今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Danielle Ferrantello。
创业到现在已经，每月收入35万人民币，非常了不起的。
因为育儿过程中，孩子鞋袜经常丢失，让这位女主人头痛不已。
鉴于市场上没有类似的产品，于是她自己开发了相应的防丢失鞋袜。我们一起来看下，她是怎么做到的？
先来看下她的资料和她所取得的成绩。
创始人：Danielle Ferrantello
网站品牌：Snappy Socks by Shoespender
雇佣员工：3名
每月收入：5W美金
网站地址：https://snappy-socks.com/
主营产品：防丢失鞋袜
下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。
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介绍下你的
主要业务
大家好！我叫Danielle Ferrantello，是一位母亲，同时也是 Snappy Socks & Shoespender 的创始人。
我有两个儿子，分别5岁和2岁。
作为一名新手妈妈，育儿路上，我很快意识到几件事：小孩的鞋子价格不菲。
更让人头疼的是，一旦掉了一只鞋，剩下的那只似乎也就无缘再见天日了。
正因如此，我发明了Shoespender。
它是市场上首创，并且有专利的产品。它将袜子和夹子相结合，确保宝贝们的鞋子牢牢地留在小脚丫上。
谈到袜子，我家里的2个小孩总爱把袜子脱掉。
而且，每次洗完袜子，总会少一只，仿佛洗衣机里面藏了一个吃袜子的怪兽。
为了帮助碰到相同问题的其他父母，我发明了Snappy Socks。
Snappy Socks设计独特，不仅具有防滑和耐拉扯的功能，而且洗衣时可以扣在一起，这样就从根本上解决了洗衣时小孩袜子丢失的问题！
Shoespender和Snappy Socks刚刚面市。
我们的产品为那些同样遇到此类问题的妈妈，提供了一个解决方案。
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你是怎么
想出这个主意的？
在成为两个孩子的妈妈之前，我是纽约各地儿童派对上的小丑扮演者，大多数人叫我“疯狂的Dani”。
自13岁起，我便踏上了表演的道路。
在大一那年，我开办了自己的公司 Adrenaline Entertainment。
15年后的今天，我建立了自己的“娱乐王国”。每年举办3000多场派对，团队成员壮大到了30人以上。
第一次做妈妈后，我发现自己像是在做杂技一样，常常为丢失的袜子和鞋子焦头烂额。
有次带儿子逛商场时，就丢了一只价格不菲的 UGG 靴子。
去迪士尼一游，还没进公园呢，他的鞋就在停车场不见了一只。
和妈妈的朋友们一聊，才发现这问题很普遍。
我四处寻求解决办法，结果却一无所获。
就这样，我开启了 Shoespender和Snappy Socks创业之路。
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说说第一个
产品的生产过程
由于我不是一名产品经理，所以对产品的设计我一窍不通，前期工作的开展，简直就是一头雾水。
我的第一次尝试始于 Five Below 商店。我在那里买了材料，做出了我的第一个原型。
遗憾的是，它的外观并不美观。
尽管一次又一次地碰壁，我深知自己手上握有一个绝妙的点子。因此，我从未想过放弃。
纵使项目一度陷入长达一年的停滞，但我对自己的创意始终充满信心，我觉得我只是缺少一个合适的团队实现它。
经过一年多的时间，我终于找到了那批理想中的人，我的想法也因此得以成真。
我们从产品设计开始，迈过了 Shoespender 生产的初期阶段。
在历经一年半的设计、原型制作和包装设计后，我们创造了一个功能全面，而且美观的产品。
Shoespender 和 Snappy Socks 终于诞生了！
与此同时，我还申请了专利。
这也绝非易事。申请专利，不仅手续费费用高昂，而且也不确定是否能成功申请。这不是说花了钱就可以的。
幸运的是，经过几年的坚持和积极的心态，我终于梦想成真，拿到了专利！
打造 Shoespender 和 Snappy Socks 的旅程充满了挑战。
当我下单准备第一批库存后，遇到了很多的困难。
运费太贵了，而且产品到手可能需要三个月或更长的时间。
最终，我选择了成本加倍的空运，以便能够迅速投入市场。
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讲讲创业的过程
把 Snappy Socks 和 Shoespender 推广出去，确实太不容易了。
我本以为这些产品会迅速售罄，但显然，我想得太美了！
