来看，普通人如何利用一年时间实现完美逆袭？

在优联荟内部的圈子中，我们做了一期【回顾与展望】的主题。

嗯，是关于回顾2020这不平凡的一年，以及展望2021年，这充满无限可能的一年。

很多的读者在上面提交了自己的内容和感想，我一篇一篇的看下去，不同人物的状态，心路历程，这些发生在我们周围的，平凡人的不平凡，时常让我无限感慨….

我想当大家阅读完这些文章后，兴许大家也会对他们对故事，有很多不同的感悟。

从这期开始，我将节选优联荟内部的一些文章出来，希望也能和大家一起来分享，感受他和她，他们的故事。

希望大家喜欢~

今天的这篇文章，我们一起来分享一下，李小呆同学的一些分享：

2020真是神奇且不平凡的一年：

1 挣到了人生第一个100万
2 生了一个可爱的小宝宝
3 认识了很多可爱的人
4 树立正确的人生观，价值观

这个过程是怎么发生的呢，此刻让“我”和大家一起娓娓道来：

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全然相信

2019年来的深圳，啥也没有，啥也不是。但是徐老师(我老公)很坚定的定了个目标:既然来了深圳，先挣个100万。当时口袋5千块都没有，我确实觉得太难了。

徐老师此后每隔一段时间，就会从嘴里十分激情的说出我们100万的目标。慢慢的我竟然很相信可以实现。甚至和家人说，挣到了到时候大家一块去旅游，所以每次和外公打电话，外公会问:100万还差多少了呀？问到第二第三次的时候，其实已经实现了。

信心来源并不止是盲目的自信，还有不断的学习和大胆的尝试，所以从未感觉到很遥远。

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从零到一，从无到有

2019年10月21日，被小额投资成立一家主营家居，户外的独立站公司，每月薪资➕房租水电成本控制在20万以内，10人起步，一个月后加助理20人。

公司的组织架构为：运营组+助理+总经办，美工运营可以自己完成，采购和物流由投资我们的总公司负责（后面会分享这个问题很多）

我和徐老师的主要优势是fb的广告投放，所以成立10天后，每月可以实现10万到50万净利，是一家挣快钱模式的公司，绝对正经公司。几乎我俩承包了公司大小所有事，因此对于这个公司的期望，也比任何人要高。

目的只有1个，搞钱搞钱搞钱

2020年，徐老师维稳现有业务，而我怀孕5个月仍然正常打卡上下班，另辟蹊径去研究谷歌的投放。

每次和谷歌官方客服打电话沟通如何基础创建，打到耳朵嗡鸣，还好智商还行，形成自己的体系，可以教给下面的同事。起步经营3个店铺，每天陆陆续续几十单，和fb的订单以及利润相比完全不值得一提。

终于第一次迎来爆发！！！

附图3:团队成员领取周奖励

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团队扩大迎接小可爱的到来

2020年4月团队从20个人，扩大到100人，再发展扩大到200+人，而后相继成立4个子公司，子公司的事这儿不想再提，觉得分散精力。

期间的3个月完全徐老师在负责，我就在家远程工作，崽崽超级配合，完全不影响爸爸妈妈挣钱哈哈。

提前2个月准备回家生孩子，慢慢放慢了工作的节奏，责任的猴子转给徐老师了在月子期间，每天晚上可以碰到徐老师一眼，每天来的时候额头的痘痘比昨天又多了一些。

明显感觉肩膀的猴子很多，所以一出月子，就回到公司帮忙管理

附图4:新搬的场地

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这期间，我们做了什么优化？

管理十几个人和管理几百个人完全依靠的就是制度管理，所以整整一个月，每天晚上都在讨论公司制度制定，企业文化一件一件的问题接踵而至！

举例：6月订单量暴增，人数暴增，原有的采购和物流以及客服已经满足不了我们的需求了，测试更换erp系统，从店小秘换到易仓，从易仓更换到马帮。

半年间，我们会处理后段的货源定制与采购安排，物流发货已经被投资我们的公司承接了，所以没有管理过。

直到助理告诉我说:“芳姐，最近客诉猛增，和仓库沟通存在很大问题”究其原因，竟然发现整个物流存在很大问题

1 出库不称重，物流商说多少就多少？

2 临时工包货，产品sku与订单sku不匹配，客户买的蓝色，仓库发的红色，并且仓库主管很理直气壮说这是一件很正常的事情。

3 产品计抛问题：抛货产品没选择对的物流渠道（各个物流商的计抛比不一样，长*宽*高/10000/8000/7000），仓库内部包装未做缩边优化，价格贵了2倍不止，一票货亏损十多万

4 各重量段产品没有区分物流渠道：200g发燕文，500g还发燕文，1000g同样发燕文？市面上物流公司鱼龙混杂，每个物流公司都有自己的主要优惠区间，也存在利润区间

