今天正好有空，来写写我的一点感受。
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大头在平台，尤其是亚马逊
很多人在亚马逊做了好几年，业务增长不上来。增长遇到瓶颈的时候，想要突破，无非三条路：
第一，多渠道、多店铺。 开更多的店，入驻更多的渠道，增加胜率。
第二，降本增效。
第三，做品牌、做私域，增加产品溢价。
目前大部分卖家都在做第一点和第二点。做第三点的人这两年逐渐增多了，很多人也意识到，如果只是低价卷价格，是很难生存下去的。
那我重点说说第一点：在不增加店铺、不增加品类的情况下，有没有可能增加新的利润？
要回答这个问题，我们先要想清楚一件事：你怎么看待亚马逊这个平台？
亚马逊是整个电商里市场份额最大的平台，也是规则算法最成熟的平台。它不会变来变去，很稳。
很多新平台看起来爆发快，但卖家在里面感受不到稳定的规则。
亚马逊不一样，它鼓励你做好产品、做好供应链、给消费者好的体验。买家体验好了，卖家也获益，平台也获益，三方共赢。
那既然大头还是在亚马逊，我们的思路是什么？
如果你的想法还是”优化图片、写好listing、投更多广告”，本质上还是加费用、加能力来换增长。这种思路我觉得是有问题的。
我想说的是另一种思路：依然以亚马逊为主战场，但用站外流量来撬动站内增长。
比如TikTok。注意，不是说亚马逊和TikTok分开做，而是让它们形成配合，形成一个飞轮。
这个飞轮是怎么转的？
第一层：搜索词飞轮
TK上一条视频火了，用户记住了你的品牌词或者产品关键词，然后跑到亚马逊去搜。
亚马逊会记录到”这个词和你的ASIN有强关联”，你在这个词上的自然排名就会上升。
排名上升了，更多人搜到你，你不用花更多广告费，自然流量就涨了。
第二层：转化率飞轮
TK的种草视频让用户带着”已经被说服”的心态进亚马逊。这批流量的转化率比普通流量高。
亚马逊算法一看，”这个listing转化真好”，就会给你推更多自然流量。销量涨了，评论也涨了，listing权重进一步提升。
你看，这两个飞轮一转起来，你的销量在涨，用户在你店铺消费的频次在增加，亚马逊会记录到你这个产品的表现。
反过来，这么多人来你店里浏览、下单、好评，又会触发亚马逊给你更高的推荐权重。
这就是”大头在亚马逊，但站外为亚马逊服务”的核心逻辑。
国内其实已经有人在这样做了。
你看小红书，很多商家在上面种草，但用户看完之后跑到淘宝、天猫去搜，因为他们觉得淘宝天猫有天然的信任感。
同样的逻辑，TK种草，亚马逊成交，这个路径是通的。
我想表达的是是，对大部分人来说，你做站外是要为你亚马逊来服务的，虽然我非常鼓励他们做私域，品牌
但你得有个意识，想要有新的增长，必须撬动亚马逊的算法和流量，为你家的店铺服务。
而不是脱离亚马逊，做私域，做TikTok，我觉得可能更稳妥。
看案例
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具体怎么配合
具体怎么配合操作？我举两个例子：
第一个：用亚马逊评价反哺TK脚本
做TK视频，脚本的痛点从哪来？
亚马逊上的差评就是最好的素材库。用户抱怨什么，你就在视频里解决什么。而那些正向评价，就是你产品的卖点，直接拿来用。
这样TK内容和亚马逊listing就形成了配合。
这样解决了，你不知道视频的痛点哪里来，你家的好，到底好在哪里，至少在脚本环节，你很容易制作出来，并且做出来的是有依据的。
第二个：用TK素人视频强化亚马逊场景意图
现在亚马逊的Cosmo算法，已经从关键词搜索转向意图匹配，特别是场景意图。你的A+页面、轮播图、视频，都需要告诉算法”你的产品适用于哪些场景”。
这里面的算法是有15种场景组合的，
那TK上素人拍的真实使用场景，就是最好的素材。把这些视频放进你的listing，算法会更精准地把你推给对的人，转化率自然就上去了。|
第三：一个产品，多个角色来”吃”
当你理解算法关心的场景之后，你会发现一个产品可以被不同的角色来阐述。
比如母婴类产品。在TikTok上，你可以让护士来讲，可以让生过孩子的妈妈来讲，可以让月嫂、保姆来讲。
同一个产品，不同的身份，不同的视角，但都在说它的实用性。
为什么这招有效？
因为第一次当妈妈的人，对这些”过来人”有天然的信任感。
护士代表专业，妈妈代表真实经验，月嫂代表实操好用。每一个角色，都能打动一批人。
这就是理解场景之后带来的好处——一个产品，可以被多种角色”吃”，每个角色都能带来一波流量，最终都汇到你的亚马逊店铺。
这三个方法下来，让我们的第一个嘉宾- Sam，今年亚马逊有了5倍的增长，如下图
1、我本来是重点想写几个嘉宾的，哪里想到1个嘉宾我就写了2000字，感觉太多了，看看大家感不感兴趣，感兴趣的，我再挑几个来写
2、下周优联荟，全面开启正式报名，下周三（12.17），下午15:30，在这个公众号，正式开启，可以定好闹钟了
