我一直都认为公司的创始人，一定要有身先士卒的精神，
必须想战略，想思路，有预见性，
公司想要持续发展，必须得为团队开辟出一条新的道路出来。
这个角色不会是别人，只能是创始人。
所以其实这次我自己亲自做国内的短视频，我觉得我是豁出去了。
也不知道能不能行，起码我已经迈出去了
起码我有这个决心和勇气。
接下来分享一些思考和心得
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创始人应该
要有开拓精神
我一直在想，
如果我自己能把跨境电商的产品，结合国内的短视频，走出一条新的路
那么一旦成功，这不仅直接为我公司开辟了一条新的销售渠道，也能够给其他的同学信心。
而且我们公司的产品特别适合在抖音和小红书上进行种草。
我也分析和研究了周围很多案例，发现短视频起量，爆发力非常可观。
而且成本投入我觉得不高。最多一个文案的，一个主播的，一个剪辑的，何况剪辑还可以外包成本太低了，
所以试错成本很低，但是如果做起来，那收益太高了！
而且我写了几篇文章之后，
这两天跨境的同行有些人和我私信说，他们公司国内的电商早在做了，而且表现非常不错。
这更坚定了我的信心。
所以，这就是我说的，创始人要不断的想未来，必须具有开拓精神。
对了回归现实，讲真的，
国内这些玩电商的，讲实在话，他们早就成人精了。
如果一个啥国内经验也没有的，想贸然杀入国内，大概率结局会挺难堪的。
但是为什么对我一个做了十几年的跨境人，我现在觉得有机会了？
我也来和大家分享下我的思考逻辑
— 2 —
传统电商人
都成人精了
国内的这群电商人，如果你和他
· 拼站内的运营能力
· 拼直通车打法
· 拼站内优化
· 拼各种手段
· 拼各种资源
· 。。。。
其实大概率，没有任何机会赢的机会。而且我们跨境做熟悉了，总感觉国内套路太深了
还不如美刀香啊。
但是现在短视频种草，直播带货这么火，已经成了一种必要的销售手段了。
大家试想下，假设站内的运营我不需要各种捣鼓，但是如果我把站外的短视频做起来，进而导入到站内让用户付费。
接下来会发生什么？
这个时候，那些忠实的用户，因为信任我，然后就会去站内进行购买。
而一旦大量的人购买，必定会导致销售的暴涨，进而会推动平台的算法机制，给他更多的流量。
这个流量包括了搜索的流量和推荐的流量。
那你能说这难道不是一种弯道超车？
所以我的打法就是在这里。
— 3 —
短视频真的
特别考验人
我在前面的文章，《我对做短视频带货的执行策略分享 ｜建议收藏》
已经反复的讲了一个道理就是：
销售的本质，其实就是卖人，
人们是因为相信你，和你有共情才愿意把钱交给你，
必须对产品赋予IP，才能有持续的竞争力。
我讲直白一点：
那些老电商人，在面对新的流量，特别是短视频的流量，可能未必能玩的好。
特别是用IP来带货的，首先就是要把自己豁出去，特别讲究
· 镜头感
· 语言功底
· 内容策划
· 。。。。
关键是还要持续的调整和磨合，这些并不是一般人能做到的。
特别是，很多电商老板，有能力但很可能性格内向啊。他不擅长表达，那么他对短视频就非常抗拒。
而如果说请人来做的话，他又会面临掌控不了的局面。毕竟投资了那么多钱，不断给他露脸，对方跑了怎么办？
短视频的运营，小红书的种草，以及抖音的直播带货，其实和传统的电商站内运营，那是两个完全不一样的运营思路。
所以，传统电商人，很可能大部分都做不好短视频的。
所以这对我来说是一个机会。
当然如果人家有钱，自己不做短视频，但靠砸钱，找KOL合作，就当我没说。
— 4 —
写在最后
需要说明的是，确实也不知道最后怎么样，
但是我只有一个死理：
我们做跨境的同学，拿出那么多的资源去做网红，做折扣，做秒杀做广告。。。
新品推广费用至少占了销售额的35%～50%。
如果产品卖不出去，那些货全部打水漂。
基于此，怎么就不能在国内多走一条路？
何况根据我的分析，如果你是认真靠内容来驱动的话，短视频的投入其实投入成本并不大，
但是做起来，效益却是惊人的。
怎么就不能一试呢？
这是我打算做短视频，非常重要的一个信念！
写这篇文章，是希望写点思考，既是对我自己的复盘，也是在思考中让自己的观点更完善，更希望能给其他同学更多的启发。
以上！
