亚马逊团队如何搭建私域流量

来说说,

 

亚马逊团队如何做建立私域流量?

 

核心和关键在哪里?

 

首先我们来说说,想要搭建私域流量,流量可以从哪几方面获取

 

 

— 1 —

私有的流

获取渠道

 

我们一起来看下,首先私域需要流量,那么流量可以从哪结果方面获取

 

第一:自有流量

 

比如亚马逊的品牌,你做了很久,就一定会有自有流量。

 

这部分流量,其实是可以收走的,而且有人来搜索你的品牌,代表对你的品牌是非常认可的,忠诚度非常高。

 

而且他们都不需要被教育,对他们来说,无论是在独立站买还是亚马逊买,其实是无所谓的。

 

所以这部分流量,一定要利用好。

 

第二:社媒流量/网红营销

 

FB, Twitter,Instagram,Youtube,Pinterest, TK这些社媒的流量非常大。

 

一般来说,一个团队不可能都去做所有的社媒渠道,挑一两个来做就可以了。

 

你比如3c类的,可以注重YouTube平台,还有ins

 

而美妆类,时尚类,可以重点在Instagram,Pinterest,TK的平台

 

对了,Youtube里面,大家可以试试Youtube shorts。

 

而Pinterest里面可以试试Pinterest的视频,我觉得这个效果非常不错,大家可以重点来做。

 

另外玩ins,tk,其实想搞流量,说白了就是做活动,ins我觉得变现的能力还是很高的,至少比tk要强,没有异议吧。

 

我觉得ins上面特别容易找到KOC,其实很多质量都很高的,通过hashtag,包括城市定位,可以很容易找到相关的人群,进行合作。

 

有时候做社媒,其实不是为了说做多大的粉丝,重要的是,拿到素材!

 

素材可以说话,好的红人背书,好的用户评价,都可以给你的产品增加巨大的信任感,然后放在独立站上,信任感满满。

 

我之前看过一个人做独立站,她是把ins上所有的好评,包括链接直接放在她的官网上,非常有信任感。

 

(划重点:好评截图+该好评的链接)

 

所以大家要用对方向,不要发错力了

 

这里特别要说明一下,不要去做什么fb page涨粉,这纯粹就是浪费时间,fb这个渠道,你想搞流量,只能通过打广告了。

 

你自己想啊,fb这家公司95%的营收都是靠广告,怎么可能让你涨粉?

 

你的粉涨的越多,他的广告收益不就越降低吗?

 

而且做过fb的人都清楚,现在Reach 率非常低,page纯粹就是用来给广告开通权限的用的。

 

这点是很多新手,根本就不懂的,浪费了巨大的时间。

 

有些人说还有邮件营销,其实邮件的前提还是到独立站才有所谓的Email Marketing。

 

第三:广告

 

其实前面也说到了FB的广告,还有一个就是Google广告。


广告其实,没有什么好讲的,就是不断的测试,做数据的优化,同样也是需要着陆页的载体

 

 

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私域的载体

有哪几种?

 

聊完私域 的获客渠道,再来聊聊承载私域有哪些载体。

 

独立站其实是一个大的载体!

 

但大的载体获得客户之后,还可以用不同的渠道,对用户进行再次的承载。

 

这点有点类似,公众号和微信私域的关系。

 

比如Facebook group,比如whatsspp,还有邮件营销,目前这三个渠道是主流的。

 

但是我认为邮件营销,现在打开率非常低,而且沟通不及时,所以我比较倾向于,把Facebook group,whatsspp 列为主要的流量承载方式。

 

另外我们行业的标杆,Anker,他是在自己的官网上建立论坛,

 

链接地址:https://community.anker.com/?ref=footer

 

 

这个除非是非常大的品牌,不然我觉得很难做的起来,列出这个是给大家参考一下,希望大家都往这个目标来发展。

 

回到前面,目前最火的私域还是Facebook group,比如whatsspp。

 

其实这两个人里面又有区别,我觉得whatsapp更适用于,以下几个场景:

 

第一:Facebook上聊单的人
第二:做b2b的人
第三:用来做测评

 

另外讲到fb group,也可以,不过有个问题,就是冷启动比较难

 

因为在一个群里,首先必须得有内容,然后得去运营,所以运营的同学首先要想好,你要在群里发什么?

 

当然可以是发你家的产品,折扣产品,优惠产品,新品,都可以。

 

还可以发你的客户使用你产品的感受。让他们来写,然后给优惠,这些都是策略,我建议,你至少200人了 再统一拉到群里吧,不然有一个拉一个,很难运营。

 

好上面其实说的有2点,就是私域的获客渠道有哪些,然后承载物有哪些。

 

 

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私域的获客路径

是怎么样的?

 

接下来还是重点来说说获客的路径

 

大家可以看一下,下面这张图:

 

 

这张图就很清楚了:

 

所有的流量到入到独立站的landing page,然后独立站的流量导入到亚马逊

 

 

给大家直接看一个demo吧,大家可以直接打开链接:

 

https://pages.landingcube.com/promo/pusheen-happy-birthday-plush-elegant/

 

这个步骤是这样的

 

·在着陆页里面领取折扣码,

·用户点击Claim Coupn,

·用户要领取这个折扣码,

·需要输入邮箱

 

 

折扣码会在邮箱里给到,并且在邮箱里面,并且会给到Listing的链接

 

 

所以这个路径就非常清晰了,既能获得邮箱,也能领取折扣码,这非常精准了

 

所以这里说的着陆页,其实不需要像shopify那样,搞很多页面,越简单的,反而聚焦注意力,引流更精准。

 

那么这里面的引流,到着陆页,我觉得关键就是钩子!

 

或者你以什么东西能让用户来到你的页面,然后输入邮箱,然后领取折扣码

 

这就是你要为用户描述一个一定要获取到勾子。

 

这点老外就非常厉害!

 

讲故事很容易让用户做这个动作,所以在国外你看到没有,他们经常是用电子书做勾子,然后获得邮箱,再长期做marketing

 

其实关于如何做一个钩子,这还可以再写

 

比如从

·优化文案

·着陆页的重点打造

·描述一个清晰且能够得到好处的东西

·这个钩子是和你的产品进行配合

 

那么这样来做,其实获取的用户,并不是说是一件很难的事。

 

关于这方面的内容,今后还会继续更新补充.

 

 

以上!

0 条回复 A文章作者 M管理员
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