最近在Reddi论坛上,看到一位年销售额超1000万美元的创始人，做CPG(消费品包装)，

他在上面分享了自己15年的创业经验、踩过的坑、验证过的方法论,都讲的比较仔细

分享给大家，希望，对大家也能受用。

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创业历程

我们先来看下他的创业历程时间线很清晰,每个阶段都有明确的突破:

2009年 – 起步阶段:联盟营销

他最早是从联盟营销切入的，就是帮其他公司推广产品赚佣金。

第一年就做到了六位数收入，但很快他就意识到一个问题——你永远只是在赚利润分成,天花板很明显。

2014年 – 转型自有产品

想明白之后,他决定开发自己的产品，放在亚马逊上销售。这一年，他的年销售额做到了100万美元，验证了”自有产品+亚马逊渠道”这条路是跑得通的。

2016年 – 品牌升级

到了这个阶段，他不再满足于在亚马逊上卖单品了,而是开始打造”完整品牌”——整合图片设计、内容营销、产品线、品牌故事等等要素。

为什么要这么做?其实是在为进入线下零售做准备。

2017年起 – 拓展零售,规模突破

有了品牌基础之后,他成功进入了沃尔玛、塔吉特、沃尔格林这些大型线下零售商，年销售额突破了1000万美元。

后来他通过换股合并+私募股权收购的方式出售了第一家公司，又用2.5年时间打造了新的CPG品牌，年销售额再次接近1000万美元。

大家看啊，他这些年都在不断升级。

从起步做联盟营销,到做自有产品，再到做品牌，最后进入线下商超,每一步都非常有规划。

我看我们现在的跨境大卖,很多人也在走这条路,尤其是线下零售这块,已经成为很多卖家突破天花板的必经之路。

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他是怎么做起来的

我们再来看他是怎么做起来的

他分享了三个核心商业观点，这三个观点可以说是他整个商业逻辑的底层。

第一个观点：护城河不是产品,而是营销技能

这个观点很有意思。

他说在健康和个人护理这些CPG领域，几乎所有产品都是对现有产品的少量修改。大家的产品本质上都差不多，那你的竞争力到底在哪里?

他的答案是:品牌和营销技能。

他认为这才是真正的护城河。

所以当他遇到仿冒品牌的时候，他选择的不是去打专利战，而是通过营销和口碑进行竞争。

关于选品策略,他的思路也在演变:

早期的时候,他追求的是高利润的利基市场,然后依靠营销技能去击败竞争对手。

但现在,他建议创业者要把关注点从FBA转移到产品本身，最好是利用自己对某个领域的知识或热情来找到竞争优势

这可能是在产品上做改进，也可能是在价格上,还可能是在整体的Offer上。

他特别强调了一点：现在不再做那些赶时髦或追潮流的产品了。

第二个观点:”现金流”优先于”估值”和”退出”

很多创业者的想法是,把公司做大然后卖个好价钱退出。但他有不同的看法，

关于出售公司:

• 他认为将公司卖到5000万美元是”超级不可能”的,只有极少数公司能做到
• 他建议最好是将业务作为现金流机器来运行，而不是一心想着出售
  
  

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他是怎么搞流量的？

作者他将营销技能的重要性做了一个排序：Offer > 广告 > 文案/邮件。

这个排序背后是他在实战中发现的

他说很多老板明明手上有盈利的广告(比如3.5倍ROAS),却还在那里纠结”我是不是需要更新网站”、”产品包装要不要重新设计”。

正确的做法应该是什么?

找到不亏钱的广告,然后尽可能多地投入资金,进行极致规模化。

在平台选择上:

他的增长模型其实非常聚焦,就是围绕”Offer”和”不亏钱的广告”来做。

核心逻辑:极致扩大盈利广告

这里有个判断很关键。


他说,如果你的Offer很好，把流量导向亚马逊会更有效,为什么?

因为Shopify商店的优化周期太长了,很难快速获取流量。

关于提升AOV(平均订单价值)

由于Shopify商店存在优化周期长、流量难获取的问题,所以提高平均订单价值(AOV)对DTC网站来说特别重要。

他给出了具体的做法,在产品详情页(PDP)上,应该包含以下这些要素:

这些要素组合起来,就能构建一个强大的Offer,进而提升AOV。

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常见问题

最后，我还把大家关心的问题，特别是最关心的，作者也做了详细的回答，理了一遍


一、产品与选品类

1.问：如何找到利基产品？

答：选择 “高利润 + 竞争激烈” 的细分市场，通过营销手段实现突围。

2.问：产品没起色时何时放弃？

答：判断产品是否有修复价值，若没有修复价值，则直接停产。


二、制造商与供应链类

1.问：如何找制造商？

答：通过谷歌搜索筛选制造商，同时向目标制造商发送邮件索要样品，进一步评估合作可能性。

2.问：找制造商是否要对比多家？

答：初期可以合作多家制造商，让他们之间互相比价竞争，以获得更优的合作条件。


三、销售渠道类

问：优先给亚马逊还是 Shopify 引流？

答：优先给亚马逊引流，因为 Shopify 的优化周期太长，短期内难以看到明显效果。


四、营销与获客类

问：跨境电商的最佳广告渠道是什么？

答：核心广告渠道为谷歌 + Meta；操作策略是先找到 “不亏钱的广告” 模式，再将该模式极致放大，提升获客效率。


五、资金与成本类

1、问：跨境电商启动资金需要多少？

答：当前启动跨境电商，至少需要 1 万美元。

2、问：初期要不要融资？

答：初期不建议贷款融资，建议通过精打细算控制成本，自主运营。


六、团队与管理类

1. 1.问：跨境电商业务什么时候招人最合适？
   
   
   答：不要太早招人，避免人力成本过高增加运营压力。
   
   
2. 2.问：招人时优先选择哪些岗位？
   
   
   答：岗位招聘优先级依次为：客户支持→库存管理→设计师→品牌经理。
   
   
   七、品牌与合规类
   
   问：做跨境电商是否需要先注册商标或成立 LLC（有限责任公司）？
   
   答：若预算紧张，建议先聚焦产品本身，集中资源做好产品运营，等赚到钱之后，再办理注册商标、成立 LLC 等事宜。
   
   

八、关于物流方面:

他的态度很坚决:必须使用3PL(第三方物流)。

他认为如果自己建仓库,会限制增长,而且还会带来安全和人员招聘的问题。

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小北我的观点

我整个内容看完，对我比较受用的就是

第一：找到不亏钱的广告，然后尽可能多地投入资金进行极致规模化。

第二：着陆页/详情页的设计很重要

第三：招人太早、太频繁,员工很难专注于有商业价值的事情。

第四：关于”轻资产”我印象也比较深

这位创始人明确表态:必须用3PL,不要自建仓库。

为什么?

他说因为自建仓库会限制增长。

这背后的逻辑是:在你的核心竞争力(营销)之外的环节,都应该外包或者用成熟的解决方案。

这个思路放在跨境电商上同样适用。

你的核心是什么?是选品能力、是营销能力、是品牌打造能力。那些物流、仓储、甚至部分运营,都可以借助外部资源。

轻资产不是不投入,而是把资源集中在刀刃上。

这点也比较认同的，不然经历牵扯太厉害了，还是要专注。

以上！