这篇文章，这个标题，绝对不是在耸人听闻，
大家看惯了正能量的文章，很难接受这样内容。
但不要着急否定，请大家一定要耐心看完，认真听完我的分析就知道了。
只有真实的面对市场环境，才有可能做相应的应对措施。
就先从一个职场发展先说起吧。
前几天遇到一个职场的人，他说他在跨境电商的头部大公司里面，公司在华南城，专门做服装的。
他目前是公司的一名小组的组长，在公司里面待了5年了，问我说职业规划怎么样发展？
我来说说我的看法。
— 1 —
温水煮青蛙
我来先说结论：
如果这个人非常有事业心的话，我反而觉得这个人在公司待的越久，就越浪费时间，基本被温水煮青蛙了，而自己却不知道。
（请记住我结论的语境，跨境电商，大公司，服装行业，工作5年）
为什么？
第一：这种公司，有钱有资源，一款产品人家都是先烧个几十万再说，然后做销量，积累review，再慢慢提升。
这种打法对你今后自己创业，根本没有任何借鉴意义。
第二：这个公司是做服装的，sku巨多，整个供应链非常完善。
那么你今后创业是不可能去碰服装这样的行业，这种行业，小白进去就是死路一条，同样你也没有借鉴意义。
第三：无法掌握全链路的能力这么大的公司，我很清楚，基本都是一个萝卜一个坑，是不可能全链条接触的。让你全领域的锻炼是非常有限的。
第四：大公司的制度，机制非常完善，像我们中小卖家的很多问题都没有，比如人家动不动我们用软件，我们客户多，review不是问题。。。。
所以你去观察，大公司的老人都是不愿意走的，都是死守自己运营的那些链接。
你和他如果感情好，你私下里，真实的问问这些老人的想法，我告诉你，他们都慌得一批啊。
已经没有选择了，这年头，这行情，出去之后创业更难了，巅峰时候没有出去，现在出去，至少都要打骨折啊。
而自己创业，你必然会面临我上面说的这些问题，试问你真正的能力几何？谁都不知道。
而且在这样的公司里面，你时常是没有自己的时间，没有时间学习，没有时间做深度思考，做一些自己的事，说白了，你还是没有任何沉淀。。。
时机一过，年龄一大，最后只能这样硬着头皮走下去了。。。
— 2 —
要还原最真实的
创业过程
也许你会说，在大公司也有大公司的好处，比如：
·规范化
·流程化
·制度很清晰
还有大公司有足够多的资源可以让你测试，你烧公司的钱，这就是练手的绝佳机会。
这些都是小公司不具备的，多少小公司死在管理混乱上。。。
的确大公司出来的，这一方面的经验确实要厉害很多，人相对也更自觉，沟通比较顺畅。
但是，有一点职场人需要认识到：所谓的管理，流程，制度，首先一定是建立在业绩上。
如果你公司都没有业绩，整一大堆流程，制度，一点用都没有。
但是如果你有业绩，而管理，流程，制度，是可以请人完善的，这是一种快乐的烦恼。
所以，如果是我，我肯定先掌握我需要的业务能力，然后再学管理，流程。
如果说一家公司能够同步让你接触业务和管理的环节，这肯定是最好的了。
但是，我上面举的这个案例，对那些有事业心的人来说，绝对是温水煮青蛙。
有事业心的人，是特别知道自己欠缺哪一块，在公司就补足哪一块，而且是在心里模拟创业了。
并且这种人一定要假设没有公司这些资源，还能做好，这样出去之后，才能最大还原创业的真实过程。
现在你公司都是靠砸钱先做起来，不缺review，广告可以大量烧，供应链牛逼的很，请问这里面的哪一点符合你今后自己创业的真实场景呢？
你没有这样真实的场景模拟，你可能还觉得自己出来后很厉害，殊不知这都不是你的资源，那么创业大概率是死的。
— 3 —
大量的中小卖家
会死掉
最近大家都应该听到全托管的模式了吧。
Temu，Lazada、TikTok，包括速卖通、都在推行全推广模式。
全推广模式意味着，商家只负责产品的供给，后面的上架、流量、发货、售后都由平台解决。
而平台自己本身拥有巨大的流量，物流，海外仓优势，人家都自己运营了，这样的结果，只会导致大量的中小卖家死掉。
我这个结论，完全不夸张，你自己可以仔细想想。
我知道很多做亚马逊的同学，心里还无法接受这种情况，可是对于那些没有货源的贸易公司，你的出海情况，你的生存空间的确是被压缩了。
