做了这么多年亚马逊，你多久没逼自己学习了？

本次亚马逊训练营，我们经历了30天魔鬼训练营，亚马逊出海掘金项目正式结营了。

6月21日，【优联荟-亚马逊出海掘金】训练营正式开营，7月23日正式闭营；在这一个月，我们和月销售累计过亿的卖家们在一起输入，再到倒逼输出。

送上我们这一个月内，收获的成绩?

咱们做平台的朋友都懂，人在平台生不由己，姐夫稍稍改变个规则、算法，例如前段时间的库存指标、限制发货，分分钟掐住卖家的喉咙，谁有货卖谁就是赢家实锤。

再比如 listing 的算法、SEO规则、PPC的作用等等，前天后台广告部分出了否定 ASIN 的新功能，又让卖家一阵欢呼，能更精准进行运作，把控 ACOS 和 ROI 数据。

这一切都是信息差，卖家需要圈子交流，需要及时的信息和操作应对平台的变化，需要同频的朋友碰撞策略以及新玩法。

那么，当五十个老兵聚集在一起组成的团队，能碰撞出什么火花呢？今天做一个复盘，给大家一份总结交付。

5月30号确定从优联荟内部开始，做亚马逊训练营这个项目。这个时间中我们确定船长，船助，还有助教。本次活动，小北安排了国民哥哥做为船长，负责课程内容，Lissa做为船助，负责训练营框架规则搭建。

6月9号启动，完成课程框架搭建及训练营规则活动、SOP制作，以及后续招生的一系列物料准备。

6月15日招募并确定助教名单，6月17号开启第一期优联荟内测报名。

设限报名要求：一年及以上亚马逊运营经验，有个人擅长的某个点（选品/运营/供应链物流管理/平台资源），前期有一定的成果经验（销售额/润）等。

2天时间，报名170人，最终筛选出50名实操老将，其中包含普通员工，soho卖家、中高管理层，还有一些是跨境老板（50+运营团队规模），月销累计过亿。

所有报名者秉持谦卑学习的态度，汇聚于此，一起化身为「亚马逊出海掘金的船员们」共同完成了优联荟第一期亚马逊出海掘金训练营的“内测版本”。

一、首先我们讲课程内容层面

我们的训练营课程，从平台规则，listing 打造，到 PPC 玩法，以及选品策略，全面进行了梳理，一切以精细化运营为主导，拆分具体细则，多个维度带教。

船长大大每节课将近 3 个小时的内容，8节课的课件整理出来有 10 多万字。

线下和小北老师交流时，小北老师满脸感慨：我去跑步前国民哥哥在讲课，跑完步锻炼回来，国民哥哥还在讲！?

（课程框架如图所示）

那这些内容的反馈如何呢？

转化率增长、单量上升、销售额提高，这些都是大家实实在在的结果。实战型卖家组成的训练营，结果导向为主，不整虚的。

前文中，有很多学员直接反馈了数据，这里再给大家截几张课程内的图展示一下：

二、再说一说学员分享的内容

除了每日的销售记录日志，我们每周还布置了实操作业，用数据来展现课程效果；除此之外，还有学员的无私分享，包括但不限于：

• 亚马逊关店，关链接的各种申诉模板
• 公司通过选品小账号净利润年入百万的选品思路
• 团队管理经验分享
• 如何实现无限量的测评套路123
• 亚马逊美国站常年ACOS在10%以下的技巧
• 高转化详情页做法以及相应的推广方案
• ……

还有很多小技巧，给大家截个部分图片，像这样的分享，我们一共输出了63份。这个质量和价值，大家感受一下。

除此之外，我们还做了一个服务商资源共享的活动，包括物流商、服务商、税务、VAT、海外红人、评论QA点赞去差评等等等等…..

