一文看懂，赚钱的本质 – 顾小北和他的朋友们

今天来写写赚钱的本质。

相信我，市面上写这样文章的人不会太多，所有人都只是告诉你表面的东西，而并没有真正的去告诉你赚钱的核心与本质。

道理很简单，启民智的文章要越少越好，这样就更容易赚到钱。

如果你有时间，你现在可以放下手上的工作，认真的来看下。
如果你看不懂，那你要多看几遍，直到看懂为止。

与此同时，我希望你在看我文章的过程中，反复对照，回想你所看到的，手上所做的事，是不是就是在运用这里面的逻辑。

废话不多说，我们开始吧。

我之前说过，做电商最重要的有四大点，他们分别是：

第一：产品
第二：渠道
第三：运营
第四：供应链

你会发现，不论你是做线上的还是线下的，也无论你是做B2B还是B2C，都是围绕上述四大点来展开。如果范围在缩小一点，其实就围绕下面三大点来展开，即

第一：产品
第二：流量
第三：变现

想要赚钱，围绕这套模式，所有的方法，策略，都尽在其中！

生意的本质是什么？

开门见山，我认为生意的本质其实就四个字：低买高卖

以较低的价格进货，然后以较高的价格卖出，并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇，但不好听的说，其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

比如：

你做亚马逊，eBay，速卖通，淘宝，其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来，是从工厂，还是从1688上拿货……

这个过程中，你以较低的价格买入，然后以更高的价格在Amazon，eBay上进行卖出。

这是什么?

这难道不算是一种倒买倒卖的生意吗？

所以，从现在开始，当你阅读到这个词的时候，首先不要排斥，认真客观的分析这个模式，会对我们理解生意的本质是有帮助的。

在倒买倒卖的生意中，如果配上好的文案策划，品牌包装，并从语言，内容，到视觉进行规划设计，以及对用户在心理的正确把握，那么这件产品，还将会产生巨大的溢价空间。

（我希望你能好好理解这段话）

赚钱的思维有了，如何从商品中溢价，你也知道从哪个地方入手了，那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

