今天的内容，同样是在优联荟内部分享的，讲课的时候为语言分享，今天整理成文字，希望也能对我们公众号的人有收益。

本文的分享者为— @数字人生 – 洪健飞* 也是此次B2B出海掘金项目的的船长。这次他要和大家分享的是：

B端领域，如何利用内容营销做到年销1200万人民币 ？

和大家介绍下这位船长的一些背景：

他之前呢，是一名华为的数据分析师，后面转行做外贸

去年单纯线上订单的销售额1200万rmb，纯利13%+，今年面临疫情销售额仍然是同比上升的（所做行业算是疫情受益类目）。

他目前团队上，现有4人运营团队，包括：内容营销1名（英语专八）、平台运营和外链推广1名、实习生1名、和他自己。

本文在优联荟内部分享，今天整理成语言，文章没有做任何删减。

对了，我不认为说，成绩一定要做到多好多好，才值得分享。其实每个人的经验，都会对大家有所帮助，对你没有帮助，对其他人也会有，这个就是分享的意义。

比如这篇文章，就对很多做英文内容的有很大的帮助，很专业，很细致，我想传统的2B公司，不会做到这么详细的内容，那么这就是他的机会，也是我们要努力的目标…..

接下来的时间，Enjoy！

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1.B2B平台

虽然已经运行多年，但是仍然有生存空间。mic平台比阿里巴巴小很多，但性价比要高不少。

这里我的体会，包括和其他朋友的交流，觉得阿里巴巴除了头部大卖，其他卖家很难发展好，类似当年从淘宝分出天猫，腰部和腿部的卖家，其实都比较难受。

2.Google ad

对垂直的niche领域来说，投放过的人可能会跟我有类似的感受，就是精准词搜索量不足、大词转化率又太低，似乎是个两难。

直到我跟优联荟群的Origin兄弟请教过之后，才知道怎样精细化的做google ad。现在每天投放预算200元rmb。非常感激Origin兄弟，他的独立站功力深厚，不是看了他的博客我不会知道怎么扩大google ad投放。

3.独立站及内容营销

这个不用说，仍然是风口；只要做的足够踏实、足够用心，就会有回报。

以上这张图我觉得特别好，这张图描绘了不同的营销渠道，它的生命周期。

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简单分析，内容为什么这么重要？

（1）渠道结构简化、变短—中间环节被革命，利润和价值越来越向两端靠拢。

（2）订单碎片化—需要系统化的提高沟通效率，降低沟通和跟进成本，否则没法做到cost effective。

（3）沟通更频繁—小B需要更及时的响应，帮助大家解决各种各样的问题。

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我们只做选题和列框架，素材收集和文章写作由外包写手完成。

目录

导语+内容来源说明

产业带

这张图是我们自己用excel做的，这个中国地图模板就很好找，我们分成了四个产业带，每个产业带加上简单的介绍，这四个产业带的产品有什么不同的特点；

竞争现状

我们分为两张图来给大家说明，这两张图模仿的是波士顿矩阵分析–就是从两个维度分成四个象限，这四个象限的产品特点各不相同。

这张图我们分为两个角度，一个是质量，一个是价格；在这张图上，我们通过对行业的了解，和专家的深访后，把不同厂商的产品定位都给放了上去；红色箭头所指部分是我们自己的，（顺手夹带私货）把我们的产品放在性价比最高的位置。

公司信息

上图是通过企查查上面和其他渠道收集到的一些公司信息，我个人认为这个信息对用户的价值其实不大，但是呢，如果能够很详细的罗列一些信息的话，可以使这个文章的内容素材特别丰富，也能凸显文章的专业性。

下面这张图是Top 5客户，从海关平台上收集的，不过这个信息收集的不一定对，但也没有关系；客户看到你这个报名有这个客户图，会觉得这个文章特别详细，好印象又加深了。