来讲讲亚马逊广告
今天主要讲以下几大部分：
1、广告的三种匹配范围介绍
2、科学合理的广告结构分析
3、广告的三种策略分析
4、adjust bids by placement
希望对大家有帮助。
Part 1
广告的三种
匹配范围介绍
1. board 发散原理
这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。
如果客户搜索词包含所有的广告关键字或其同义词， 就会被匹配，从而激活广告。
客户搜索词可能包含关 键字或无序排列的同义词。
(包括类似的词组，单复数形式，拼错的情况，加ing或者不加，与该关键词类似的搜索，以及其他相关的变体搜索）
发散一个新的思路：目前来说有一些卖家，包括一些大卖家，他们是不开词组匹配，他们会开广泛匹配。
因为广泛本身包含了词组匹配的功能。所以说它能给商品带来最大限度的曝光。
2. phrase 发散原理
客户搜索词必须与广告关键词相同，或者可在关键词前后增。
它比BroadMatch的限制性大， 广告一般会投放给相关性高的匹配。
关于词组匹配的举例
Search term: Bluetooth speaker / Anker bluetooth speaker 会展示
Search term: Power bank / Dknight power bank forcar 会展示
search term: Kitchen timer / Kitcher and timer 不会被展示
1、 Q: 假如我有个关键词是ABCDE 5个字母组成的，这个词我表现不错，打哪一种模式比较好？是广泛好还是词组好，还是精准好？
亚马逊广告的高级经理，他给的建议就是打广泛就够了。
因为长尾就是ABCDE，本身有5个字母产生，太长了，那么能这么搜的用户是非常少的。
如果打词组或者打精准，都是在限制它的流量，
只有广泛才支持无序
所以说有些用户ABCDE，有些用户搜CBCBADE，EDCBA这种词，只有广泛才能发散出来
2、Q: 单复数情况怎么办？要不要同时打，还是只打一个？
因为有些词复数情况表现好一些，有时候单数情况表现好一些，这些我们确实可以在文案里面去布局。
但是准确来说，单复数在广告里面只属于一个词。它的出单也是随机分配的
关键词是动态的，你不可能单数情况下出单很好。复数情况下出单也很好。
这样的话，你的订单是无限大的，
所以说只有一种情况，要么单数好的时候，复数就表现不好，复数表现好的时候，单数会表现不好。
所以说一个词的出单，是单数出单多还是复数出单多，这个都没有关系，它都是会跑到。另外它是动态的，它不可能同时出单都很多
自动广告流量比较大的时候，你的精准流量就会比较少。亚马逊不可能让你每一个广告流量都很大，这样不符合亚马逊的发展规则。
3 .exact 发散原理
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词 十分接近的词匹配，才能显示广告。
Exact Match是限制性最大的 匹配类型，但与顾客搜索的相关度最高。
精准匹配，它单复数也是可以的。
1 pack 的精准广告，1-pack 也能匹配到
我们发现某一个词加了横杠之后，它的表现反而比不加横杠的表现要好非常多，
就是我打1-pack，exact竞争广告，然后客户搜1空格pack，他是能搜到我的。
但是这个花费可能会比你直接打1空格pack，这个花费要少。
Part 2
科学合理的
广告结构分析
Compared group keywords这三个结构该怎么去设置比较合理？
一个compaign下面我开了5个ads group，
分别每一个ads group下面都有一个关键词，
ads group 2下面有keywords 2, group3 有Keywords 3,group4 有Keyword4 ，group5有keywords 5 。
这里说的不合理，不是说不能用，除非你有某种特殊的策略是可以考虑的。但是大部分大部分情况下，这样的设置是不合理的。
为什么给大家讲一下原因
我们知道campaign就完成两个目的，
第1个是控制你整个的预算。
第2个目的是能调整你整个的一个广告策略
