今天想和大家聊聊选品，大家是怎么选择产品的？以及大家的产品是怎么开发出来的呢？
我们公司的产品开发们每个礼拜都要开一次选品会，比如会把这个礼拜关注到的一些店铺，每个人整理出来，然后一起分享，为什么你觉得这个店铺值得关注？这里面的产品好，好在哪里？
比如，我们之前有同事，选品的思路是，专门找美国店铺来盯着（亚马逊，或者独立站）就是一定要找美国店铺，中国的店铺全部pass掉。
这里面的缘由是，美国店铺他们的很多选品就是老外的思维，以老外的视角去看问题，很多时候我们能发现一些特别好玩的产品，这些产品很可能是我们从来就没有想过的。
然后依托我们强大的供应链，其实产品还是要比他们有优势的多。到后面这位同事用这个方法，给我们选了几个家具类的爆品，特别的受用。
所以说呢，选品还是有很多技巧的，而且每个人的选品方法和思路也不一样，需要经常沟通交流，互相学习。
我真觉得大家一起越分享，你得到的越多，包括最近我看到优联荟的同学，也不断的在内部进行分享，那么再去看这些资料，价值是巨大的。
所以今天的文章也是一样的目的，那就是我们一起来探讨下选品的思路。
选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点
- 研究消费者的心理上
- 摸清楚客户的购买动机
- 知道他们买产品是为了解决什么问题
唯有这样，才很有可能找到市场需求的产品，另外记住首先是需求，需求创造产品，如果一款产品连满足用户的需求都没有，那么这款产品只能被淘汰。
当然，我并不认为会有什么“完美”的产品，在分析了市面上近100款爆款后，我写下了这篇文章，希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~
在我研究那100多个爆款时，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题。
选日常实用款
有没有发现，那些卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品，你能确保你的产品一直有需求，这样你也就不用担心它的不可持续性。
举一个例子~
现在有好多人都开始自己做饭了，疫情期间，隔离在家的我也进厨房做了几次。
但对于上班族来说，每次备菜的时间都要好久。下面这款多功能切菜机就可以很好地解决切菜问题了。
它可以切土豆，黄瓜，胡萝卜，还可以做出土豆泥。
而且呢，旁边还有一个贴心的设计，用来放刀片或者沥水。
那么迷你的一个机器就能解决那么多问题，无论是家庭主妇还是烹饪小白都想入手了吧。
从这个例子我们可以看出，能解决问题的产品真的是永远有市场的。
还有一个好处，当你知道一个产品可以解决什么问题时，你的推广文案和广告思路也差不多出来了，真的是一举多得啊。
选体积小，重量轻的产品
都知道国际运费有多贵吧？尤其是今年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。
熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。
选创意款
有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的，这是很容易调动用户情绪的。在国际上，这种产品一般被叫做，Winning Product，或者Wow Product
一般呢，仔细看客户的脸部表情，我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。
有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然，有的人可能并不会马上给出这样的反应。
所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品，这样更直观。除此之外，你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~
当你的目标客户看到这个产品后说：“哇哦，这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋？
选稀缺品
我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。
大家想想看，如果一个用户可以在实体店找到了这款产品，那么他大概率就会在那买了。
当然，如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动，也有可能就会从他们的网店买了。
比如说呢，你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒，那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。
那要怎么做呢？
你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。
比如一部分产品，用以获取流量；另外一部分单价高但是相关的产品，可以用来产生利润，这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。
稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。
选易触发冲动型消费的产品
透过Facebook广告的人都知道，那些所谓的包括，最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。
