本文来自优联荟训练营的一篇关于亚马逊增长的方法心得，
我自己看了还是挺有启发的，这里分享给大家
希望对大家有帮助。
首先，感谢谢GMGG。通过上一期知行合一的训练营，22年我在亚马逊做闭环流量，接近30%的销售额是通过闭环流量广告获取的。
Respect!
好了，开始我的分享啦。
今天分享给大家关于3个点：
1 、千万亚马逊的增长方法的介绍
2 、增长方法类比找对象方法
3 、这些方法执行的
希望大家能在亚马逊找对“对象”的“方法”，有一定了解。
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背景介绍
今年创业4年，营收过了千万。以下是我创业4年里3个小阶段的介绍，
阶段1，18-19年，一个小蓝海产品，尝试到了甜头。
阶段2，19-20，铺货，撞到爆款。年赚百万。
20年，1个爆款走天下，1个产品，够我一人吃两年。那会，太满了，损就后面跟着来了。
阶段3，21-22，各种焦头烂额的，开发新品，延长在衰退期的爆款，vat，和各种包货。
算是经历过一个完整的牛熊市。
刚对比了21年和22年的营收，这两年，爆款被打下，又是新冠影响的各种通胀，运费上涨，需求降低，我真是OUT爆头，各种应对，今年下半年开始一直下跌的GMV开始翻盘。
翻盘来自，
1 、关联流量
2、 新品的开发算是成功
3 、新站点的开发
4 、吃了节假日的产品流量
那，对比我走过的路，那种可以持续做下去？
哪种模式竞争更少？
哪个市场竞争更少？
哪种方法赚钱赚得更舒服？
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热卖款，爆款
是必须要有的
首先，热卖款，甚至是爆款，是必须要有的。
就像找对象，你需要有个特别吸引人的点，一眼就看出这个是你的闪亮标签。
例如，整条街最靓的仔，或者是整条街最高的仔，又或者是整条街最会说话的仔。
客观的定义爆款的话，应该是每个大类（玩具类，家居类，衣服类，母婴类等）的前5000名，叫做该类目的爆款。
根据我自己的运营，爆款是日销200+，毕竟我经历过，1个sku日销200-300的。
而我热销款式日销20+，差了10倍。有10个日销20的产品，也可以成为爆款账号。
热卖款的好处在于，
1、更多的现金流
从下订单到工厂，工厂交期10，到货代仓3，开船到货物在亚马逊上架50天，一共需要63天；
然后买上1个月，等14天才能回款，一共需要107天，107天是海运资金周转最适中的天数了。
空运呢，就空运时间15天，10+3+15+14+30=72天。但是成本贵啊。
1万块，假设能在3个月内滚动1次，一年能创造4次收益，如果能2个月滚动1次，就能创造6次收益。
更充裕的钱，代表更多机会，更多机会开发产品，抢占市场先机，快人一步吃到螃蟹。
更多的收益，代表更多的可推广手段，抢占市场份额。
当然更多的钱流入，还要注意别乱花了。
2、更容易集中的采购
量起来了，价格也好谈了。工厂也更愿意配合。
而我现在是，一次备货两个月，量也差不多。就是怕一个风吹草动，压货就芭比Q了。
3、更多免费流量
爆款也是流量款，代表更多可用的闭环流量。
不仅可以引入到店铺，也可以引入到某个产品页面，抓紧流量开发相关产品，啊，真香。
爆款的流量虽然非常多，但是会遭到竞争对手觊觎，一定要在卖得好的时候，做新品开发，或者迁移到新的站点。
注意，动作不能出错，一旦骚操作起来，动作变形，赚到的钱很快就会溜走。
爆款怎么来的呢？
我在写过一篇文章，《如何通过Dropship倒买倒卖，赚到人生第一桶金》
简单概括，是站外打骨折的方法，且连续一个月的放量，把FBM打成FBA日销百单的单品。
从中国发货，日销5到1到2到3到4到2，到亚马逊发货从日销5到20到40到50到90到100到200到400。
起起伏伏，终究还是起来了。
可不可以复制？底层逻辑就是低价+放量。
这跟亚马逊上螺旋打法，从低价打到高价，再用低价到高价，连续冲量的道理一样。
只是我是用站外社交媒体去冲销量而已。
只要找到源源不断的购买流量，一针见血的购买理由，你的产品迟早爆量。
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闭环流量用起来
其次是闭环流量用起来。
继续找对象，当你有了心仪的目标对象，你总是要找机会出现在他、她的眼前，才有机会让TA发现你，出现的次数越多，越容易发生交流的机会，机会来了就要抓紧了！
所以什么是闭环流量？
就是在lego产品页面里，同时也出现lego这品牌或者卖家的相关产品。
闭环就像是一个影子流量，把你的产品，像影子一样跟着你的热卖款，热卖款出现在哪里，做闭环的产品就要跟到哪里。
自己粘自己，转化最好了，因为便宜！也可以测试自己款的转化，是谁比较强。
闭环的产品，可以参考什么方向呢？
例如我的iPhone6卖出花了，我可以卖手机套，手机膜，互补的产品。
我也可以卖红色的，白色，透明的，隐形的iPhone6，同类不同款。
还有吗？
还有呢！
我可以卖iPhone6+手机膜，搭配起来卖！更便宜。
自闭完后，可以闭一下竞争对手，这又是进阶的玩法，前提是自闭，在这个竞品下，能转化且有利可图。
