
今天的内容,同样是在优联荟内部分享的,讲课的时候为语言分享,今天整理成文字,希望也能对我们公众号的人有收益。
本文的分享者为— @数字人生 – 洪健飞* 也是此次B2B出海掘金项目的的船长。这次他要和大家分享的是:
B端领域,如何利用内容营销做到年销1200万人民币 ?
和大家介绍下这位船长的一些背景:
他之前呢,是一名华为的数据分析师,后面转行做外贸
去年单纯线上订单的销售额1200万rmb,纯利13%+,今年面临疫情销售额仍然是同比上升的(所做行业算是疫情受益类目)。
他目前团队上,现有4人运营团队,包括:内容营销1名(英语专八)、平台运营和外链推广1名、实习生1名、和他自己。
本文在优联荟内部分享,今天整理成语言,文章没有做任何删减。
对了,我不认为说,成绩一定要做到多好多好,才值得分享。其实每个人的经验,都会对大家有所帮助,对你没有帮助,对其他人也会有,这个就是分享的意义。
比如这篇文章,就对很多做英文内容的有很大的帮助,很专业,很细致,我想传统的2B公司,不会做到这么详细的内容,那么这就是他的机会,也是我们要努力的目标…..
接下来的时间,Enjoy!
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自我介绍


1.B2B平台
虽然已经运行多年,但是仍然有生存空间。mic平台比阿里巴巴小很多,但性价比要高不少。
这里我的体会,包括和其他朋友的交流,觉得阿里巴巴除了头部大卖,其他卖家很难发展好,类似当年从淘宝分出天猫,腰部和腿部的卖家,其实都比较难受。
2.Google ad
对垂直的niche领域来说,投放过的人可能会跟我有类似的感受,就是精准词搜索量不足、大词转化率又太低,似乎是个两难。
直到我跟优联荟群的Origin兄弟请教过之后,才知道怎样精细化的做google ad。现在每天投放预算200元rmb。非常感激Origin兄弟,他的独立站功力深厚,不是看了他的博客我不会知道怎么扩大google ad投放。
3.独立站及内容营销
这个不用说,仍然是风口;只要做的足够踏实、足够用心,就会有回报。


以上这张图我觉得特别好,这张图描绘了不同的营销渠道,它的生命周期。
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这其实是每一个营销人或者销售梦寐以求的事情吧,就是在客户面前已经树立起自己的专业形象,然后客户把你当成这个行业的专家,向你请教这个行业的信息或者请你来推荐产品;




以上这个例子其实就能说明我们这个内容的价值;另外也可以看到,这个客户其实也没有经过特别漫长或者特别复杂的谈判过程,简单的询价和要素材之后,就成交了。


简单分析,内容为什么这么重要?
(1)渠道结构简化、变短—中间环节被革命,利润和价值越来越向两端靠拢。
(2)订单碎片化—需要系统化的提高沟通效率,降低沟通和跟进成本,否则没法做到cost effective。
(3)沟通更频繁—小B需要更及时的响应,帮助大家解决各种各样的问题。
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1.重点文章
我们只做选题和列框架,素材收集和文章写作由外包写手完成。
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标题
目录
导语+内容来源说明


产业带


这张图是我们自己用excel做的,这个中国地图模板就很好找,我们分成了四个产业带,每个产业带加上简单的介绍,这四个产业带的产品有什么不同的特点;
竞争现状
我们分为两张图来给大家说明,这两张图模仿的是波士顿矩阵分析–就是从两个维度分成四个象限,这四个象限的产品特点各不相同。
产品定位图:


这张图我们分为两个角度,一个是质量,一个是价格;在这张图上,我们通过对行业的了解,和专家的深访后,把不同厂商的产品定位都给放了上去;红色箭头所指部分是我们自己的,(顺手夹带私货)把我们的产品放在性价比最高的位置。


顺手夹带私货:
公司信息


上图是通过企查查上面和其他渠道收集到的一些公司信息,我个人认为这个信息对用户的价值其实不大,但是呢,如果能够很详细的罗列一些信息的话,可以使这个文章的内容素材特别丰富,也能凸显文章的专业性。


下面这张图是Top 5客户,从海关平台上收集的,不过这个信息收集的不一定对,但也没有关系;客户看到你这个报名有这个客户图,会觉得这个文章特别详细,好印象又加深了。


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你好,我们公司有一个项目,希望能有机会跟你合作,麻烦联系下,谢谢
我有疑问,这个*锐健身器材有限公司,独立站的排版跟文章看起来还行。疑问:线上业务来源独立站份额很少吧?因为独立站ahrefs查了流量是9,这个有点太少了吧,9的流量做到1200万? MOZ查了DA是32,这点跟文章作者所说一致。
说2015年开始,我看是2015年开始做的madeinchian平台吧,然后2年前开始做的alibaba。我推测1200多万应该绝大多数是中国制造跟阿里巴巴平台上来的,除非·在为数不多的独立站流量这里的客户,幸运地有大客户撑起来这个销量,概率是不高这个。
非常受益?????