宠物经济这些年火得不行，

但是大部分卖家做产品，我观察了都还是围绕功能在卷—什么营养品、玩具、牵引绳，

这些东西做着做着，最后肯定就是比价格、比材质。

其实这年头，我发现要赚大钱，要遵循2点

第一：一定要另辟蹊径

比如，结合 AI，结合情绪价值，这在未来一定会催生出无数的富豪，赚大钱绝对在这里面

第二：相信市场上总有为价值买单的人

长期做低价的人，是无法理解有钱人的世界，根本不在意你多个5美金还是10美金的。

好吧，说到宠物这个市场，就来说说iHeartDogs这个品牌，

它就是我说的能另辟蹊径，还绕过了简单的靠“功能对比”来吸引市场，主打的就是“情绪价值”。

这家公司在2023突破就年入2200万美元

它的核心逻辑是这样的：

你不是在买产品，你是在“为狗狗做点什么”，是“通过消费参与善意”。

大家不要看到这个，就本能的反应这啥玩样儿，注意想搞美国人的钱，就必须换个脑袋

 

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到了拼情绪表达
的阶段了

过去几年，欧美宠物市场已经从“喂养型”向“陪伴型”过渡了。

尤其是在Z世代、DINK家庭和退休人群中，宠物越来越被视为家庭成员。

Google Trends显示，“dog memorial gift”“rescue dog bracelet”“pet loss support”这类关键词，


大家看数据哈，自2020年以来搜索量持续走高，宠物消费正从“使用品”向“共情品”演变。

人到中年，真不如狗了，我现在感冒生病，第一时间想着是熬一熬，狗就不一样了，那必须得support，必须rescue

 

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产品结构拆解

我直接说重点啊

一、产品上

你打开 iHeartDogs 的产品页，会发现它并不是那种SKU极多的“全类目宠物商城”。

网址链接：https://iheartdogs.com/

它聚焦的，其实是围绕“纪念与表达”的延展品类：

• 狗狗纪念手链、吊坠、照片挂饰
• “Dog Mom”主题T恤、水杯、帆布包
• “In Memory of My Dog”系列商品
  
  

甚至还有“失宠支持礼盒”——帮用户在狗狗离世后，送一份礼物给朋友。

这些产品都高度情绪化、礼品化，而且背后附着公益故事。

这就极大拉高了产品的“社交价值”与“送礼动机”，也提升了用户的复购意愿与品牌忠诚度。

所以大家看到没，iHeartDogs 的厉害是在于，它一开始就不是按照传统电商的做法，告诉你：这条狗绳有多耐用，这款玩具有多结实。

而是告诉你：

你买的每一件商品，都会为一只等待家的狗送去食物，或者让一个退伍老兵多一个忠实的伙伴。

非常疯狂，但又非常有效。

二、公益活动

iHeartDogs所有的SKU背后，几乎都绑定了一个公益项目，你每买一件商品，就对应一次“行为善意”：

• 买一个项链，捐出一顿狗粮
• 买一件T恤，为流浪狗的庇护所捐款
• 买一只杯子，支持退伍军人与服务犬配对
  
  

这个逻辑看似简单，实则把“捐赠”融入到了消费场景，用户不再只是买东西，而是在“顺手做一件好事”。

这个网站是真蛮聪明的，它把所有公益项目公开透明化，在官网设有实时“影响力统计”页面，用户能看到自己累计捐赠了多少餐、救助了多少只狗。

把公益变得具体、可见、可以量化，

这种设计不仅增强了用户参与感，也让复购不再只是功能驱动，而是“我还想再帮一帮它们”。

我再次提醒各位，欧美真心喜欢这些花活，想搞他们的钱，先抄后超再钞

 

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增长路径：
内容社交+情感裂变

1、官网数据

根据数据显示，iHeartDogs.com 官网的月访问量维持在100万上下，


其中近23%来自 Direct 流量，30％来自有机流量，社交流量占比超过40%，且Facebook 是主战场。

2、Facebook数据

他们在Facebook长期运营超过509万粉丝页，日更内容几乎全部围绕狗狗故事、纪念视频、用户UGC展开。


评论区全是故事：

• “这是我给刚刚去世的狗狗买的第一件纪念品。”
• “我朋友的狗走了，这是我能想到最贴心的礼物。”
• “谢谢你们，我终于能表达那份说不出口的爱。”
  
  

你说，这些内容是不是流量？是不是资产？

绝对是，而且是带着泪点的流量、带着复购率的资产。


例如，一则“10年陪伴的狗狗离世前最后的视频”，搭配品牌吊坠产品，引发几十万转发。

这种“内容带泪点+产品不突兀”式传播，用户接受度极高。


3、TikTok数据

#iheartdogs 标签下内容量虽不如 Facebook，但品牌本身鼓励用户上传“狗狗收到礼物”的视频，强化品牌认知。

你想啊，谁会主动发“我给狗狗买了个项圈”？

但如果这个项圈能让你完成一个纪念、一次告别、一份善意——那就值得拍下来。

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我们可以学习的点有哪些？

iHeartDogs 的产品在供应链端并不复杂，大多数采购价在3-10美金以内，售价却能做到30-69美金，毛利非常可观。

我以Dog Mom系列T恤来算，大概是这样的

进货成本：约 3～5 美元（T恤坯体+印花）

定制印刷 & 包装：1.5～2 美元

人工物流等运营成本：约 2 美元

总成本：约 6～9 美元

售价区间：32.99～39.99 美元

毛利率粗算：75～80%

纪念手链（Memorial Bracelet）

原料成本：约 1.2～2.0 美元（锌合金吊坠+编织绳）

包装成本：定制礼盒、卡片等，约 0.5 美元

人工 & 仓储物流：约 1 美元

总成本：≈ 2.7～3.5 美元

零售价：22.99～29.99 美元（根据节日或组合包有变动）

毛利率粗算：85～90%

拆解下来，卖家很奇怪啊，啊就这也能搞钱？

但是把“感情表达+公益机制+社交话题”串成一套闭环，好像又有点难，这需要强大的运营能力，还有对欧美文化的认识要上来。

以上！