闭环流量真的很香，在亚马逊的数据是ROI 4-30都有，嗯，今年闭环流量广告，出单量占总广告的25%。闭环流量的roi。
只是6个月的数据喔。
闭环流量怎么做？
1 瞄准自家流量款产品，广告的位置就打这个产品隔壁。这产品出现在哪，我就跟着他一起出现。
流量款产品只是首选，没有也不要紧，把自家的同类型产品都画圈圈般的定位也一样。
2 瞄准自家产品品牌。
因为亚马逊的品牌位置，和产品位置广告的位置是不一样的。
所以我们可以理解为，有人搜我们品牌，我就要让人知道我有这么些产品。
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非美国站点的开发，迁移
这个可以继续代入找对象的方法吗？
可以啊！就好像TVB的演员陈豪，本来是跟在外国长大的华人（简称ABC）的廖碧儿拍拖的，现在老婆陈茵微也是ABC，陈豪就是把找对象的方法，从前任，找到了现任。
俗话说得好，“桥唔怕旧，最紧要受”——办法手段旧一点、老套一点没关系，最重要一点要让观众受落，有效果有作用。
我开始做非美国站点的动机是，我有一美国爆款产品。
放到跟美帝文化相类似的国家及地区销售（加拿大，墨西哥，阿联酋，英国），嗯，90%也是会爆的，没有爆的，就可能是竞品早你一步放过去了。
爆了就好做啦，明显你这产品品类还是有机会的嘛。
赶紧开发同类不同款的产品过去，开发同类产品，还有捆绑销售！参看上一步做法。
怎么迁移到非美国站点？
1 、迁移爆款，先发该爆款小批量过去试下。（成了，下一步继续）
2 、开发同类型产品（参考自己爆品，当地市场热卖产品，美国市场热卖产品）
对了，这一步有一个很重要的基础，是新市场竞争环境低！
这个方法，我在加拿大，墨西哥，阿联酋，都成功了。新品出售对比美国站，动销的速度快，推广的资金低，更快占的领市场。就是因为市场竞争低啊。
这不，利润就这样来了。没有爆嘛，就先凉一下，说明机会还没到。。。。
站点间产品迁移产品要注意几个点，
1 、品牌要有所有权
因为亚马逊对品牌关联会审核，你拿不出证据证明你拥有此售卖的品牌，卖得好好的链接，随时有被下架的风险。
2 、主链接的review至少要4颗星，4.0的评分
得review得天下，至少跑得比0评价的产品要快，更快抢占市场先机。
3 跟卖账号不一定有编辑权，最好保持两个链接的后台资料一致。
从1变2，到2变10的过程中，1是最根本的资料库。在此之后的2、3、4、5个链接里，在非美国站上架的2、3、4、5，基本是没有修改前端资料的权利，即使你写了，也不一定能更新。
但是为了能让搜索引擎抓取，还是要复制1的资料到2、3、4、5里面。
资料包括-标题，描述，图片和视频。
反过来在非美国站点热卖的，能不能卖到美国站？
这个我还真没试过。是我思维被框住了，没能互换位置思考。
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抓住季节流量
我之前就抓住了一个万圣节和圣诞节，没太多可以说的，不过可以分享一丢丢未经反复证明的经验。
农村包围城市——到非美国站抓住季节流量。
为什么？
竞争少啊！流量大啊！
怎么办？
1、 在亚马逊后台的“亚马逊关键词搜索”找关键字，定位核心关键字
2 、把最近两个月，和8个星期的搜索词拉出来，做特征词分析。分析词频，出现的次数。
3、 定位品类（是玩具，还是衣服，还是家居产品等），做热销款的差异化。
4、 把这表格上榜的产品编号（ASIN）拉出来，清洗数据，找到对应产品图看是什么。
5、 分类热卖品类，找到最热且能做的品类。看搜索词搜索量和排名（rank）判断流量。
6、 确定找到产品中间要解决的问题，罗列出来，逐个击破。例如我确定圣诞树为要开发产品，我怎么确定产品是长怎样？买家喜欢什么款式的呢？从长宽高，重量，材质，成本价，从中国运到美国多少钱，包装怎包等等。
7、 看品类热卖的评价review，看痛点，看卖点。热卖款+季节款都看
8、 拆解季节热卖产品的元素
·找产品特点
·拆解产品，元素，图案特点，配色
注意——热卖款的特点！
首先找出自己认为的特点，很重要。然后对比review说的卖点，证明想法。
然后通过这些抓手，去横向平台，开发元素，或者横向品类开发产品元素的依据。
记录哪里出现问题，记录开发的方向（热卖+差异化）。
自己在拆解产品的时候，拆了两次，越拆越细，甚至去拆解方向了。
注意伙计们，
年轻嘛，总是很容易冲动。
事实是，季节性产品，一年只有一次，情人节卖不掉，货就压在仓库里了，明年能变出个小baby货了。
所以呢，备货数量要计算；上架时间准备充裕；推广节奏要抓紧了；趋势要抓稳了；清货计划要提前准备。
也是一场资金压力的游戏。
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写在最后
是不是爆款和热卖款是做亚马逊的必要条件？
刚开始进入亚马逊的时候，不是，稳打稳扎的基本功才是开始做亚马逊的基本。
但你需要进入一个增长期，你就需要有热卖款，然后变成爆款。就好像要找到对象，热恋期你是不会看到对方的缺点的。
希望我们能有一个长长的成熟期和稳定期，在这期间，还是需要不断的开发产品，不断迭代，销量和热情才不会消失。
好了，总结了这4年来，我做亚马逊增长的方法论，真开心。
以上！
