行业的竞争越来越激烈
也做了这么久的电商
以前专注于技术，觉得技术才是王者，看不上那些虚头巴脑的话
到后面靠产品赚钱，觉得产品又是王者
然后做着做着，又发现发现，一个公司能长久的活着
是因为整个体系都很厉害。
从产品，到流量，到组织，到人才，到规模化，是全方位的竞争。
写点思考，希望对你有用。
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要拼命的
去搞流量
我们过去很多人，电商做的好，是因为平台给的流量很大。比如亚马逊，在平台刚刚爆发的时候，会倾斜大量的流量给卖家。
加上平台把海外仓，物流配送全部都解决了。
卖家的核心关切就是在产品和运营上，这两件事做好了，早期大部分卖家都赚到钱了。
所以那个时候，几乎没有人提什么站外流量，如果有，也只是听听，真正去落地的人是很少的。
但是2024年了，如果只是靠平台的流量，那真的不够用了。
这就是为什么这些年，越来越多的卖家在搞私域，在搞网红营销，在搞TikTok。。。
本质上是存量市场不够用了，现在得拼命的寻找新的机会，新的增量。
因此，单纯的靠产品开发来驱动，已经不能一招制胜了，还要各种站外的流量来配合。
所以，你的团队，到底有没有在认真做流量，这是非常关键的问题
比如：
· 外面有没有自己的deal渠道？能不能随时用上？
· 有没有自己的网红渠道，能不能随时用上？
· 有没有在做自己的私域用户，今年增加了多少？
为什么说新流量很重要？
你想想看，同样是推一个产品
A这家公司，靠亚马逊站内流量+广告+活动秒杀
B这家公司，不仅有站内的流量（站内流量+广告+活动秒杀），也有站外一批网红资源，还有自己的私域用户，还有沉淀下来的deal资源
那么在同等情况下，是不是b这家公司，更容易成功？
很多人对这个事没什么概念
但是创业应该是一场赢的的概率，这个概率越大越好。
我们做公司的人，难道不是在追求一种更大概率的赢的吗？
我觉得现在不要老是各种开品，不要为了开款而开款。
电商是重资产，产品太多，sku太多，最后又卖不出去，那就是变成消防员，天天在 灭火
一方面影响公司团队的士气，另外一方面团队也无暇顾及新资源，新流量的拓展，这样前后堵截，想要突围就更难了。
我不是太看好纯粹靠站内的流量了，国内的电商早就证明到这一点了。
未来好的公司，一定是有自己的流量渠道，这个壁垒你积累的越多，越能走到最后。
所以2024年，你要全力来做你公司的流量，增加公司的资源性壁垒。
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三个不可能区域
在投资理财中，一般会提到这样一句话，
流动性、收益性和安全性是不可兼得的。
具体到股市市场投资的时候，就会引申出另一个不可能三角：高胜率、高赔率和高操作次数
几乎很少人能同时处理好，这三个不可能区域。
对于电商公司来说，其实也有这三个不可能区域，尤其是中小公司，这三个区域分别是
产品，流量，交付
很少人，能在做好产品的同时，又能解决流量的问题，还能把交付做到用户满意。
大部分公司，都是处理的歪歪扭扭的，只能尽量去做好。
其实跨境电商真的相对比较纯粹点
比如亚马逊为了让大家专心做好产品，他解决了支付的问题，配送的问题，海外仓的问题，客服的问题….
甚至某种程度上也解决了流量的问题（早期亚马逊自己大量的买流量）
别小瞧这些环节，真的解决了大多数人的问题。
至少你可以专心做产品。
你仔细观察那些做平台久的人，对于如何获客，如何做流量，很多都没有太多的想法。
但是那些做独立站的，就很会搞流量，手段也很多。
本质上这是两波不同的人群。
你像其他的一些行业，比如国内的新媒体，那头更大了
一方面自己要拼命挖掘流量，另外一方面要不断 的打磨好产品，同时做好用户的交付。
你说一般的团队怎么能做好？
所以怎么解决这三个 不可能区域，这里有三个方法，供大家参考：
其一：要么只做平台。其他的私域不用想了
你亚马逊做，temu做，速卖通也做，TikTok也做，那么你的团队根本做不了什么私域，网红营销。
要么前端拼命铺，靠吃平台的流量取胜，那么你就索性牺牲后端的自建用户的想法。
其二：做少，做精
如果一方面想要吃前端的流量，另外一方面要吃后端的流量，那么你的精力必须要专注
一方面专注在核心的平台，另外一方面在核心平台里面深耕品类，
唯有这样，你才能打造一支有战斗力的团队，在此基础上不断强化你后端的壁垒，假以时日，你这样的战略一定会有很好的回馈。
其三：你要够聪明
如果你的公司够聪明，做了这么多年的电商，你一定知道电商的核心和驱动力要靠什么，你一定知道如何复制你团队的规模。
我说的聪明，可不止是执行一套高效的sop
这里面包括
· 你到底是怎么看待运营和产品的关系？
· 你到底对运营的认知达到了什么程度？
· 你到底怎么看人才，以及可复制，可规模化，又不想太依赖于人的关系？
· 你到底能不能清楚在什么条件下业务可以规模化？
· 如何解决规模化，规模化的先觉条件是什么？
这些东西是必须要经过系统性的思考，企业才能做大做强。
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必须做减法
经常会有人问我，
· ozon能不能做
· lazada行不行
· TikTok全托管怎么样
· temu 有没有机会
· shein可以不可以搞
· 南美那xx能不能做？
好多公司，你稍微和他聊一下，几乎所有的平台都在做！！！
讲真的，这对我来说，挺不可思议的。
其一：我不可能出来什么平台就做什么平台
其二：我们是真没时间，也不想什么平台都做。
2024年，必须做减法！
好多公司太焦虑了，啥平台都去了解，啥平台都想做
光在团队管理，库存处理，产品发货，这些都有的你受的。
我的理念是：
为什么不专注1～2个平台来做？
为什么不在此基础上专注做产品，流量，交付？
人这生物，就是太自负。
感觉什么都可以做好，感觉自己有花不完的时间，感觉一做就能成功。
但是，人的时间和精力是极其有限的，你不可能什么都做好。
除非你每个平台都有专职的人来做，每个平台都有人做系统性的研究，不然我建议你做减法。
每个都想做，每个都做的歪歪扭扭，每个都做的不痛快，每个都和稀泥，这样的结果是，什么都不会成功。
好了，写完了，你可以点赞了。
