创业这么多年，成功过，但是做过sb的事也太多了！！！
借此机会，分享给大家，希望大家避坑。
大家有时间好好看吧，绝对能让你少走很多很多的弯路。
真的，写这些文章，我都为自己曾经的愚蠢，感到错愕。
但是还是直面问题吧，能让大家避坑的，我也尽量摊开来写吧。
看到一个算帮助一个吧。
— 1 —
过度承诺
我创业的路上第一个坑就是过度承诺，
什么是过度承诺呢？
比如和用户承诺，买了这个软件，你以后可以永久免费不用再交钱了！！！！
当时我真没有想到，生意可能半路就黄了，可能突然就做不下去了，或者可能3年之后就挂了。
而且即便项目不黄，但是永久免费，确实策略也不行，因为毕竟有成本啊。
可是当初真的刚刚开始创业，啥都不懂，完全没有意识到这个问题，就和用户承诺永久免费！！！
哎，现在才知道，创业公司能活三年的，不到10%大部分中途都会死掉。以前哪里晓得。
我当时想着做一家公司，就能一直活着！！！我活着，那你也活着，就一起永久了。。。
啊啊啊，自己好tm sb啊，怎么可能永久免费，这不是脑袋有问题吗？
其实我们各种服务都挺好的，大部分人都没问题，但是总有人纠缠着永久免费四个字不放。
的确，这也是自己说过的话，完全是因为自己当时创业经验不足。。。我自己认了
所以啊创业者，千万不要过度承诺，特别是什么永久之类的，这种词一定要避免。
— 2 —
过多承诺
一个是过度承诺，这个是过多承诺。
以前想着说，为了用户好，或者以为给用户好处多了，用户买单肯定就多了。
过多承诺是会把自己累死，可能导致方面都做不好。
其实创业只要挑1～2个事，把用户服务好，服务到极致，反而口碑更好。
而过多的承诺，不仅什么都不做好，人力成本也会很高，这样两头不讨好。
很多初次创业者，或者哪怕创业多年的人，在这点上都特别容易陷入进去
尤其是创业找对标
市面上所有人都告诉你，创业的时候，最好先找竞争对手，竞争对手怎么做，你就怎么做
于是啊，他不理解，自己的条件和资源，是要和现实来匹配
于是呢，他真的找到了竞争对手，竞争对手做什么他也做什么
可是他不明白，竞争对手人家做了好多年了，早就是法拉利的引擎，但你是拖拉机，你非要在拖拉机上安装法拉利引擎
最终的结果只能四分五裂，彻底散架。
所以一定要量力而行。
创业者，不要为了收钱而收钱，然后做过多的承诺。一定要衡量你的时间，你团队的承受力，不然后面内部会非常乱的。
— 3 —
与人合作，用人不察
因为我在行业里面有流量，所以平常会碰到好多的项目。
比如群里面，有些人天天活跃，长期观察他的言行，我自己感觉他技术很厉害，然后聊着聊着，就一起拍板合作做软件。
他出技术，我负责用自己的流量宣传。
（天坑啊）
然后我这在行业中累积了很好的口碑，学员相信我，把钱交给我，于是拿着这个钱，给合伙人去开发软件。
但做着做着，他后面技术一直跟不上，和之前感觉的很厉害，完全不是一回事，bug一大堆，非常坑。
虽然是对方是合伙人。但是出问题，学员就认我，（因为我直面用户，是我用公众号宣传）
再加上那时候fb数据泄露，扎克伯格都去听证会了，导致很多api接口关闭，很多数据我们无法获取，更是雪上加霜。
然后钱花完了，我看到软件不行，我也不敢再推了，然后之前的用户买的软件，虽然推向市场，但是有bug，我要时不时求助他修复，非常非常难受
后面的解决方案是，我想做个了断，直接和群里的人说，不服务了，作为补偿，我在群里做了一些回答，用户只要有任何和跨境相关的问题，我就在群里回答，算是给他们的免费答疑。
这些事也都是我自己全部来兜底。
但是依然有些用户不满意，在知乎写问题，我也没吭声，我自己都认了。
所有的问题，我自己吞。
这个主要是我合伙的时候没经验，然后用自己的流量来背书，别人出问题，自己出来挡枪，非常难受。
至此之后，我不再推荐任何软件，不再合作所有超出我能力范围之外的任何东西了。
— 4 —
重要的事情
