我做了这么多年生意，见过太多品类的起起落落。
今天就说说我观察到的，哪些品类还有机会，哪些已经没啥搞头了。
纯粹分享
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哪些品类别碰了
我先来说说已经卷成麻花的品类
1、服装鞋帽，别碰了。
我以前做过几年，现在基本不碰了。为啥？太卷了。
你去看看Temu、Shein，衬衫2块钱一件，连运费都不够。河北那边的卖家，不赚钱也要发货，就为了走量。你怎么跟人家拼？
除非你做高端品牌，有自己的设计，否则别进这个坑。
2、小商品杂货，也够呛。
什么手机壳、数据线、小饰品，义乌一大堆。价格透明得不能再透明了。你在1688上拿货10块，别人8块都能拿到。
这些品类唯一的出路就是做精品，做品牌。但做品牌需要时间和投入，不是一般人能玩的。
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哪些有机会的
再说说还有机会的
第一类：科技类小家电
我还是看好
为啥？因为中国的供应链太强了，迭代速度快，成本又低。老外做不出来这个性价比。
最近几年火的：比如扫地机器人、空气炸锅、筋膜枪、美容仪。哪个不是中国货占领了市场？
之前看到跨境有个卖家做那种便携式榨汁机，就是充电的，可以随身带的那种。
1688上拿货40块，卖到美国29.99美金。一个月能出三四千单。
关键是这东西老外确实需要。他们喜欢健身，喜欢喝果汁，又懒得洗榨汁机。这种便携式的正好解决了痛点。
但是我建议，一定做差异化才有竞争力
比如续航、刀片设计、安全锁、可拆洗结构等，依然有利润空间
还有那种智能插座、智能灯泡。老外对智能家居接受度很高，中国货便宜又好用，市场大着。
但这里有个坑要注意：一定要过认证。
欧洲的CE，美国的FCC、UL，一个都不能少。不然到时候出事儿，肯定罚你到痛。
第二类：户外用品
露营前几年火得一塌糊涂，不光国内，国外也一样。
我去年去广交会，看到好几个做户外的厂，生意好得不得了。老外排队下单。
什么帐篷、睡袋、折叠椅、便携炉具，都好卖。特别是那种有点科技含量的。比如充气帐篷，几分钟就能搭好。比如太阳能充电板，可以给手机充电。
但是我自己肯定是不做了。主要是，露营赛道现在非常依赖内容驱动
在亚马逊、TikTok、Instagram上，买家被场景短视频种草（露营布景、户外灯氛围），
如果你只是“上架卖货”，没有内容、品牌、视觉差异，很难起量，我觉得我这个做不来。
还有钓鱼用品。
我建议往深的来做，比如线组、鱼钩、支架、收纳包、灯具、防水盒…
这类产品，SKU极度碎片化
第三类：宠物用品
老外对宠物的重视程度，超出你想象。他们宁愿自己少吃点，也要给宠物买好东西。
什么自动喂食器、智能猫砂盆、宠物背包、宠物推车，全是商机。
我有个做跨境的朋友，专门卖宠物推车。就是那种可以推着猫狗出去遛弯的。1688上拿货200块，卖到美国89美金。一个月能出上千单。
关键是这东西复购率还挺高的。养宠物的人，会持续买各种用品。
但这个品类有个问题：
竞争也在变大。你要做，就得做有差异化的。要么功能独特，要么设计好看，要么性价比极致。
第四类：美容美妆工具
注意，我说的不是化妆品，是工具。
化妆品有各种认证要求，门槛太高。但美容工具就简单多了。
什么洗脸仪、美容仪、LED面膜、瘦脸仪，老外特别吃这一套。
之前看过一个做美容仪的朋友，一个月能在亚马逊卖两三千台。利润率还挺高，能有40%。
关键是这东西看起来科技含量高，其实成本不贵。1688上拿货六七十块，能卖到四五十美金。
但要注意：
这个品类对颜值要求很高，包装要好看，产品要好看，视频要拍得精致。不然老外看都不看，所以没实力的也别做。
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特别有潜力的
说几个特别有潜力的品类
1、汽车配件
汽车配件不是什么新奇玩样，但是老外真的特别喜欢自己DIY修车。什么行车记录仪、车载充电器、座椅套，都是刚需。
特别是那种有点科技感的。比如太阳能胎压监测，比如无线充电手机支架。
有个温州的朋友做车载吸尘器，一年能做一千多万。
但是这个类目，有些品牌化趋势明显，比如Baseus、Veepeak这类品牌占了头部
还是要做垂类，比如新能源车周边，车内氛围，车载收纳垂类
2、园艺工具
老外家家有院子，园艺工具是刚需。
什么修枝剪、浇水器、除草机，需求量很稳定。
特别是那种省力的、智能的。比如电动修枝剪，比如自动浇水系统。
园艺类的问题在于，
产品体积较大，头程&仓储成本高。
有一定安全标准限制（如刀片类）。
内容驱动强：用户购买前需要被教育“怎么用
这些问题要注意
3、乐器配件
老外学乐器的特别多。什么吉他配件、尤克里里、电子鼓，都有市场。
我看到有人在TikTok上卖尤克里里，一个月能出好几千把。
但是要注意，这个产品，也要特别注意内容，在TikTok/YouTube
因为音乐人内容容易种草，你看看有没有这个能力
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几个建议
第一，别追风口
什么火就做什么，那是送死。等你反应过来，市场已经饱和了。
要做就做自己熟悉的，或者身边有资源的。
第二，一定要有差异化
现在这个时代，同质化的产品没机会了。
要么功能独特，要么设计好看，要么性价比极致，要么品牌做得好。总得有一样能打的。
第三，重视供应链
好的供应链能让你少走很多弯路。品质稳定，交期准时,售后少。
别光看价格便宜就拿货。便宜的货，坑更大。
第四，合规很重要
该过的认证一定要过，该买的保险一定要买。
我见过太多人因为没认证，被平台下架，被海关扣货，甚至被起诉。那个代价太大了。
第五，别指望一夜暴富
我现在就是往深的来做，比如做品牌。但这个是慢活儿。前期投入大，见效慢，但一旦做起来，就很稳。
那些想着快速捞一笔的，基本都死得很难看。
现在真是拼品质、拼设计、拼品牌。
如果你只会打价格战，劝你别做了。那条路已经走不通了。
但如果你愿意沉下心来,好好做产品，好好做品牌，机会还是很大的。
毕竟中国的供应链在这儿摆着，全世界没有第二个国家能跟咱们比。这是咱们最大的优势。
以上！
