标题起的有点大，但是还是希望分享我的一些思考。
跨境走到现在，我深深的感觉，市场的变化太大了，好多的卖家如果不及时转变，一定会跟不上的。
写一写今年大部分卖家遇到的问题，以及讲讲做亚马逊的核心
接下来还会写一篇，对于卖家来说，接下来的路要怎么走，我会给出我的看法和意见。
接下来的内容，希望能对你有用。
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不断开新品
维持利润
市面上大量的中小卖家，为了维持利润，采用的策略就是不断开品，或者不断开新的渠道
开新品，新的渠道，本质上来讲就是用量来怼效益！
这里面有几个问题
第一：开品如果成功，结局一定是走向低价格
通过不断的开品，第一波可能赚一波钱，但是到后面会迅速掉落
因为专利保护不了一辈子，特别是对消费类的产品，很容易改外观，改功能。
中国是供应链大国，现在对爆品的改进太快了，一堆人涌入进来，低价一定是最终的结果
可能对很多卖家来说，如果都是每次能赚一波的思维觉得可以了，那就当我没说。
其实不断开品，不断尝试新的渠道，来稳住利润，也不是说这种思维就错的，因为每个人的条件不一样，适合自己的才是最好的。
但是一定要明白，走这条路的结局是可见的
你的团队就是要不断找到好品，好品的结局一定是价格越做越低。
第二：开品如果不成功，钱会越来越难赚
开品的核心关键有2点
1、低成本
2、快速试错
如果成本不够低，不能够快速试错，这种模式会走不下去。
因为很容易变成库存，对资金的压力是巨大的，小卖家很难承受这个结果。
这样就有个连锁反应，如果不能够低成本快速试错，快速找到好品，那么以前好卖的产品价格不断被市场稀释
最终的结局就是利润越来越低，团队做的越来越没信心。
我今年聊过很多卖家，这点尤为明显。
OK，讲完大部分卖家遇到的问题之后，再来说说，我认为做一个亚马逊的核心是什么
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做亚马逊的核心
我觉得现在的亚马逊能成功的，核心围绕几点
第一：数据分析
第二：供应链优势
第三：库存的动销率
第四：资金
第一：数据分析
选品的背后一定是对数据准确的分析，核心就是找到市场的需求，找到一个持续可以做的赛道，如何盘算下手头的资源和优势，有没有机会切入进来
这是最关键的第一步
第二：供应链的响应速度
品质的改进，后期产品扩量，能不能跟得上，不掉链子，供应链商家有没有一套规范的流程，对电商卖家来说实在太重要了。
好多人稍微一做大，后面就搞不定。
因为没有赚钱的时候，不会用好的供应链，等产品爆发了，之前采用的这些供应链，又都跟不上。
导致大量的产品问题，遭遇到后期的投诉，于是辛辛苦苦开发的产品跟不上
做过投资的都知道，投资里面有三个不可能，安全，收益高，无风险
做电商的人都清楚，前端找准市场需要的产品，后端把握供应链不掉链子，中间有一支优秀的团队能帮你打战，
这实在实在太难了，特别对中小卖来说。
第三：库存的动销率
一个操盘手值不值钱，很重要的一个指标就是公司能不能有计划，按量，按时的做好库存的进出
电商是重资产，稍微估算错误，动销不合理，对资金的占用和影响实在太大了
特别是如果做季节性的产品，对动销率的影响那就更大了。
所以现在公司值钱的操盘手，是数据分析，是动销合理安排，供应链能及时跟进
对综合能力的要求，有质的提升。
OK，知道问题，知道做电商的关键
那么接下来我会给出我自己的一些解决思路，可以期待下一篇的内容。
希望我写的内容，有个层次递进关系，也希望能对你有用。