没有自己抓
我投资过很多项目，比如亚马逊，
我发现如果重要事情，我没抓，完全给别人，最终项目是要黄的。
具体的，之前我也在公众号上写过，感兴趣的，自己可以去看下
但凡我自己亲自抓的，都做起来的，非常奇怪。
我感觉还是没有找到合适的人
创业有时候跟疯子一样，要投入巨大的时间，执行力还要非常强，所以说实在的，你很难找到这样的合伙人。
能找到真就运气，找不到也正常，就不要寄托外界了，先把你自己做好再说。
回到话题，生意做大了，我是不可能自己每件事都亲自抓的
所以我这些年追求流程化和标准化，把我做项目的经验复制下去，才能扩量。。。
— 5 —
以为市场都是好人
我以前讲课，最怕别人说什么割韭菜的
于是呢，我想市场上都用ppt来讲课，我就直接展示我网站的后台，谷歌ga的后台数据，网站的订单收入，这总该闭嘴了吧。
以电子烟为例，我这个网站靠seo流量非常猛，一天的流量最高的时候有10几万。而且是我把大词做起来。
我当时自己也爱面子，觉得自己技术牛逼，确实也可以拿出来，又可以堵住别人的嘴，所以毫无保留的展示。
可是展示的结果就是，我发现，我的网站慢慢的中国流量每天都在大幅度增长。
终于有一天，我的网站彻底挂了，而且都是挂在半夜，仔细一排查，是受到了ddocs攻击。
所以自己以为要取信于市场，结果自己倒是栽跟头。
我那个电子烟来来往往，人员成本，文章成本，外链成本，花了一百多万，都打水漂了，非常无奈。
具体想看这个过程的，大家 可以看下面这篇文章
从此以后，我告诉自己不再受激将法，爱信不信，无所谓了。
— 6 —
公众号文章
大概是在5年之前，那时候我电商大爆发，一边做电商，一边写公众号，时间非常忙。
而我当时又喜欢写长文，写一篇文章，至少大半天，所以实在更新不过来。
所以我想着能不能花钱给别人，让她替我写一段时间，先帮我顶上？
基于此想法，优联荟有个读者，平常感觉还好，就付费让她来写文章，这个人的名字我到现在还记得叫lydia（没办法她给我造成的影响太大了，我无法忘记）
一个月我给她付费6000，让她写10篇文章
大概付费了10篇吧，前面5篇还好，到后面第五篇，发现越来越不行了
我就问她，你怎么回事，文章越来越不行了？？？
于是她坦白告诉我，她换工作了，不做电商了，但是又想赚我的钱，所以她又把文章外包给其他人。
于是我终于明白了，外行人写文章，难怪不行，于是我还是给她付款，然后就终止合作了。
我以为这事到这里就算了！！！！
但突然有一天知乎上有人曝光我公众号文章抄袭国外的文章，而且说我原封不动（记的好像是tiktok的内容）
我才知道，就是我外包的文章，这个lydia又外包给其他人，其他人又不做电商，于是直接tm翻译国外的文章，还一个字不改！！！
这个时候毒瘤已经爆发了，而且文章的内容发到公众号上了，我欲哭无泪！！！至今这个事，我没有在外面有任何解释，我自己认，确实是自己犯的sb的事。
谁想到就这10篇文章，里面出了一篇，我就暴雷了。
从此以后，文章的内容权限收归，我自己来写了，再也没有外包过。
sb，sb，自己真sb！！！
算了，写到这里，自己都被以前的自己蠢哭了。。。。。
— 7 —
后记
所以啊，至今我能看懂创业这么多这么多事，都是我血淋淋的经验和教训，每一步都痛到心扉。
好多年过去了，我至今想起这些事，都非常遗憾自己做过的蠢事，这就是成长的代价，可以说血淋淋的。
所以小北真的多分享自己的经验，自己的坑，这都是我的血泪史，我能帮助一个是一个。
所以我特别感慨，如果当初有人多给我指导，多提点我一下，我不至于犯很多很多的错。
穷人家的孩子走到今天，每一步都是无尽的坑
正是因为我知道创业的孤独，稍微犯错一下，都要花巨大的力气去填补，有些可以，而有些走错一步，终究不能再回头。
所以，这是我在互联网上多分享的原因，希望年轻人少走弯路！
这是小北最真诚的分享，希望你能感受到。
以上！
