发现一家是靠“废弃椰壳”起家的品牌，挺有意思的，

没有热搜，没有融资，没有明星站台，将椰子壳变废为宝，仅靠3000小成本创业，赚了大钱

这个品牌名叫：Coconut Bowls。

网站链接：https://www.coconutbowls.com/


这篇内容，

我会从环保行业的趋势变化、品牌是怎么切入的、它的产品逻辑和用户路径、到社交媒体和亚马逊上的数据表现，

一层一层拆开，

如果产品也涉及到环保类，或者你也在寻找一个能打动用户的产品表达方式，

或许这篇能带给你一点方向感。

— 1 —
从环保“附加项”到“情绪刚需”

这三个词过去五年都在稳定上涨，

尤其每年4月“地球日”前后，搜索量都会跳一波高点。

2023年的峰值甚至比2021年高出了近两倍。


2、社媒数据

我还专门去翻了一圈TikTok 和 Pinterest，

像“coconut bowl breakfast”“eco friendly smoothie bowl”“zero waste kitchen setup”

这些词下面的视频，一堆人留言说：

“这个碗太美了”  “我要开始环保生活了”  “哪里买的？看起来好有爱

另外根据数据显示，

73%的Z世代北美消费者愿意为环保产品多付出15%以上的溢价，

其中食品、家居用品、服饰为重点赛道。

而在社交媒体上，

#sustainableliving 标签下的内容超30万个，播放量已突破28亿次，并且仍以每月千万次的速度持续增长。

尤其是在TikTok、Pinterest这样的视觉导向平台，天然材质、复古生态、极简环保这些关键词成为年轻人日常内容的一部分。


3、环保需求

这个行业里我们看到，Allbirds 用可持续材料讲出了“新中产的通勤哲学”；

Patagonia 直接在服装吊牌上写“请不要买我”；

而更细分的DTC品牌如Blueland（环保清洁片）、Who Gives A Crap（环保厕纸）等，

也都走出了高度认同感的社区路径。

从这个角度来看，环保不再是产品的“附加项”，而是成为决定是否购买的一种“情绪价值锚点”。

它不再是责任，而是身份。

Coconut Bowls 就是踩准了这个节点。

— 2 —
一个巴厘岛灵感，
引爆全球“低碳晒碗”潮流

创始人 Jake McKeon 原本只是个普通创业者，

2015年在巴厘岛旅行时，看到当地工匠用废弃椰壳打磨成碗，

他随手带了100个回家送人，没想到晒到 Instagram 上意外走红。


很多人留言说：“天啊，这种感觉好自然、好温柔。”

Jake 敏锐地意识到，环保不是“义务型”的东西，而是一种“可被晒出来的生活态度”。

他立刻转向独立站起盘，从供应链端找越南、印尼的小工坊合作，提出口号：

“Buy a Bowl, Save a Coconut.”

他们的产品其实很简单：

• 椰子碗（天然打磨）
• 木勺/叉/吸管（竹木材质）
• 手工打包布袋 + 礼盒装
  
  

价格不高，单碗售价12～18美元，套装25～35美元。

但讲真，Coconut Bowls 卖的不是碗，

是一种“环保生活方式的具象承载体”。

他们甚至在产品包装里会附一张小卡片写着：“感谢你让这个世界少了一块被丢弃的垃圾。”

这种“用户善意被量化”的体验，极大地强化了品牌和消费者之间的价值共振。

— 3 —
社交+DTC+平台三路出击

 1.Similarweb 数据

CoconutBowls.com 月均访问量稳定在1.5万左右，


Direct 流量占比在 52%，说明有很强的品牌忠诚度。



2.销售数据

• 爆款 SKU：Coconut Bowl
• 商品评价：5星
• 销售额：约 12234美元
  
  

而在 Google Trends 上，“coconut bowl”关键词热度自2018年持续上升，每年在4月世界地球日前后搜索高峰明显。



3.内容打法

用户不是消费者，而是环保布道者

Coconut Bowls 最聪明的一点是：它把用户变成了“环保内容的共同创作者”。

Instagram 上，@coconutbowls 拥有65万粉丝，几乎每一张图都是 UGC：

• 燕麦碗配椰壳碗
• 可可奶昔搭配竹吸管
• 配文都是：“My #morningritual with @coconutbowls”
  
  

用户在晒食物的同时，顺手晒出了自己的生活理念。

4.TikTok 数据

“#coconutbowls”话题已累计播放超千万次，大量视频为：“一天吃什么+环保生活日常”vlog，碗只是背景，但情绪全在碗上。

— 4 —
最后

其实产品从毛利来看，我也给大家算了一笔账

• 单碗原料成本：约1～1.5美元
• 人工+打磨包装：合计约3美元
• 售价区间：12～35美元
• 毛利率：可达70%以上

这个毛利，还是很非常的健康

其实如果只是纯粹卖椰子碗这个产品，也没啥的，

但是关键是他在社交上，利用椰子碗专门讲康饮食，很多美食博主，养生博主也很赞同，就都跟上了，于是就火了

总之，故事是要有的，牛逼也一定是要吹的，

环保整上，情绪给足，产品还是那个产品，无形中搞这么一套东西，消费者你就是要给我多掏点费用。

中国卖家吃亏就吃亏在本土化太差，性格太内敛了，我前几天看TikTok上一个大v，货从1688进，几块钱，卖大几十美金，靠着粉丝的热情，几年间赚了几千万刀

但是这博主忒能吹，什么自主设计，环保面料，用心浸染，就这么也能搞个几千万🔪

欧美这套，哎，在中国根本行不通。你看看pdd上，这个椰子碗也就10人民币，但是他就卖到了接近80块

所以说这就是文化差异，世界多样还是好事，不然美元怎么赚？

你说呢？