为什么能卖高价？

人靠衣装，佛靠金装，产品也需要巧妙的包装，才能更好的凸显出他的价值。

市面上经常有人说，产品为王。好像解决了产品，就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的来

Naive！

产品当然为王，但是如果只注重产品，不注重宣传，包装，文案，对用户心理的把握，你很可能会丢失大部分市场。

多少牛人，吃亏在不会对自我的宣传上！

不要排斥宣传，谁都要赚钱，为自己的产品竭力宣传，是没有任何问题！

看看下面的案例，以极低的价格从速卖通上进货，进而以更高的价格进行销售，这种倒爷的生意不要太爽。

直接举例：

Temiypt.com

来，跟我一起来打开这个网站。如果你做Shopify做的比较久的话，相信你应该一眼就能看出，这个网站上的产品，其实做的就是一种倒买倒卖的生意。

随便来看下该网站上的一个产品，地址如下：

https://temiypt.com/products/pull-out-wallet

这个钱包，该网站上标价，19.99美金。

好了，我们直接打万能的aliexpress.com ，现在直接把上面的产品图片复制到速卖通上面进行搜索

搜索结果如下：

图片太小看不清楚？

好嘞，镜头拉近点，我们来看下：

你看速卖通上面的价格不到5美金，而独立站上面直接翻来了4倍来卖。

另外，这家伙也足够懒的，独立站上的产品图片是直接抄袭速卖通的。

你看这是不是倒买倒卖？

好了，接下来，我们再用Spy的工具来看下这款产品的广告情况：

· 广告目标是：Website Conversion

· 目标国家为：德国

如下图所示：

看看这个帖子的广告表现

· 点赞：8264

· 评论：922

· 分享：2233

再认真看下：

你看，很不错啊，利润摆在那，广告表现又好，这里面应该是有不错的利润。

例子二：

Blendjet.com

请大家认真看下这个网站，后面我在给大家介绍一下他的牛逼之处

来，我们还是先来看下这个倒买倒卖的模式，产品地址：

https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690

上面的价格卖到39.95美金

好，我们再打开看下速卖通上面的产品，价格最高为12.18美金

好家伙，直接翻了3翻

然后呢，再用Spy工具查看下：

· 设备：安卓
· 投放地区：美国
· 广告目标：Website Conversion

再看下时间，哇塞，这广告，新鲜出炉啊。

（不要直接照抄，我对你的ROI结果不负责，谢谢）

看到没有，一个产品才几十块，老外直接翻几倍来卖，你说这些人他们做了啥，不就是空手套白狼吗？还不用自己发货，不用自己做客服，爽不爽？

因此，选出一款有竞争力的产品，进而对这个产品进行包装打造，使这个产品显得更有价值和利润，这是这个模式的核心点。

很多人说，这种模式可能做不了长久的生意，因为很难建立自己的品牌。

但是你有没有想过，如果一款产品爆起来，那我们能不能用这样的产品专注垂直的做一个产品，建立堡垒，形成品牌。

来看下我们刚刚介绍的这个站点Blendjet

你可能觉得这个站点只卖一个产品，便携式榨汁机赚不了多少钱。

但是你可能不知道，这个网站只有6，7个人的团队，在背后慢慢推起来的一个小品牌。

这个网站之前就是因为卖榨汁机，然后火了，然后把他做成垂直的网站，于是品牌就建立起来了。

这个站点拥有很高的利润，比平台高很多很多，现在它可以扩展到世界上所有的榨汁机，只要它把Logo换成Blendjet，所有的榨汁机就会变成他们的。

榨汁机之间基本功能都差不多，在性能体验上也差不多。主要的对比，无非就是材质，动机，声音等等方面改进。

把包装做得高大上一点，价格会比平台高很多的，老外一般看不出这行性能区别的。

所以看到没有，倒买倒卖，到最后有些人还升级做成了垂直类的品牌，而且活的非常好。

Why？

你可能有疑惑：

小北，老外怎么这么笨，他们为什么要买这么高的价格呢？他们直接去亚马逊，去速卖通，去wish，我eBay买就好了，怎么会接受这么几倍的价格呢？

这个问题，如果你看到这里，还是有疑惑，我觉得你自己要好好想想，这是最基本的逻辑，你要搞清楚。

前两天我妈说，厨房有抽油烟机，但还是有油烟，经常要洗头发，很麻烦，我说要不买个一次性浴帽吧

于是随便打开天猫，看下一次性浴帽，100只12.9元

我想了想，这种东西，肯定在拼多多上很便宜，果然打开拼多多，价格为：

200只才12.63元！

各位，一模一样的产品，天猫上的价格，不仅比拼多多更贵，量也更少。

我想请问各位，在天猫上买这些一次性浴帽的都是傻子吗？他们不知道拼多多吗？

显然并不是，至少我是从来买东西就不货比三家。也就是说，有太多的人买东西，并不会各个平台比较一下，价格又不贵，喜欢了就直接买，就这么简单。

只不过为了给大家举例子，顺带在拼多多上下个单。实际上，我就比较喜欢在京东上面买东西

魔咒词

不要误会，魔咒词这三个字是我想的，意思是像记住魔咒一样记住核心点。

从现在开始，请跟我一起默念

产品，流量，变现….

找到好的产品，并打造包装，接下来再找到好的流量推广方式，最后变现！

记住了，这里的产品可不仅是局限在实物上的产品，你现在做的视频，你写的内容，甚至是你这个人，都可以称之为产品。

来，放下你手头的工作，把我上面这句话套用到你的工作中，你自己想想看，逻辑是不是就是这么简单。

你能不能把这句话给我念100遍啊？

讲到这里，如果你是做亚马逊的卖家，你有没有发现，上述我举的例子，其实在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异？

乃至独立站上landing page的打造，他们都是一样是思路。

用户来了就是成交，怎么成交？

打造！

从标题到描述，从图片到亚马逊A+页面的塑造上，从QA到Review，里里外外打造了一遍，所有的力量都集中在亚马逊这个页面上，进而形成转化。

什么亚马逊打造爆款，什么做dropshipping，什么COD，什么Landing page

你仔细想想，这里面的内在逻辑是不是一样的？

做亚马逊，从1688上拿货，进而打造listing，你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别？

所以，做生意不要看到表层现象，而是要透过现象本质。

就在前两天，我一个优联荟的学员，还和我说到，自己一个人去年销售额做到400w美金

靠什么？

靠的就是产品+投放

产品从哪里来，1688来

流量从哪里来，Facebook投放来

如何让别人买？包装~~~

所以把赚钱的这个规则念顺了，你会发现总有套路在里面。

当然产品很重要了，你在做市场的时候，要注意产品是不是被别人洗过了，如果洗的很厉害，那么这款产品大概率是不能做了。

怎么判断产品是不是被别人洗过？

简单两个方法：

– 用工具，比如spy，输入关键词，看看这些产品什么时候做的，reach度怎么样

– 在facebook点击“video”，或者“post”标签，输入关键词，看看这款产品什么时候做的，reach怎么样，视频数量多不多

等你把这一套模式做久了，你就会想：“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢？”

