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Keepa的进阶使用技能你知多少？（全面解析）

做过亚马逊的，没有人不知道Keepa这个工具吧。

实际上在公众号上，有很多人问，如何使用Keepa，那我今天就来和大家介绍keepa的使用方法。
keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器。读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
本文主要从三个方面分享：

   1.如何安装keepa

   2.keepa基本功能&数据指标介绍

   3.keepa的进阶玩法

01

如何安装Keepa

这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。
安装步骤：
登陆官网：https://keepa.com
在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）
这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。
02

keepa基本功能数据指标介绍

进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

1、坐标数据

    纵坐标（左侧）：显示价格

   横坐标：显示日期

    纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分

2、数据展开与关闭
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o”,图表中就会显示相应的数据；
再次点击“o”,图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
3、数据指标介绍
Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。

NEW：（全新品）价格
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。
后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。
Used：(非全新品）
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
Sales Rank（销售排行榜）
这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。
New,3rd Party FBM：第三方自发货的价格
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格
Buy Box：获得黄金购物车
Used,like new/Used,very good/
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品）
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品）
Rating：评论星级
Review Count：评论数量
 
03

keepa的进阶玩法

1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。
如下图所示：
这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。
如何查看谁抢走了购物车呢？
非常简单！
打开Buy Box按钮，我们可以看到很多玫红色的菱形，左键点击菱形，弹出”offer details”信息框，在下方seller一栏，我们就可以看到卖家的名称。
如果与该产品页面的店铺名称不符合，那就代表购物车被跟卖者抢走了。
2、销售排名VS新品价格VS评论数量
一般情况下，排名下降是很多因素导致的结果，从图表中，我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。
如下图所示：
我们看到该产品在最近3个月内，销量排名一直比较稳定，但是在10月18日，排名迅速下跌。
分析原因：发现在这个时间段里，卖家的价格提高了，从11.99美元提高到12.99美元,销售排名出现波动。
当然我们也看到这个卖家运营能力非常强，它的排名通过其它手段得到迅速回升。
下面一个案例，主要讲解的是评论数量对于销量的影响
如下图所示：
我们看到该产品在三个月内，有两次评论数量出现锐减（可能是亚马逊删除评论，也可能是拆分变体导致）
很明显：前期产品销售排名一直很稳定，但是评论减半后，销量排名迅速下降；
后期评论有短暂时间的恢复，此时销量提升；当评论再次减半时，销售排名又迅速下跌。
在这里，我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。
3、根据销售排名情况预估销量
这个技能用在选品方面真的是再合适不过了！
到底如何做？请大家慢慢看下去：
第一步：在右下角，选择历史数据时间段，这里我选择的是1年的历史数据（具体根据自己的情况而定）。
然后我们可以非常直观的看到1年里该产品的销量排名情况。
第二步：找到这条曲线的排名最低点和最高点
把鼠标移动到最低点，发现它的最低历史排名是8047；鼠标移动到最高点，它的排名显示是3。
第三步：在product information中
找到该产品的所在类目：Patio,Lawn&Garden
第四步：利用junglescout预估产品销量
说到JS，朋友们不要被它的价格吓到，我这里分享一款JS免费查看销量的工具。
首先：进入JS官网：
https://www.junglescout.cn
（这是JS中文官网）
在free resources栏目下面，你会看到： Sales Estimator
其次，选择对应亚马逊站点，以及类目。
最后，我们输入刚刚利用keepa查询到的最低排名8047和最高排名，分别得到相应的销量预估数据。
通过这样的分析，我们在选品的时候可以大致估算产品在不同排名情况下的销量，以此来判断该产品是否值得投入精力来做。

最好的情况和最坏的打算，卖家心里都要有个底。

4、判断竞争对手的运营手法
判断一个竞争对手是否强劲，最简单的方式就是看他在处理危机问题时候，能不能“起死回生”，力挽狂澜。
如下图所示：
如此“跌宕起伏”的评论数量，一看这个对手就不简单，各种拆分合并变体，刷单玩的很溜。
最关键的是，他还能保证评论数量锐减的情况下，把销售排名迅速拉回原位。
要么是站外引流经验丰富，要么就是黑科技熟稔于心。
大家可以这张图表中，评论数量减半的情况下，排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了，继续霸占排名前列。
所以当我们在选类目的时候，如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色，那我劝你对于此类目还是三思而行。
当然，亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的，专心做产品，做营销。
还记得之前给大家举的例子吗？
品牌商：wyze cam
我们看看wyze的产品历史销售数据，非常的赏心悦目。
这款产品上架一年了，评论数量逐渐递增，没有“大起大落”，符合一个正常listing的评论走向；
另外，这款产品上架之后立马挤进top 100，令人刮目相看。
这样的卖家，就是典型的白帽营销玩家，品牌营销专家。当然，因为有品牌的基础，产品自带流量那也是再正常不过了。
大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析，不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化，还可以学一学他们的运营手段。
最后，留给大家一个作业吧，如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略？希望大家可以好好思考哦。
以上!
 

 

4 条回复 A文章作者 M管理员

  1. 哇~进阶试用功能有两个真的不知道欸！！！谢谢小北，又学到了~

  2. Nice Nice??

  3. 如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略 ❓ 😀

  4. 要想获得那些数据是不是要交钱呀？我怎么看不到那些数据呢？

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