不过我安慰自己，这仅仅是个开始，毕竟我才刚起步六个月。
实际进展比我预想的要缓慢，但面对这份挑战，我满怀信心。
幸运的是，我有一个出色的营销团队。
他们不仅创建了 Shoespender 和 Snappy Socks 的网站，还在各大社交媒体创建了主页，以便让大家在零售和批发市场找到我们。
虽然到现在为止，销量还相当少，但我没有放弃我之前的本职工作——职业小丑扮演者。它成了我追求梦想的坚实后盾！
与我过往遇到的每一个挑战一样，我知道成功需要时间。
而我也愿意努力，让 Shoespender 和 Snappy Socks 大获成功！
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如何获客？
自从产品上线以来，我们在好几个在线平台上推广Shoespender，为潜在订单做准备。
目前，我们在亚马逊、RangeMe 和 Walmart.com进行销售。
此外，我们还定期在Facebook、Instagram 和 Google 上投放付费广告，努力让线上精品店销售我们的产品，并建立了自己的联盟营销计划。
最近，我们还首次参与了一个Instagram赠品活动。
根据我在建立Shoespender和Snappy Socks的过程中学到的经验，我想给其他产品创始人的建议是：
为那些有需求的人找到解决方案，保持耐心，并享受这一过程。
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未来如何？有哪些教训？
回想起来，我以为申请专利是最大的挑战。
实际上，真正难的是让 Shoespender 吸引到我的目标顾客。
曾以为只要我们把 Shoespender 和 Snappy Socks 上架到亚马逊和社交平台，就万事大吉了。
事实证明，我大错特错！
目前，我们80%的销售额来源于线上，其中10%来自亚马逊，另外10%来自精品店销售。
我们的毛利率达到了52%，单个产品的成本大约为3美元，每获取一个客户的成本约为11美元。
我们每月在付费广告上投入1500美元，社交媒体的关注度实现了200%的增长。
2023年，我计划参加三场贸易展，希望这能为 Shoespender 和 Snappy Socks 打开新的大门！
我们也在引入成人袜子，为新老客户提供更多选择。
我们渴望与鞋类公司合作，让他们为我们的产品授权。
并且我们正在和当了妈妈的网络红人合作。
在创业过程中，你学到了什么特别有帮助或有优势的东西吗？
当我开始经营自己的事业时，我迅速认识到，建立人际关系和拓展网络是获得成功和筹集资本的关键。
同时，我吃过几次亏才明白，并非每个你遇到的人都是真心为你着想。因此信任他人时，必须格外小心。
另一个我们需要解决的难题是寻找合适的生产伙伴。
起初，我们在生产上的资金投入很多。
幸运的是，后来我们找到了一家新的制造商，他们帮助我们将成本减半。
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你使用了哪些工具？
我们目前利用 Shopify 创建在线店铺。
这个平台非常容易设置和维护，同时提供了一些基础工具，帮助我们成功运营公司。
Facebook 是另一个非常有用的平台。
我们通过它宣传我们的产品，普及产品知识，以及目标受众感兴趣的婴儿相关主题。我们还通过Facebook与其他网络红人建立联系。
在电子邮件营销方面，我们选用了 Klaviyo
此外，我们还利用一些插件来优化我们的工作流程和用户体验界面。
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有哪些想对创业者说的？
第一：很多产品是和用户的沟通过程中诞生的。
我很幸运地结识了许多了不起的导师。他们既是父母，也创造了婴儿产品。
其中不少人在Shark Tank上亮相并成功签下合约。
通过解答他们的问题，以及我持续的经验分享上，他们给予了我巨大的帮助，这些都是无价的财富！
我的产品很多就是和用户沟通的过程中诞生出来的。
第二：追求你的梦想并使之成真！
尽管这是个开始，但我对自己的产品充满信心。我愿意投入一切努力，确保它取得巨大成功！
成功的道路并非如外表看似那般轻松，但只要你努力坚持，你就能战胜那些看似不可逾越的障碍。
曾经的我只是一个小丑表演者，如今却成了两个男孩的母亲，并且成功推出了一款获得专利的婴儿产品，这一切都超乎了我最初的梦想。
永远不要放弃——梦想只要敢于追求，就能够实现。让一切变为可能！
以上！
我写案例的初衷是希望，大家能通过看大量的案例，知道
· 老外为什么能想到这个点子？
这个点子是怎么诞生的？
· 他们的产品生产过程是怎么样的？
遇到了什么问题？
· 他们是怎么引流的？
· 他们遇到哪些困难？
· 他们做这件事，有什么心得？
如果你喜欢这样案例，点个赞吧。
