01
回归核心
所以，生意的逻辑到现在再明显不过，或者换句话来说，你团队真正的稀缺能力，其实就在这三方面
02
如何搞定流量？
第一：广告投放
花钱买确定性，适合已验证的产品快速放量。
第二：红人营销
借势突围，用内容撬动自然流量，包括借助短视频的深度传播，裂变，这个能力价值非常高。
其实关键不是选哪条路，而取决于2点，流量的获取，本质就是“低成本”与“高效率”
这里有个认知升级：流量成本会越来越高，但内容资产是可以复利的。
一条好的红人视频，可能持续带来几个月的自然流量；一篇精准的种草文案，可能被反复搜索触达。
03
核心是数据和测试
跨境最大的硬伤就是 链路长，哪怕再优秀的运营经理，老思维都是先发一堆货过去
这是非常危险的。
但是，优秀的人才，必须要避开可能的风险。
老外比我们做的好的，有2点，
一方面是用户漏斗的设计，他们非常擅长用hooks，让用户留下线索
另外一方面，他们测试产品能力很强，表现在
众筹测试市场反应 预售验证需求真伪 私域粉丝小范围试水 广告小预算快速跑数据
由此可见，对数据的敏感度和测试能力，这么说吧，这绝对是被低估的核心竞争力
04
小团队的时代红利：AI就是杠杆
我真正觉得，在当下AI让小团队真正有了和大公司掰手腕的能力。
为什么？
前面说了，团队的注意力聚焦在真正重要的事：找产品、找机会、挖掘市场。
谁能更深刻的理解市场，谁就能胜，在运营层面，现在AI不需要更多的人，它把人力从重复劳动中解放出来。
很多人对AI的理解还停留在”写个文案、做张图”这种浅层应用。但真正的深度运用是什么？
文字层面：不只是写文案，而是批量生成本地化内容、自动优化listing、分析竞品评论提炼卖点。
图片层面：也不是说只是生成图，而是快速产出A/B测试素材、制作场景化主图、生成符合不同市场审美的视觉风格。
音频层面：AI配音、多语言视频本地化，成本降到原来的十分之一。
视频层面：虽然还需要打磨，但已经可以批量产出种草内容、产品演示、红人素材二创。
我经常在群里晒AI做的内容，比如音频，图片，文字，甚至视频，很多人根本看不出来是AI生成的。
所以，我想强调的是
AI的运用，不是炫技，不是学了多少技能，而是真正落地去快速测试市场，快速的把基础工作流水化，可复制化，聚焦核心业务
05
考核和激励
一、考核体系
主要分为2点，一点是入职的时候要刷选好，另外一点是能力的考核上也要做好
大家可以参考下我的策略
1.入职基础考核：
采用的策略是，对业务认知的快速验证
方法比如，让 AI 学习公司完整知识库（业务流程、产品信息、行业规范等），自动生成随机考题；
新人完成基础培训后，通过 AI 随机测试检验业务熟悉程度，快速判断其学习能力与基础适配性。
2.在职后能力考核
策略是，小任务起步，渐进式晋升
避免一次性赋予过重任务，通过“小任务到大任务”的阶梯式分配，实现双重目标：
- 员工层面：逐步积累经验、提升能力，形成清晰的成长路径；
- 团队层面：降低运营风险，确保员工能力与任务难度匹配，保障工作质量
二、激励机制
激励的关键是“不模糊、可调整、强匹配”，让员工明确努力方向.
1、核心原则：清晰透明 + 动态调整
激励规则必须公开明确，让员工清晰知晓“做到什么程度能获得什么奖励”，避免模糊化表述；
初期若不确定激励力度，可按季度进行测试调整：过高则适度下调，过低就及时提升，找到公司成本与员工动力的平衡点。
2、分层设计：针对性激励核心人才
普通员工：以标准化激励为主，匹配其岗位职责与贡献；
高管及稀缺人才：采用更激进的激励方式（如高额奖金、股权分红等），充分匹配其核心价值与对团队的关键贡献，提升留存率。
06
生意的全景图
好看到这，基于这样的逻辑，把这些串起来，你会发现一个清晰的框架：
前端：理解生意本质——找市场、找需求、理解文化
中端：运营流程化——可执行、标准化、可复制
后端：团队体系化——考核清晰、激励到位
杠杆：AI全流程加持——贯穿每一个环节
壁垒：数据理解力——用户获取、用户分层、持续优化
当你真正理解这套逻辑，生意会越来越清晰，赚钱反而会越来越快。
所以，对于小团队来说，只要你理解市场，理解用户漏斗，有数据概念，我认为市场的机会依旧非常大。
对了，这周日 ，12.7，在深圳举办的800人大会，