工厂人家自己都出海了，而平台整体的成本还比你更低，用户凭什么在你这边买东西？
好，这样下去，一定是大量的中小卖家生存更困难，乃至死掉，那么也意味着更多的职场人职场情况会更恶化。
不是吗？
— 4 —
职场情况在恶化
今年以来ChatGPT，Midjounery，已经广泛运用在我们电商领域了。
至少我们现在写标题，五点描述，写邮件，申诉，全部用ChatGPT了。
简单的图片也在用Midjounery来生成了。
国内的很多人做抖音，小红书，都在用ChatGPT来写文案，用Midjounery来做小红书封面了。
而且我看到Midjounery 最新的一版预告，他还把3D影像，数字建模都弄出来了，非常厉害。
有人说，自己用了ChatGPT感觉也就那样！
我先不说，你调教的对不对，我只说一句话，
ChatGPT到现在出来也就只有半年多，如果到明年的这个时候，或者再过2年，你觉得，他又会进化到什么程度？
关键是这个啊，这个才可怕。
我昨天面试一个小红书的人，他居然跟我说：“我都搞不清楚，为什么现在还有文案编辑岗位这个说法，ChatGPT完全可以替代了。“
那么职场的情况只会对人的要求越来越高，那些滥竽充数的，以前可用可不用的，现在一定不用了。
— 5 —
你问我怎么办？
对于职场的人来说：
我在优联荟里面也讲过：还是要在横向和纵向的能力上得到发展。
纵向的能力上，是你的本职工作，要做到高精尖，要求有:
·独自操盘的能力
·能拿的出手的案例
·有一套行之有效的SOP流程
·团队管理能力
·能带资源（网红资源，review资源…)
….
横向的能力是一种壁垒，要做到锦上添花，要求有：
– 根据公司的发展要求，能操盘运营新的流量渠道
比如亚马逊这么卷，可否在独立站上发力？为公司运营新的渠道？给公司带来新的流量？
那么你能否掌握独立站这一套的能力？从建站，优化，推广都可以操盘下来？
又或者私域的渠道有没有，比如Tiktok，比如Facebook Group，比如Pr资源，给公司带来新的review资源？
有自己的壁垒，而不是只躺在过去的业绩上，不断进取，跳出舒适区，这种人是很难替代的。
有人说：“小北，一个人怎么可能做那么多事？”
错了，一个高手首先是认知到位，平台做久了，你会发现所有的平台底层逻辑都是一样的。
为什么有些人学东西非常快，根本原因是你有没有仔细回想，所有的平台的打法，其实都大同小异。
做过Facebook广告的，你说你不会Tiktok平台的广告？那就是傻子
做过instagram，同样能快速上手Tiktok，Youtube short，Pinterest，这就是底层的迁移能力。
你自己对照着有没有这种能力。
上面说的，我认为还是能战胜大部分职场人，但更重要的是，我觉得还是要打造自己的IP。
这是长久的资产。
关于这个话题，今后我再开一节，限于篇幅，今天就不在这里论述了。
对于中小卖家来说怎么办？
第一：关于货源
记住：不要说找货源就是从工厂拿货就是，做电商的，一定要改变一个思路就是：
只要有差价的，都可以作为货源。
比如Temu，你完全可以把他当作你全球的供应链，遵循这个思路，任何平台你现在都可以入驻了，主打的就是一个倒买倒卖。
第二：做品牌
有品牌，肯定是能溢价最高了。
但是这条路太漫长了，也需要很多的投入，我这里不讲官话了，对于中小卖家，先赚钱比什么都重要，先积累资金再来考虑品牌。
第三：人均产出要高效
我不知道你认不认可我说的一点，运营到现在已经完全透明化了。
不要指望什么大神，能把站内基础的做好了，已经阿弥陀佛了。
成不成功，关键靠的是产品。
我们中小卖家一定要压缩成本，在公司里面每个人都要高效做事，每个人都要有高效的产出。
能用工具的尽量用工具，能流程化的一定要SOP化，能兼职的一定要兼职，主打的就是一个高效。
这篇文章，应该是你目前看过比较全面的客观分析，关于职场的现状和出路，以及中小卖家的应对措施了。
随着思考的深入，希望今后有机会再和大家做更深度的分享。
这篇文章，分享给你的职场好友吧。