一系列经由大家合作认证过的资源，进行分享置换，避免自己找到不靠谱的服务商而踩坑，浪费时间和精力。这一份资源，价值多大，我想想都要偷笑了?。

三、最后说说日常操作的问答部分

是的，我们专门开辟了一份问答贴，大家日常操作中遇到的问题，可以及时发出来，群内五十多人一起帮忙出主意、给建议，互相分享经验。

这就是团队的力量，倘若你只有一个人，或者说仅仅是一支信息闭塞的小团队，遇到问题的时候找不到人帮忙，该有多着急。

这份问答帖从listing到广告到平台规则，以及工具操作等等，全方面都有涉及，两百多个问题，五百多条解答，输出汇总近6万字。

或许其他学员的问题，就是你目前正在遇到的问题；还是那句话，一切以解决问题、结果导向为主。

 
碰撞的部分聊完了，课程内容、学员实操分享的经验、日常问答互助……

大家在内容部分的收获绝对是满满当当，在我们课后统计反馈中，做到了 90% 的百分百满意、超出预期的学员评价。

前文也提到了，那么既然我们是魔鬼训练营，一切以结果导向为主，那么营造一个好的学习和交流氛围的圈子也非常重要。

和大家分享一下训练营的学习氛围?

一、首先分享一下学员的学习效率

五十人的团队，30天，每日复盘日志和作业总结下来，学习打卡率做到了 95.68%，其中27人每日打卡和每期作业都按时完成，占比54%。

也就是说，学员加起来未打卡的天数，总共才8天；而作业因为时间原因延迟交付的，一共18份；最终大家也把作业都补上了。

一共产出 1500 份复盘日志，和 202 份实操作业。所有的学员每天都在努力的学习，产出结果。

当然，除了丰富的课程内容，为了让大家每天处于“战斗”状态，我们还分别设置了小组作业打卡PK制度，整个亚马逊出海掘金的船员们学习氛围是这样的：

（想偷懒？不写作业？

放心，夺命call的组长不会放过你的）

甚至在一些不可抗拒的情况下，例如断电，也阻挡不了大家学习的热情。

甚至明明知道熬夜会「掉头发」「腊黄脸色」「长痘」「黑圆圈」「皱纹细纹」，也还是阻挡不了船员调广告的决心。（不建议大家效仿，健康最重要）

如果说你要谈恋爱，要照顾家庭，想学可是真的没时间怎么办？

那么请看看接下来这位船员的做法。为了能让所有时间更加所有时间投入学习，居然说服了老婆大人带着小孩回丈母娘家。

可以说是当之无愧的「狼人」了。（不建议大家效仿，后果自负）

一个月下来，不管是「人为因素」还是「自然因素」我们的船员们都克服了。

所以，你要是真的狠下心想学习，想进步，想变得更好，你还有什么理由和借口去逃避呢？

二、说一说学员的整期训练营的反馈

@2号船员（跨境老板）

”参加项目之前，自己对亚马逊的精细化运营几乎等于0，我一向重产品轻运营，这次明白，合规的玩法 ，勤奋一点，努力一点，是可以做出大成绩来的；

我是新品新店铺，参加项目的时候是每天几单，现在稳定每天25单左右，最大的变化是广告不乱开了，知道有目的的去打广告，而不是盲目烧钱，还找到了一个打长尾关键词的方式，特别感谢你们“

@20号船员（管理层）

“理论方面，从之前的一知半解到现在系统认知，收获不是一般的大，实战模块，订单量已经提升了10-15%左右，后续还要不断复盘精进。”

@12号船员（跨境老板）

“PPC实践根据船长的课程，我用广告将断货的链接销量很快接上，一个之前一直表现不好的链接出单也好多了。”

@30号船员（soho卖家）
“从数据上来看是：订单涨了15% ，listing优化和PPC实践的产品排名从小类70名左右上升到30名左右，现在能稳定在30名左右。这个数据让我对课程实践更有信心了。以后要再多实践，相信会有更好的数据呈现。

从算法到listing优化，到广告，到选品，这一个流程的课上下来后，内心的知识框架，已经渐渐要搭起来了。

然后看大家的作业和日志，吸收大家的内容可以整理出一份很完善的SOP了，这对于我这个一直做soho，毫无章法的人来说真是太需要了！”

