亚马逊团队去做独立站会遇到的困难点在哪里?以及解决方法

来说说,亚马逊的公司,也想去做独立站,会遇到哪些问题?

 

以及对应的解决策略。

 

大部分做亚马逊的同学,在去捣鼓独立站的时候,多数时候是懵逼的,主要有以下几个原因:

 

 

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亚马逊团队做

独立站遇到的问题


第一:团队不适配

 

亚马逊运营团队,如果让 他们切入到独立站,其实他们很多人是不兼容的。

 

很简单的道理,亚马逊你不需要建站,不需要硬件优化,不需要做速度优化,404优化,网址地图,301检查啥的…..

 

但是到独立站,这些能力可都是需要的啊。

 

而且建站,优化,还只是其中的一环,都还没涉及到推广的能力。


所以大部分做亚马逊的同学关于这一套几乎不懂,几乎要重新学一遍,很难上手。

 

第二:团队没有相应的人才

 

和第一点一样,团队真的想用的时候,发现没人可用,也没有相关的人员。

 

这点对于管理层的启发是,其实可以给运营的人员一个方向,让他们去开发独立站。

 

相当于把自己的链条打通,掌握更多的技能,毕竟亚马逊人才也很多,你不多掌握点技能,可替代性高。

 

从这点去切入,团队很多人听的进去。

 

第三:正反馈比平台弱

 

平台的正反馈是比较强的,行就行,不行就不行,这都是正反馈,反正时间会比较快。

 

广告一上,acos表现怎么样,很容易对这个产品有一个初步的判断

 

至于独立站,虽然说也可以打广告,也可以找网红,也可以很快反馈。

 

但是你不要忘记,前面的2点,公司没有人,团队不适应,遇到一个小小的问题,几乎都懵逼了。

 

不信你看看你团队有几个人懂FB,Google广告,是不是。

 

我还不说前面的网站建设,上产品,优化等等这些工作呢。

 

我觉得核心就是正反馈弱,特别是和亚马逊这边的团队对比,很多时候老板会觉得没底。

 

我觉得很多老板是想错了,你首先做的不是增长,而是做私域,或者截流品牌的流量,下面我会重点说的,你这个理念要有啊

 

 

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怎么解决上述的问题呢

 

那怎么解决呢?

 

我给出几个方法论

 

第一:缺整体的规划

 

你不知道规划是什么,所以你的战略是模糊的,不清晰的。比如

 

·这个阶段是搭建网站?

·有网站了,那优化怎么样?

·优化完了,基本的内容有吗?

·内容有了,外面基本的品牌占位有吗?

·这些搞完了才是广告,才是红人,才是数据分析。

 

所以你看到没有,你有没有整体的规划?自己公司是处在哪个位置?

 

第二:缺少正反馈,核心源头是缺人才

 

没有人给你执行,你自己也判断不了站外的对错,所以你考核不了,考核不了,你就不知道如何下手,就没有一个正反馈。

 

怎么办呢?

 

很多人说招募人才,我其实持保留意见。

 

为什么?

 

外部的这个人才,你搞过来,你还是给不了他意见,不知道他做的对不对,你只会点头鼓掌。

 

如果遇到一个好的,还好,遇到一个不负责任的,给你招人,给你搞这搞那的,然后突然有一天就走了,不干了。

 

那你怎么收场,结局一定是草草了事。

 

我认为一定是要从公司里面年限久一点的老员工里面抽出来,不要去动他已有的福利照给,但是还让他学习,摸索独立站的流程。

 

人才必须内部培养。

 

为了加快脚步,你可以付费,不要犹豫。

 

比如优联荟的训练营,报名就完事了,用点钱,问自己不懂的,看他们的整体规划是什么,反复学。

 

自己摸索太花费时间,也会走很多坑,随便一个坑,几千块,几万块就下去了,这个道理要有。

 

对了,这里有一点我需要特别强调。

 

你一定要告诉你的团队,现在你是有机会学习这一块,是可以打通你整体的壁垒,你要让他知道,如果他会独立站,也会亚马逊,这种人是非常牛逼的。

 

也的确牛逼啊。(随便打开boss直聘的招聘,给他看,独立站的价格)

 

你做公司,一定要为他多考虑,一定是为了员工更好的发展,这样他明白这个道理,他也愿意全力为公司服务的。

 

毕竟机会可是不多的哦。

 

最后啊,不要着急,你要知道你亚马逊还在赚钱,投点钱进去,只要目标清晰,一定会拿到结果的。

 

我今天和一个朋友聊天,他说他们亚马逊做起来独立站自己一个月也能搞到6~7w美金,就是因为亚马逊加持给独立站的搜索流量。

 

你看看,这也是成绩啊,这就是正反馈,只要目标清晰,不拍没结果的。

 

 

我还是一句话,独立站是资产

 

只要你想长期在一个类目里面做,你必须就得有用户,没有用户的生意,我觉得做不了长久,非常慌。


而独立站至少是一个用户沉淀的载体,从这一点看,其实认真做独立站,还是非常有价值的。

 

以上!

0 条回复 A文章作者 M管理员
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