通常来说，爆款都比较有趣，这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。
比如，我是一个很喜欢吃西瓜的人，当我在淘宝上看到这个西瓜垫时，我想都没想就拍下来了，现在每次看到它心情都很好。
为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？
其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。
如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。
这里给大家推荐一些选品的工具，让你的选品效率越来越高~
选品的方法，其实讲了很多，这里还是再和大家介绍以下几种方法：
1 Facebook Search
链接地址: http://www.facefbbook.com/facebook-search/
Facebook作为社交平台的老大，就和我们每天使用微信一样，大家都在上面使用，那么利用这个平台我们就可以看到别人是在推广什么样的产品。
同样地，我们还可以搜索：
50% off free shipping
just pay shipping
free worldwide shipping
如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，那就可以考虑上架了。
如果你想要开发niche产品, 就可以把搜索内容改成：
baby just pay shipping
golf just pay shipping
necklace just pay shipping
主要是看你想开发什么类型的产品吧，这里只是举一些例子~
2 AliExpress Dropshipper Center
链接地址: https://home.aliexpress.com/dropshipper/ds_center.htm
速卖通上面也有很多dropshipper ，也就是说呢，这上面的很多产品都有dropshipping的选品参考价值了。
在后台点击“Find Products to Sell”，就可以看到那些热卖的产品，你还可以点击“Order”“Price”“DS Orders”等选项来筛选产品。
3 SaleHoo Labs
链接地址：https://www.salehoo.com/labs
SaleHoo Labs里的产品已经超过15000多家供应商，而且都是经过了Salehoo团队的验证，上面有很多很多不错的资源。
这上面的搜索方法和Facebook、速卖通一样，首先用关键词搜索到目标产品，然后再一步步地分析列表上的销量，售价，和竞争力等等。
PS. 这些数据会定期更新的，还可以顺便观察一下市场趋势。
4 Facebook Ads Library
链接地址: https://www.facebook.com/ads/library
Facebook Ads Library可以帮助你迅速获取竞争对手的活跃广告（Facebook+Ins），但是不一定所有广告内容都会向你展示，因为你并不是他们的目标人群。
你要做的事情就是——在搜索框输入你想了解的品牌或者公司名。
搜索到数据就可以进行分析了，如果你发现他们已经做得非常成功了，数据都非常好看，其实我是不建议你再去开发同款了，除非你想和他们竞争，哈哈。
5 Amazon Movers and Shakers
链接地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
Amazon的Movers and Shaker，这里你可以了解到过去24小时卖得最好的产品。而且这个是亚马逊所有品类Top100的波动，通过这会让你迅速了解到亚马逊的热门类目以及它们的趋势。
如果你打开Movers and Shaker这个功能，你如果看到出现绿色箭头表示产品的人气在上升，红色箭头表示人气在下降。
如下图大家可以多多观察这些数据，选择一些最近人气上升比较快的产品上架。
Movers and Shakers和best sellerm不一样，它会显示出人气指数，并且数据是24小时更新的。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的产品。
6 Indiegogo
链接地址: https://www.indiegogo.com/
像Indiegogo这么出名的众筹平台上也有很多的选品资源。大概有1100万人活跃在这上面，是仅次于Kickstarter的众筹网站了。
也就是说，在这里你能比其他人抢先一步挖到宝，其他类似的众筹平台还有Gofundme、RocketHub等，感兴趣的可以多去逛逛。 
众筹网站大家要重视起来，我们借助众筹网站来获得新的产品和灵感还有一点是，众筹其实也是独立站很好的引流的方式。
7 社交媒体&社区
现在有人的地方就有社交，我们都经常玩国外的一些设计app了，更别说老外自己了。所以我们要多关注这上面的动态，找准风向标。
目前的话，我建议大家多逛逛这几个平台，关注那些热度上升快的话题和产品，比如：
Ins
Quora
Tiktok
有人的地方就有讨论，有讨论的地方你就能知道用户喜欢什么样的产品，关心什么样的内容，甚至抱怨什么样的产品。
所以通过用户的讨论，你可以了解到很多的产品，可以通过他们的讨论来改进产品，包括说可以很有针对性的写出产品的痛点，以后用户在买这样的产品的时候，就觉得很贴近他们。
比如这些这些稀奇古怪的口罩在社交媒体上蛮多人讨论，确实可以成为我们选品的一个决策方向