@42号船员（跨境老板）

“对亚马逊运营有了全面的认识，思路清晰了，单单通过广告，就收获巨大，排名不断上升，销量也一天天增长，客单价也提升了”

@22号船员（跨境老板）

“广告思路，文案的动态和静态变化，订单量有10%的增长，转化率提高了5个点，销售提高了10个点”

@18号船员（跨境老板）

“收获很多 

1、精细化运营，打造高转化listing

2、广告高阶玩法，纠正了错误的广告思维，广告报表的分析维度，从展现，点击率和转化率去更多的分析，而不是一味的追求低ACOS 

3、选品的思路 

4、团队的协作能力以及标准化的SOP  ASIN1，老品，上架3个月，优化了后台属性关键词，按照船长的思路改变了图片顺序，并在第二张图片加上了关键信息，转化率从28%左右，提升到了40%左右，超赞”

@17号船员（管理层）

“更加深入了解Amazon的底层逻辑，听完listing优化实践及PPC优化课程后，转化率同比增长37.5%，订单量同比增长296%，7天单listing销售额增加1947$”

@23号船员（跨境老板）

“1.系统梳理了平台算法, 运营，广告， 产品开发等内容，在理论层面有了质的飞跃；

2.实操部分：Listing优化的部分效果暂不明显；广告部分，1款老品加大投入后，单日最高订单量增加了100%，该产品达到了从来没有的高度。销售额层面，因为缺货影响，整体变化还不太大。

3.认识了一帮爱学习的战友。”

@47号船员（跨境老板）

“1个Listing从大类4000名到大类1500名，进了小类的杀进Best seller，日出单250+”。

@17号船员（普通员工）

“操作的链接订单量有增加了一半，转化率持平，销售额增加了三分之一”。

（完整「无删减」优联荟·亚马逊训练营报名表反馈数据）

三、部分学员在训练营最后一天的日志

这里也抽取了部分学员的反馈内容以及最后一天的日志，大家对训练营皆是满满的不舍。

无外乎其他，因为这真的是一个愿意付出，愿意主动分享去帮助同伴的圈子，大家也真的想要做好亚马逊，想要赢。

正如学员所说：如果每个人都弄一个点出来，50个人，50个细节点，50个人老手组成的团队去降维打击，太强了。

30天的时间，和50个人一起共事是什么样的体验？

一群人一起学知识，成为战友，为了销售额转化率互相扶持共同拼搏，投入了，付出了，收获了。人脉、信息、资源，这或许是除了销售额外，另一份真挚的不可多得的情谊吧。

30天真的一眨眼就过去了，50位船员们不仅仅收获了从0-1重新梳理了亚马逊的整个流程，包括亚马逊算法规则，listing打造及维护，PPC高阶玩法，以及选品方法论。

查漏补缺，碎片化的知识点更加完善成体系，订单也成倍式增长。

回到了「高考」般学习的状态，「倒闭」输出，分享内容最重要的还有「人脉资源」。

最后，说一点点我自己的感受

训练营闭营，这不是结束，而是新的开始。

未来，将会有更多人加入我们，一群人，深耕亚马逊，不管是挖掘蓝海市场选品，还是红海市场极致运营，我相信，我们都有最好的内容，都有最棒的学员，一起在亚马逊这条路上走得更远，不断加深拓展技能树。

此外，还会有更多好玩的东西，比如跨境电商的跨界交流，社交媒体、tiktok、B2B、海外众筹等等，一个小圈子做到极致后，走向并行，探索更多新鲜的内容。

彼时，你不会是一个人，不会是一个小team，而是一个大组织，和一群精细化领域里最优质的人在一起，不断碰撞，出海掘金！

越分享，越幸运。

期待未来，你和我们一起，走上亚马逊这条船，让我们共同创造无限可能。

你，要上船吗？