我是怎样利用Google Adwords获取优质询盘的？

一般来说我们的网站优化好之后呢，下一步的就是要想办法去获取流量了，这个时候 Google Ads 就是最好的选择之一。
为什么这么说呢？因为相比于SEO，它的效果来得更快更直接，也更容易测试效果——如果你的网站和产品没问题的话，基本上你当天投放广告当天就有询盘。还是需要强调一点的事，在做广告之前呢，首先要保证你的网站的优化是OK的，因为如果你的网站转化不了客户的话，你引流再多也是没有用的。
好了，接下来干货来了~
首先我们来看一下谷歌广告的这种形式啊，谷歌广告一一共可以分为七种广告类型，分别是

• 搜索广告
• 展示广告
• 购物广告和视频广告
• 应用广告和发现广告
• 智能广告

对于搜索广告来说，关键词就是用户的搜索意图，他既然搜了这个词，那表明他就是表明他就是有购买意图的，是有很强的购买意愿的。
现在我们现在就在一起来了解一下谷歌关键词搜索广告由于篇幅有限，接下来，我们将讲解搜索广告的两部分内容：
一是搜索广告的基础设置
二是搜索关键词的基本用法

以我自己做的行业为例，我们这个行业年龄段大致在30岁以上，就是我的客户，不可能是十几二十岁的青年人。
所以我在投放广告的时候就会把30岁以下的所有人群给排除掉，不让他们来浪费我的预算。

再营销受众群体可以分为四类：

• 第一个网站互动者
• 第二个Youtube互动者
• 第三个APP应用互动者
• 第四个就是客户列表

为什么我们要设置再营销受众群体呢？
前面说了，这个是能更好的对用户进行区分和分类，这样可以达到更精准的营销。
我们可以通过两个地方添加再营销受众群体。

• 通过Google Ads 后台的受众群体管理器添加
• 通过谷歌分析的后台来添加

那怎样通过 Google Ads 后台设置在销售中群体呢？你可以点击右上角工具与设置，打开受众群体管理器，开始谷歌广告受众群体的设置。

在再营销受众群体中，我们用的最多的就是网站的访问者，这个是客户与我们的网站进行了什么样的互动，比如说他看了哪个页面，哪个产品。

我们要拿这些受众群体投广告的话，要求的受众群体最小的受众是1000。所以在创建受众群体时，要根据自己品类的受众群体的量级，选择对应的天数，来达到这一数据，比如我选的是最长的540天。

客户跟我们的 YouTube 频道里面的某个视频做了互动，或者访问了某个视频，如果说他看了比较长的时间的话，那可能他也是我们的客户，所以我们也可以把它做成一个受众群体，对它进行再营销的广告投放。
第二个方法，在谷歌分析里也可以设置再营销受众群体
用过谷歌分析的朋友都知道，谷歌分析里面有很多数据都非常的有用，其中有一大功能就是利用谷歌分析里面累计的数据，我们可以创建更高级、更精准地制定受众群体。创建好这些自定义受众群体后，我们就可以给不同的受众群体展示定向广告。
由于篇幅限制，这里具体就不展开来讨论，可以和大家截图下

谷歌分析里面的受众群体，其实有很多东西有很多的受众特征啊，技术啊，行为啊，这些东西是可以选的，在这里我们就可以创建非常非常精准的受众群体。
好，说完了再营销受众群体，那我们现在来说一下自定义受众群体的设置。

那我们一一来看一下这四个条件
第一个就是添加谷歌搜索词搜索字词，就比如说Powerbank，现在要把以前在谷歌上搜过Powerbank这个词的用户添加成一个受众群体，那我就可以用这个特征。
第二个就是浏览了哪些网站，比如说你是卖Powerbank的，我的竞争对手之一里面有anker。
这个时候我就可以把 anker 这个网址单独拿出来，把它单独创建成一个受众群体，就是说把访问过 anker 网站的用户设置成一个受众群体，我来给他投广告。
上面两种是用的比较多的

• 你的广告关键词放在哪个广告组里
• 搜索量多大？出价多少？
• 投放国家是怎么样的？
• 广告语参考是如何的？
• 针对这个广告关键词的否定关键词？

说到广告关键词的研究，我们就离不开工具，我比较常用到的关键词工具是谷歌关键词规划大师。市面上关键词工具有很多很多啊，我们只要找到是找到自己合适的就可以。
还有一个广告关键词发掘的好地方就是 Google Ads 后台的用户搜索词报告。因为搜索关键词报告里的关键词，它真实的反映了用户搜索习惯，不管我们是做SEO还是做广告投放。

我们前面讲了谷歌广告关键词的发掘和广告关键词的形式，那下面我们来说一说广告关键词的分类原则。

我的广告关键词分类原则是：
第一，按照不同的产品来分广告系列；第二，按关键词搜索意图来分广告组。
首先我们来说一下按不同的产品分广告系列，什么意思呢？
比如说你现在的网站有衣服，鞋子包包这些产品，这个时候我们就不能将这些产品放在一个广告系列里。这个时候我们就需要将它分成三个广告系列，还有一点就是要注意的是相同的产品。
其实我们也可以按国家来分广告系列，比如你有三个产品，这三个产品要投放五个国家，那你可以创建3乘以5个广告系列。但是我们要不要创建这么多广告系列，我们就一定要衡量自己的时间精力和成本之间的一个均衡嘛，就是要衡量这一点，毕竟我们优化三个广告系列和优化15个广告系列的工作量，那是不可同日而语的。
什么是按照不同的搜索意图分广告组呢？
我们举个例子，比如说人们在搜T-Shirt 和T-Shirt manufacture这个这两个词，那他背后的搜索意图是肯定不一样的，前者可能是要买一件T恤，后者可能是在找T恤的批发商
我们来看一下Google的搜索结果，他也是不一样的
T-shirt 谷歌搜索结果：

我们可以明显的看到这两者的搜索结果不同，所以说我们在同一个产品关键词分组的时候，我们一定要把他的关键词的搜索意图弄清楚，不同的搜索意图将不同的搜索意图的关键词放在不同的广告组。
所以大家看，前面说了搜索广告关键词的挖掘、分类，以及广告分组的原则，这里面其实还有一个很重要的点就是，广告的否定关键词设置。
否定关键词的设置，使用对的人不多，但是它确实很重要的一环，可以为我们节省很多的费用，这个有时间我们再和大家一起来分享下。（写到这里已经5000个字啦）
今天我们讲到谷歌的搜索广告，你看就有很多重要的细节点可以写，而且还有很多其他可以学习的地方，各位同学可以去自己探索一下，也是非常简单容易上手的。当然不同的产品大家做的广告方式不一样。比如我今天讲到的是搜索的广告，那么对于很多C端的同学来说，Google Shopping 同样也是值得尝试的，只有测试你才能知道那种渠道最适合你的产品。
以上！