最后给大家推荐一些实用工具：
1 EcomHunt
链接地址: https://ecomhunt.com/
EcomHunt非常适合那些没有选品和FB广告经验的卖家，我们可以通过这个工具来查看那些爆款产品的详细数据：
图片
标题
描述
产品定价
成本利润正在销售该产品的Shopify网站数量
2 Google Shopping Insights
链接地址: https://shopping.thinkwithgoogle.com/
Google Shopping Insights这款工具会告诉我们流量主要来自哪些地区。
如下图，热门产品和品牌将以深颜色显现，可以帮助卖家找到需求市场。
但比较遗憾的是，这个工具仅适用于美国境内，做美国市场的可以多用用这个工具。
3 Ahrefs
链接地址: https://ahrefs.com/
Ahrefs这个工具主要是用于外链和SEO分析，它的用户就比较多了：
Adobe
Netflix
Uber
Ebay
Shopify
Tripadvisor
Expedia
Surveymonkey
Huffpost
这也从侧面反映出，上面很多的搜索关键词可以给我们选品做参考啊。
我们可以先找到同类品牌，然后通过 Ahrefs 分析他们网站的主要流量来源、反链来源和内容，这样我们产品的竞争力就提高了。
或者，我们也可以直接在上面搜索一些关键词，来细化我们的选品。
那么，我们最后要选用什么样的关键词来选品呢？
O 交易量≥ 1k
O 点击率≥ 50％
O 目标市场及关键字难度< 10的关键词
4 Google Trends 补充工具
链接：https://trends.google.com/trends/
Google的强大资源大家应该或多或少都有了解吧？
关键字会直接影响一个的产品排名和销量，而Google Trends就能让你很好地分析一个关键字的热度。
Google Trends会分析全球超十亿用户的搜索日志，然后产出一个趋势图，这个趋势图会让你很快就能get到一个产品的走势，然后根据走势来研究用户需求和优化产品。
比如，我想开发一款狗窝，我就会先去Google Trends搜索一下，下面这张图就是搜索结果。
这上面的数字代表的是，相对于图表中指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。（热度最高的关键词得 100 分；搜索为0的关键词得 0 分。）
这里我选的目标地区是美国，所以显示的是美国的数据，大家也可以选择自己的受众所在地区，这样出来的搜索量、相关查询以和相关主题也会更精准一些。
另外，我们也可以多去Google Trends首页看看热点信息，“蹭热点式”开发是很容易打造爆款的。
当然啦，我们蹭的热点要是像美国大选这种一段时间内都能有火爆话题的，这样才容易引流。
5 Zik Analytics
链接地址: https://www.zikanalytics.com/
在ZIK Analytics 输入产品关键词后，几秒钟内就会显示出市场上的热销品列表。
这个特别适合eBay的dropshipping卖家，可以帮助我们快速分析畅销产品的价格走向、销量、定位等。
6 Niche Scraper
链接地址: https://nichescraper.com/
这是一个爆款选品工具，会提供速卖通和Shopify商店最畅销的产品。
我们可以按产品增长率、订单数或者综合指数来排序，也可以筛选类目、国家、订单数区间等数据再查看。
或者，也可以直接通过关键字进行搜索，找到理想产品后再一键复制到自己的Shopify店铺。
它的亮点可不止这些，它还支持“人肉搜索”模式，我们可以直接把它当作一个
Spy工具来用了：
1. Spy 竞争对手的订单量，订单增长趋势，目前竞争对手数量，产品利润，网站流量等；
2. Spy爆款产品的Facebook广告数据（广告文案，广告效果，受众人群选择示例，点赞数，评论数，Engagement 分数等）
7 Sell The Trend 补充工具
链接地址：https://www.sellthetrend.com/
这个工具是新出来的，现在用的人比较少，也就说明这上面的产品就更有竞争力了，大家赶紧用起来啊，学习能力强的用不了多久就可以摸透了。
总得来说呢，它的亮点在于：
- 海量新品、爆款和niche产品资源
- 亚马逊/速卖通/Shopify产品趋势追踪
- 基于Dropshipping算法，实时更新产品数据（销量，销售额，等级）
- 支持绑定店铺，一键铺货
- Facebook广告爆款监测
- 视频版工具教程
- Shopify顶级店铺追踪
- 视频合成（类似于抖音、剪映等app，导入图片后转换成视频，如下图）
在之前的案例分析中，我也强调了测试对于创业者的重要性，选品也一样，当你决定了要选择一款产品，排查了风险后，那就放心大胆地上架。
8 虎客
最后关于选品，大家平常会用到很多的选品工具，所以这边和大家推荐一款省钱的工具，也算是给大家的一个福利（很多人还在花很多的冤枉钱），比如：
- Keepa （原价15欧元）
- Merchanwords（原价149美金）
- Amz.one （原价90美金）
- Heumi10 （原价97美金）
- Keywordtool（原价99美金）
这些加起来一个月才199人民币，可以为我们省非常多的营销费用，强烈推荐大家使用起来
购买链接地址：
https://www.hoocs.com/amazon-tools-group-buy/
简直太良心的工具价格了，大家可以试试，很多工具我都直接在上面买的。强烈推荐大家使用。
