同样一盘货，有人做成品牌，有人打成爆款，有人打出一片价格战。
今天我说三个地方的卖家：
深圳
莆田
河北
这三个地方，在电商领域，都特别有代表性
我一个个说啊
— 1 —
深圳卖家
深圳是跨境电商的前沿，
比如：
- 上新品先测关键词，再跑广告，前后台数据侦测；
- 选品有完整模型，SKU生命周期、季节、利润率一张表拉满；
- 团队分工清晰，产品、内容、投放、客服一人一岗，流程走得飞快。
- 逻辑比较严谨，目标明确，一旦哪条线跑通了，就能快速复制。
而且深圳卖家不怕卷，也能卷，哪怕利润薄，但一套打法放十个品都能起飞。
所以深圳打法，是工业化运作，像工厂，也像军队，适合长期、系统性运营….爆品DNA刻在骨子里
还有这群卖家，是最爱学习的
你说哪个城市卖家最爱跑展会？答案是深圳。 哪个城市跨境人最爱报班、最爱听公开课？还是深圳。 周末各种线下沙龙、夜校、分享会，多到你都排不过来。
在别的地方，报个跨境班的人可能还在想“能不能赚回学费”；
深圳人早上完班，下午就把笔记交给下属测试去了。
这城市的生意人有个特性：只要有0.1%的优化可能，就会拿来试。
速度非常快！
以及深圳跨境的很多这总啊，那总的，其实起来也就这几年，而且非常年轻，
说实在，全国这么多行业，除了币圈、自媒体，跨境电商是这几年少有的“年轻人能快速翻身”的行业。
— 2 —
莆田卖家
大部分人，往往是从灰产圈子、工厂边角、熟人介绍里摸出来的，
很多人英语不灵光，也不懂啥平台规则，但嗅觉灵、动手快、执行猛。
比如
找品快：只要某个类目风声一出来，立刻能调货、改图、起站；
起号快：账号批量起，类目踩一堆试错，看谁先爆；
动作野：主图猛、标题狠、标签堆到爆，规则边缘游走。
福建人特别擅长玩流量，你看抖音，美团，美图，都是来自福建。抖音的各种app矩阵策略特别牛掰
还有跨境里面的紫鸟….
跨境电商里面，有多少人的亚马逊店铺账号，都是福建人搞的….
所以莆田人搞跨境，大部分人不追长期，但只要有单，先做了再说。
我认识一个莆田卖鞋的，从1688搬货、再到Shopify铺货，三个月跑出爆款，净赚50万，
但到了第六个月，账号被封、投诉暴增，一夜回到解放前。
这种卖家太多了，干三个月，玩6个月，其他三个月在研究怎么玩平台，小北我后面来深圳就是想做点长久的事
整天和平台斗智斗勇，整天多账号，死账号，搞账号，头发都掉一撮
所以，还是来深圳做一些长期深耕的事，不然在那个圈子，是很难静下心来的。
所以莆田的打法就是：起得快，吃红利，但守不住。
当然很多卖家，现在也慢慢开始往合规走、做品牌，他们起步虽慢，但已经踩过所有坑，反而容易长出第二曲线。
这里提一嘴啊，这些年最最让我痛心的是，有个莆田的，还是我学员，敲诈我商标，品牌，让我这辈子都忘记不了
— 3 —
河北卖家
河北卖家现在是真狠，简直是价格屠夫
你看看拼多多、淘宝，包括跨境这些平台上，河北的产品价格低得离谱，义乌在他面前，都是小弟
案例太多了
河北的军大衣50块就能买到，毛绒挂件是义乌价格的一半，
鱼竿十几块，T恤更是个位数
尤其是石家庄、保定、邯郸一带，
打价格战毫不手软，十几个人一个办公室，干得像搬砖；大多数做铺货或者高频消费品，靠量吃饭，不靠品牌溢价；
很少玩内容，但会搞流量池，Facebook引流、WhatsApp转单
而且他们喜欢控制全链路
货自己压 仓库自己开 客服是表姐 发货是村口老乡
这些人你要是接触多了你就知道，他们搞无货源也能搞得像跑渠道。
最喜欢说一句话：“软件用咱们家的，ERP走自己系统，账号给你包着跑。”
他们不讲品牌，不讲内容，不讲包装。
讲什么？
讲利润、讲快、讲量。
这类人适合跑高频快消，比如T恤、袜子、杯子、抱枕，
用“价格+铺货+半自动化”轰出来一个流量池，然后压着供货走。
跨境电商就像一场多线作战，有人拿系统，有人拿嗅觉，有人拿蛮力。
– 深圳人，是职业经理人式的打法，用系统堆效率，用流程放大规模；
– 莆田人，更像是流量猎手，用“爆”来打穿市场，看看能不能活下来；
– 河北人，是成本型批发商，靠控制链条和极致压价赢生存空间。
其实这里面每种打法都有翻车的，也都有赚大的。
你要问哪个更牛？
没标准答案。
跨境这个江湖，不是打法决定胜负，而是认清自己的人，活得久，活的爽，才是高手！
以上