你问我，我也不知道，但是我去看Kickstarter，Indiegogo等众筹网站上转了一圈，发现绝大多数产品还是变一下外观，然后视频搞的炫一点，也并没有发现有多牛

找爆品这件事，你还别说，真看运气~~

所以不要因为大众的眼光，人云亦云来做市场，那么你很可能会被一些人蒙蔽，市场有时候只是换一种赚钱的形式，换一种产品的形态，然后该干嘛就干嘛，仅此而已。

需求从何处来？

很多人一想到挖掘产品，脑袋第一反应就是利用工具来找，其实工具只能是辅助，真正想要挖掘出有竞争力的需求，还是得从用户中来找。

需求从何处来？

方法一：从行业中找

在这个极度残酷的市场环境中，如果不关心市场的需求，不关心产品的差异化，盲目的创业，盲目的做产品，到最后只有死路一条

之前说过多次，要多去用户经常出没的地方逛逛，看看他们对一些问题的看法和意见，比如你可以经常浏览：

· 贴吧
· QQ群
· 百度知道
· 行业论坛
· 知乎

做国外的，你可以经常浏览

· Quora
· 评测网站
· Reddit
· 查看购物平台的用户review
· 折扣网站
· 行业论坛
· Facebook相关群组

同样一批人，聚在一起，你看他们讨论什么，他们关心的点在哪里，他们是怎么表达他们的产品，他们用的是哪些关键词，这比你利用工具准100倍啊。

方法二：自身有哪些痛点

你自己平常有没有遇到哪些痛点？

记住：你的痛点价值千金，你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点，都有同样一批人与你感同身受。

这里我给大家举一个案例（国内的）

周围有朋友，想到一个赚钱思路，他说每天在互联网上要花很多时间，去收集各种运营刷屏案例，我说我也有这个需求，我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

你自己想想看，国内有多少做新媒体的，或者说做电商的，每个人都需要流量，每个运营的人都想着如何去裂变市场，但是如何去做？很多运营的人就懵逼了

所以这个市场需求是很大的，你想想看，如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例，运营的人就不会为营销活动，策划头疼，直接借鉴啊，这个是很多人需要的

后来他将这些收集到的运营案例，用社群的产品形态分享出来，其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例，这个星球现在有一万多多名的付费成员。

看到没有，思路一打开，想不赚钱都难。

想创业

很多人说，小北，我要创业，实在是等不及了，第一次创业给我点祝福吧？

要啥祝福啊？

让我来告诉你吧，对于绝大多数人，第一次创业，不要期望能赚钱，你能不亏钱就已经阿弥陀佛了。

想要赚钱，记住首先是要培养自己赚钱的感觉。

你啥都没有，一开始就咔咔咔，整一大堆，还从家里亲戚借钱，我劝你还是悠着点吧。

倒买倒卖，你会吗？从淘宝到拼多多，从京东到拼多多，甚至是从拼多多到淘宝，你会吗？

从国内到国外，从国外到国内，从猪八戒到Fiverr，从Fiverr到Upwork，从Upwork到Freelance，你会吗？

利润少？

没关系，重要的是先把模式跑熟悉，让你从中找到赚钱的感觉。钱少都赚不到，就不要想着赚大钱。

这些话，我在优联荟中，就已经说了，我说我们一些学员，刚刚毕业，或者从传统工厂走到B2C，就不要一开始就指望，学了课程之后就会怎么怎么样的，重要的是你要把流程弄熟，知道电商的内在逻辑是什么。

只要你把这一块弄熟之后，培养自己赚钱的感觉，一开始赚小钱都无所谓的，但是一旦你熟悉这里面的流程和逻辑，你还怕后面没机会吗？

讲一个故事：

大家知道，我是住在是一个小岛上，岛上人口四万，为国家旅游度假区，所以每年来我们岛上旅游的游客有很多。

当我还在读小学的时候，我开始在海边卖货，提着篮子，在沙滩上边走边卖给那些旅游的客人。(你们可以补脑下……)

篮子里面装着，海星，珍珠串，手链，各种特色的产品，然后兜售给游客。

我清楚的记得，那时候一天好的情况下，可以赚300多，不好的时候，一天才几十块。

但是就是这么简单的拿货进货，然后要想办法如何售卖给游客，这个过程中，我对赚钱就有感觉。

对于看我这个公众号的读者，我希望你们清楚的知道，赚钱和创业一样，其实是一件厚积薄发的事。

市面上有太多的“幸存者偏差”的故事，我希望你们不要被蒙蔽双眼。

而赚钱在我看来，确实有它的味道和魅力所在，当你找到这里面真正的逻辑之后，后面不过都是水到渠成的事了。

本文依然希望对你有所收获！

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