既然它是控制一个整体的预算和整体的广告活动策略，它就不可能给单独每一个广告组设置预算，这样子就会出现一个问题，一个疑问
我们知道每个广告组的消耗能力，也就是你的广告花费能力的强弱是不一样的，一定是不一样的。
亚马逊的广告标准就是尽可能的帮你多花钱。
如果是这种情况，5个group开在一起。
假设广告组1的消耗能力特别强，基本上消耗90%的campaign预算。
其他广告组即使表现再好，他也没有足够的预算去消耗。
这种情况我们就不能判定到底是我的钱不够，还是我的产品本身不行，还是我group里面的关键词放的，这样就会严重的影响我们的判断。
因为一个group它会影响整个广告卡片的数据，它是影响到整个一个真实性反馈
每个group放同类的商品会不会好一些？
这样其实也不好，因为更加的受影响。
如果是同类商品，这本身就造成了商品之间的内部竞争。ads group1和ads group2的两个商品之间内部竞争。
完了之后，他才有其他的预算去跟外面的商品竞争。
所以说这样设置是不合理的。最主要的原因是预算不好控制，广告活动策略不好控制。
合理的结构：
一个campaign下面一个ads group，里面有一些key words，然后针对一个SKU。
这样就能保证你这个campaign都围绕着这一个SKU去发散，你的预算，你的活动策略都是可以根据这一个SKU。
包括许多老外他也这么打的广告，然后他们叫这种广告的话叫power campaign。
对你这一个商品的权重，威力以及表现都是最强的。
没有其他商品可以竞争，也没有其他group跟你竞争，你就一个group1个group上面关键词，一款产品，所有的预算，所有的策略都围绕这一款产品和你放入的这些关键词里面。
下面还是有很多关键词啊，按照你上面说的关联词，是不是会内部竞争？
会的。
关键词即使在一个ads group下面，他们词和词之间也会去竞争这个预算。
有的同学在后台一个图片上面放100多个300多个关键词。然后有大部分数据都跑不出来，或者干脆就没有任何数据。
因为你很多的预算都会表表现好的比较给力的，比较花费强的那些关键词可以抢走了。
亚马逊并不会分辨你哪个表现好，
我们理解的表现好，是给我们带来很多订单转化不错这种词就好。
但是对亚马逊来说，你这个词比较烧钱。就会把所有的预算往这一个词上面去烧，
所以说就会导致你说的预算都倾向于那些比较容易把钱花出去的词。那么一些长尾，一些其他的关联词你就跑不出数据
一个add group下面放多少个关键词比较合理？
官方给的建议是不要超过15个关键词，即一个group下面不要超过15个字。
他们还要延伸另外一个思路。如果说我把一个非常大的大词和14个非常长尾的词放在一起，这样也会影响其他14个长尾。
所以对于一些hot keywords也是BA里面关键词。
如果你们想最好的控制它，一个campaign1个group，一个keywords，
这样才能最大限度的去控制你这个大词的发散。这就是super power campaign
大家如果是那种单一核心出单量，就是我们所说的这种搜索的那种产品的时候，我们可以试试这种方法去控制每一个大词的预算，控制每一个大词的活动策略。
同时也能更好的控制整个关联词的表现，能把预算、权重转换做到最大，
同时也是快速的积累我们广告的广告组的一个权重。
能加快这个关键词的收入，同时也能检测我们的文案，我们的主图O不OK有没有竞争力，所以说如果你是那种重搜索的产品的话，我们可以试试这个方法。
这种打法我们会发现会有很多compaign
这个时候我们就可以利用亚马逊后台这个组合功能，
它只是相当于一个文件夹一样，就是把你所有的卡片相关的卡片放到一个文件夹组合里，这样就是方便管理。
当然这里给大家另外一个技巧就是你的文件夹命名，就是你的组合命名一定要用你的ASIN去命名,compaign命名也是可以用你的ASIN去命名，这样的话更加方便管理。
所以大家一定要养成这个习惯，不要因为当时一起进，随便乱取个名字，到时候你们后面找的时候，在调的时候会非常痛苦，
也不利于你们在后期我们做广告报表筛选的时候，选到我们的商品。
Part 3
三种广告
竞价策略分析
通常一个广告组创建完之后，它就会有一个出价，是一个默认进价，就是0.75美金。
这里我们是如何出价呢?
