亚马逊运营，ppc广告是大家非常关注的点，那到底如何分析广告的表现？需要从哪些方面入手呢？
本篇文章希望能给大家一个分析广告数据的思路。
按照一般的思维逻辑，我们在解决问题的时候，遵循的基本步骤是：提出问题——分析问题——解决问题，那这个思路运用到广告分析上面，是什么样的呢？
我认为可以具体分为以下三步：
- 明确ppc优化的目的
- 分析关键影响因素
- 提供具体优化方案
按照这样的分析逻辑，针对每一个具体的广告数据表现，逐个深入解析、最终探索出一套可行的广告优化方案。
下面我将为大家来梳理一下这种方法该如何去运用，本文会涉及一些指标计算公式的推理，大家先有个心理准备哈。
一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个ppc运营有一千个运营策略。
无论是你想通过ppc打造爆款，还是测试新品的市场反应，推动旧listing的销量，关键词上首页，亦或是仅仅为了品牌的曝光。
如果你已经开始思考如何优化ppc广告，我相信你最终的目标肯定是：用尽可能少的广告费获得更多的销量，赚取更多的利润。
此时，我们优化广告的目的就变得非常的明朗：
- 减少不必要的广告费用支出
- 高效管理转化率高的词（把更多的资源向好词转化）
- 寻找新的关键词
谈到ppc，总有绕不过去的几个重要概念，这些指标、因素对PPC广告有重要的影响，下面我把以下概念给大家先缕一缕。
- Acos
- 竞价
- 关键词匹配类型
- 否定关键词
1）acos
这个是大家最为关心的一个指标，今天也跟大家好好来聊一下acos。
序号 | 费用明细 | 金额（美元） | 占比 |
1 | amazon fee | 25 | 25% |
2 | 头程费用 | 10 | 10% |
3 | 产品成本 | 35 | 35% |
4 | 利润 | 30 | 30% |
5 | 销售价 | 100 |
在投放广告之前，也就是还没有ppc费用支出之前，产品的利润率是30%；
现在你打算投广告，当你把这30%的利润全部花在广告上，仅从广告本身产生的利润来看，既不亏本也不盈利，收入等于支出，这个点就是acos的收支平衡点，当acos在30%以下的时候有盈利空间。
由这个公式，我们可以看出，销售价越高，收支平衡点越高，这说明你有更多的利润空间去投放广告。
打个比方：把销售价调为120，breakeven acos就是42%，说明acos在42%以下都有利润可赚，但是我们也知道，售价调高会很大程度上影响销量和转化率，这个需要大家来综合权衡。
另外，acos的计算公式我们可以进一步来分析：
例如：ACoS=(cpc×点击量)/ (销售单价×销售数量)；
而，销售数量=转化率×点击量；
那么，我们可以得出：Acos=cpc/(销售单价×转化率)；
由此可以看出，acos与产品的销售单价、转化率、cpc竞价有很大的关系，在分析acos的时候我们就需要从这些变量指标逐个挖掘。
（这一连串的公式推理，感觉回到了初中做数学题的时光，谁说学数学没用的，你看这不派上用场了嘛，千万不要再相信什么读书无用论，这种鬼话！）
这里需要提醒大家的是，在分析acos的值时，需要与ROI结合来看。
千万不要唯ACOS论！
ROI是什么？它指的是广告的投资投资回报率（ROI=总广告预算/总销售额）。
怎么理解它与acos的区别呢？
打个比方：比如一款产品售价为＄15，客户广告总花费为＄10，广告订单为5个，acos=10/(15*5)=0.13;
因为这个广告的效果，使店铺的产品总订单达到50个，总销售额达到＄750；
那，ROI=10*100%/(15*50)=0.013；
所以，我们在分析acos的时候，一定也要考虑这个广告为整个店铺带来的订单数，广告的一个连锁效应，它会影响店铺整体的盈利情况。
2）竞价：
具有竞争力的竞价可以帮助你获得比较好的广告位。
3）关键词匹配类型
广告中的关键词匹配方式有三种， Broad、Phrase 、Exact，这三种匹配方式决定了产品目标受众的范围大小。
4）否定关键词：
对于那些没有转化又不断消耗广告费用的关键词，可以设置否定，即客户搜索这样的关键词，你的广告产品不会显示在广告位上。
- 不相关的搜索词
- 没有利润的搜索词
1）减少ppc不必要的开支
- 提高流量的精准度
- 调整竞价降低acos
- 添加否定关键词
- 高ACOS——降低关键词的竞价，直到acos的表现有好转。
- 低Acos——在适当范围内，可以适当竞价和预算，获得更多的广告曝光。另外，可以考虑精准匹配。
- 高spend——高花费的词，转化率一定要好；如果说一个词让你花费了很多广告费，但是ACOS也很高，那这个时候我们就需要对广告进行优化。
- 高转化——这些关键词类似于低acos的词，是表现比较不错的词，可以适当提升竞价，或者把他们移到精准匹配里面去。
2、高效管理转化率高的词
- 设置合理匹配模式
- 调整预算
- 调整竞价
3、寻找新的关键词
ppc广告优化策略非常多样，但是万变不离其宗的是优化思路和方法，抓中问题的核心点，找到症结，分析问题的关键影响因素，对症下药，找到合理的优化方案。
这里提到的方法，希望能给你们一些启发。
一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个ppc运营有一千个运营策略?
小北老师好，我在亚马逊上卖饰品， 计算出来的广告竞价在0.2。。但是广告建议竞价在0.5-0.6。每次开广告都亏，跑出来的搜索关键词很多，点击都是分散的， 根本不知道如何去否定， 出单一两的也是在广泛匹配里面。真的不知道咋办，求指教
很到位的PPC文章，数据计算逻辑都通，没有华而不实的天花乱坠的，小北不一定是个实在人，这文章确实是很实在的，谢谢小北，学习了！