这段时间你应该也刷到过各种“外卖大战”，看得我心里五味杂陈。
作为做了十几年跨境的老卖家，
我越来越清晰地感受到一种集体性的疲惫：我们好像卷赢了全世界，但却没有一个人真正赚到钱。
分享一些思考，希望对做跨境的同学有启发。
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内卷
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外卷
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利润持续走低
很多跨境卖家还沉浸在“便宜出货就是王道”的逻辑里。但现实是，这套打法已经走到尽头。
你想想看：
低价打市场，结果客户忠诚度极低，今天买你，明天换个便宜两毛的； 品类红利期还没过，利润就被“竞品军团”拉到成本线以下。
整个市场陷入一种“赢了面子，输了里子”的循环——谁都不敢提价，谁都在抢量，但谁都赚不到可持续的钱。
我身边的外贸朋友，很多都是“宁愿不赚钱，也绝不让同行赚钱”。
大家都在熬，拼命压成本、压价格、熬夜跑广告、挤爆供应链，目的不是共赢，而是——“只要你死，我就能活”。
这条路根本不可能持续
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跨境的出路在哪里
什么是真正的出海？
日本靠动漫、韩国靠化妆品、美国靠复仇者联盟，这些背后是文化、技术、品牌带来的高溢价。
大家不要觉得，这些东西离我们很遥远，我举几个例子
哪吒电影
拉布布IP
包括，设计，品牌，专利，越来越多优秀的公司，背后都在干这些事
现在跨境谁在做这些，绝对是超级正确的路
你人效不高，做低价，每年都拼命开款，一点意思都没有
做别人不愿做的、做不了的
高技术门槛的赛道 长期品牌沉淀的品类 有文化附加值的内容和产品 有独特供应链能力的垂类出海
还有，很多人一说品牌就是什么要烧钱，这些人脑子都比较古板，
要记住一句话：
品牌的落脚点是产品，是靠产品一件件打爆，一件件赢得用户的心智，有规划，有策略的推进，而不是纯粹靠钱烧起来。
人要多听，多学，多和高手交流，你才能知道出路，知道别人是怎么样的玩法
上周我还回访了一些参加线下活动成员的感受，很多人对做品牌，做亚马逊上高毛利的产品，都有新冲击
如果说做品牌还太遥远，但至少要做高毛利的产品，不走低价，不便宜了那帮老外，尽量往这个理念来靠吧