1 提高和降低
动态竞价：提高和降低出价
如果您选择“动态竞价 – 提高和降低出价”策略
亚马逊将针对更有可能转化为销量的点击实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。
在商品推广和品牌推广中，对于搜索结果首页顶部的广告位，其竞价提高幅度不会超过 100%。对于其他所有广告位，竞价提高幅度不会超过 50%。
如果使用此策略，请在选择竞价时考虑到这一点。
这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，它可能会为您的广告支出带来更多转化。
如果我们发现了您的广告更有可能转化为销量的机会
（例如，您的广告出现在高度相关的搜索查询内容中、您的广告展示在效果较好的广告位上等），则可能会针对此次竞拍提高您的竞价。
如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。
例如，对于搜索结果首页顶部的机会，亚马逊目前最多可以将 $1.00 的竞价调高到 $2.00。对于其他所有广告位的机会，则最多可以调高到 $1.50。
展示型推广使用预期 ACOS 和您的竞价来计算最终竞价。
当您选择动态出价-向上和向下策略时，如果我们发现您的广告更有可能转化为销售的机会，我们可能会将您的竞价提高不超过 300%。
如果我们发现了其他不太可能转化为销量的情况，则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。
例如，亚马逊目前可以调整您对 “赞助展示浏览量” 广告活动的出价 1.00 美元，最高可达 4.00 美元，对于竞价亚马逊以外的广告投放时的预期销售额更高。
2 固定竞价
对于商品推广和品牌推广，如果您选择固定竞价策略，亚马逊将会一直使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整竞价。
与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会让您的广告支出获得更多展示次数，但获得的转化却可能较少。
如果我们选择了这个策略的话，假设我们是1美金，那么整天24小时亚马逊都会根据我们1美金去进行关键词竞争。
3 只降低
动态竞价：只降低出价
如果您选择“动态竞价 – 只降低出价”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。
如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量（例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等），而且亚马逊发现了这个情况，则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。
我们可以得出结论啊，只降低这个功能，会帮我们节约大量的广告费，节约大量的广告费。
最省钱：只降低
不建议，不管是个人卖家也好，是团队卖家，新品一上来开始降低。
虽然说他会帮你节约很多广告费，但是他也是在一定程度上，在你新品期的时候限制你的产品发展。
你的新品期跑的好，你后面的自然流量会越来越多，你后面在推广商品的时候就不会那么费劲。
曝光最多：固定进价
对于新品来说，我们的新品比较有竞争力，然后评论也有，QA也有，listing每个细节都做到位了。我们开哪一个广告比较合适？
对于任何新品来说，前期的点击量，它的数量，它的权重是要大于转化率的。
点击量越高，相关性越高，ecr也就越高
新品上去的时候，每一个关键词的流量都是不够的
所以我们需要大量的曝光，我们需要一个稳定的曝光，
如果我们设置只降低，那么每个关键词的流量会更加不够。
有时候明明一些词还可以还表现不错，可以有抢救的余地。
但是我们因为没有预算，我们不给他足够机会展示我们相当于把它直接放弃了。
那么我们关键词的流量肯定就起不来。后来或者说换句话说就起来很慢
所以说在最开始的时候，我们要设置是固定进价，
等他跑一段时间之后，我们每个关键词都有一定的加权，这个时候如果我们的产品持续表现的非常棒，那么我们说明这个产品可以成为我们公司的明星产品。
这个时候我们要去抢占更多流量的话，我们会设置升高和降低。
前提是他在固定进价的时候表现很不错，在固定进价的时候转化就非常高。
这种情况下，我们是可以尝试把它调为身高和降低
最花钱的：升高和降低
帮你守住你的关键词，排名卡位
所谓明星产品，就是在新品期的时候，这个产品订单量上升很快，转化很高。但是竞争对手对我们的压力很大，这个时候我们才去开升高和降低。
原理就是花更多钱去快速的卡更多坑位
所以说我们得出个结论：
一般来说新品是用固定竞价，因为固定竞价的流量是最稳定的，获得的流量曝光是最多的。
升高和降低，只用来打坑位，或者说这个产品一直表现很好转换，转换率的阀值很高。我们可以一直用它给我们的流量一定不是最稳定的。记住它给我们带来流量不是最稳的，也不是最多的，只能说是最花钱的
只降低也就是我们这个产品准备退出市场了，或者说我们不准备做很大的推广，只是想去测一下市场，这个时候就只降低
我们可以发现，点开下面这个箭头，我们会发现亚马逊对广告位置越来越细化。
广告位置解释其实就分两类
搜索结果广告位
是我们出现搜索页面之后，前台展示的叫搜索结果，
非搜索结果广告位
其他的listing页面下面或者购物车下面的页面都是属于商品页面广告
Part 4
adjust bids by placement
玩法延伸
1.top of search
top of search顶端广告就是我们关键词下面就是头条广告下面的那一个位置，也是首页的头部，也是这一个位置，这1块位置是top of search。
对于top of search，它的竞价点击率和展现都非常高，但是a cos不一定好看，有可能会非常高。但大部分情况下都是很高的。
2.rest of search
其他的中间第三页和第首页的末位都是属于rest of search
它的一个消耗前的能力就比较弱一点，但他的转换表现是非常好的，也是很高的
3. product pages
在listing下面的所有广告位都是属于product search以及一些非搜索流量广告位，包括at car呀，购物车下面这些广告位都是属于product pages。
花钱是坠落的，但是转换同时也很好，表现也不错
Add to cart 链接：
https://www.amazon.com/gp/aws/cart/add.html?ASIN.1=B0752BLWNB&Quantity.1=1
（修改ASIN 和 quantity 数量）
发散思维：如果我们的产品本身很有竞争力，让我们主图很诱人。评论也表现的不错，价格也比较给力
如果不开广告，我们就可能会丧失这个位置，就不能去截流
根据自己情况去思考了，哪种方法更适合自己。
如果你们家的产品是为了赚钱为主，而且这个产品已经发展到一个很高的地步了，基本上趋于稳定的。
我们可以完全把竞价，把预算花费在其他地方，比如说result search或或者说product page。
还有一种情况就是其他位置不竞争，只竞争头部的位置。
因为有些产品，有些品类只有在头部位置的时候表现才好，其他位置没什么表现，这个时候我们可以试试动态竞价，升高和降低去竞争你的top of search，其他位置独做竞争。
我们该怎么去设置达到这样的效果呢？
假设我不去做任何设置，预算是1美金，这个时候我把整个campaign的预算竞价调成0.5美金。
相应对应的top位置和其余位置都会降到0.5美金，这是正常情况下。
如果我要单独的控制一个top首页位置和商品首页位置，我该怎么设置呢？
我可以把我的默认进价，调到0.1 。
同时，我想要我的广告在商品页面发生的更好，我可以把广告页面商品也没调到900%，这个时候升高和降低动态竞价可以在商品里面时候给我表现为1.5美金的预算。
因为是升高和降低嘛，那么最高是百分之百，
这个时候我0.1美金，我在头部搜索页面，他会给我展示0.2美金，
所以在这种设置情况下，我就是人为的操控，把我这个compaign组只跑商品页面.
反过来，如果我想我这compaign跑更多词，而不跑很多的一个商品页面，该怎么办？
我们就调过来
这个策略在动态竞价只降低也是可以用的。我们可以看到质量低的情况下，商品里面它也是维持零点一不变，它不会给我们跳到0.15 ，像升高降低那样子
建议大家用固定竞价去测试。
因为如果是动态的，只降低或升高，降低情况会很复杂，不说不可以，就是不可控制的情况会更多，无法更好的对我们想表现哪个位置进行单独的调控。
所以因为亚马逊没有这个功能去单独控制每一个崭新的位置，所以我们可以通过这个方法去用固态固定镜架配合位置调控比例，再去控制我们的一个广告表现。
另外900%，这里也只是给大家展示一下一个例子，具体比例我们可以根据自己实际情况去进行调整，去测试。
4 控制展现策略
小技巧：
这里再给大家分享一下什么情况，我们会这么用，
0.1美金的预算，然后开900%的top search。
我们通常在测评的时候会这么用，就是当新品的时候，我们表现不够给力，可能跟其他商品PK不过，但是我们要通过广告位去进行测评。
这个时候我们又想把预算开到合理的位置。这个时候我们就可以用这个方法去测试。
在新品尽可能的避免了广告带来商品，product page的流量去竞争，这样把更多的预算放在搜索上面….
对了，限于篇幅，剩余的我们会在下一节继续和大家分享，分享的内容包括：
·自动广告三种打法
·自动广告的三种类型介绍
·自动广告优化时需要注意的细节点
·自动广告发散原理
·手动广告介绍
2 手动精准广告设置介绍
3 手动广告bid设置核心要求
4 理解广告对自然排名推动原理
5 广告很花钱怎么办？
该不该继续？
·bid设置是从高到低还是从低到高?
·自身案例分享：
低客单价 10 美金的产品如何打广告才赚钱？
·关于低客单价怎么打广告?
Ps：如果有用的话，点个赞，告诉我，你们想追更下一期。