5 货让物流拉走，此后听天由命。有很多客户投诉没有收到货，每次查询物流信息，再问货代情况，无论货的情况如何，只能干瞪眼等货签收。

6 人效低，无完整sop。每天的发货量只能发3000单？每天累计很多订单无法发出

7 物流没有风控：与物流商合同签订不合规，贵重货物理赔每票10元？甚至没有签合同，出现理赔问题找不到人。

8 没有对账员，核对每个物流商的账单，收到账单直接付款，不查签收率，退件

9 仓库人员对Shopify 部分的订单不重视，优先安排亚马逊，速卖通的发货。等等…

一系列物流问题加上疫情，客诉暴增

如何解决物流问题？

1 供应链独立采购➕物流，加快采购速度和发货速度

2 专业的事情交给专业的人去做

3 从每天只能发3000单到可以发3万单

4 完善物流的风控标准，签收没达标，包裹丢失，累计索赔超50万元人民币

5 优化物流节点，分段头程，清关，尾程，从包裹揽收到上网到轨迹跟踪，全环节把控物流追踪，保证物流时效，第一时间主动发现问题后，及时处理。真正做到了对物流的全程把控，而不是货交给物流商，然后一直在漂，甚至堆积。

6 物流渠道资源整合，对比得出最优重量段报价，按照包裹重量，形成内部报价匹配逻辑，分渠道分物流发放。

7 设立对账员，确定每一个包裹的价格无误，每一笔付款准确无误。成立之后，对比上月，可以省下200万基本物流费。

大家有在进行独立站创业的伙伴，可以自行看看你们的企业是否遇到过这些问题。量大的伙伴轻松一省，就是几万块。

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独立站起步是否可以选择站群模式？

我们的运营模式是行业很常见的独立站群运营模式，我们每单控制利润极高，出单量不大，产品也是定制类新品，跟卖的产品占少数。

站群模式的优点

1 起效快，盈利可观。1个公司1天100万盈利大把存在

2 供应链要求低：起初我们物流交给资方去负责的时候，仓库告诉我们“仓库有个默认的规则，优先亚马逊，其次速卖通，最后发shopify”，所以我们独立站的客户对比下来，容忍度会比较高

3 人的要求低 1个主管+3个组长+20个组员（3500-4500的小白，大专以上即可），最快10天可以盈利20万

4 投资回报率高

写到这里，但是我并不推荐大家去做shopify站群模式，由于市面上很多公司专门做货不对版以及不发货，无论是fb还是谷歌，无论shopify还是paypal，整个风控全部变得很严格，新手想做站群模式开始，

遇到的问题有

1 PayPal不会设置防关联，会有预留保证金，严重会被冻结180天，再恶劣里面的余额会被转移（侵权等违规行为）

2 fb个人账号频繁被封，fb的个人号投放广告频繁被限制，fb主页评分过低，fb账户被封，bm被封，主页无法使用

3 代理对于大客户才会给账户，小公司客户几乎无法下户，真的在这儿很想讨伐一些代理商助纣为虐，疯狂为打破市场规则的公司开户。

4 shopify建站，莫名其妙被封

5 谷歌无法使用gmc

6 新手一人处理运营兼物流采购，物流不专业，单量大了，sku和物流发货很难系统匹配，容易造成超高客诉，

7 不知道站群模式的打法和客户喜好，测试成本很高，花$40出1单的人数不胜数，roi 0.5的人非常多

8 广告代理难拿账期，资金流会存在问题

9 财务十分复杂

10 等等

所以建议没有资源没有大把资金的初创企业朋友，不要轻易做站群爆款。尤其是刚入行跨境的伙伴，如果真心要做，可以找我聊聊

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把美好卖给世界

创立公司初期并不知道什么样的企业是我们想要做的？刚毕业的两个人哪来那么多雄心壮志，一心只想搞钱，刚刚好碰上独立站红利期，刚好是风口上的pig。以为能够把利润做到最大，看见同入行朋友发独立站月利润200万，当时觉得真的是望尘莫及了。那年我们24岁

我们为什么重头再来？

1. 当做了1年之后，公司越做越大，投资方的介入也越来越多，介入的过程中发现公司的发展模式与我们当初设想的背道而驰，投资方参与经营后，整个团队明显感觉到自己是个高级打工者

我们想把企业做的越来越有价值，树立一个好的企业声誉，稳步发展。发展方向以及价值观的不一致，让我们坚决放弃了现有团队。

2. 加入了优联荟才发现我们还弱得多，小北老师以及很多优秀的同学都在友联荟的圈子，每一次上小北老师的课都感觉思维在被打开，发现新世界，现在逢人就推荐顾小北。真是强烈推荐！

所以毅然决定来到南山，向更多优秀的人更快速更高效的学习，自己也会将自己的经验毫无保留的输出。

但是我们的重头再来也还是站在爆品模式的基础上，平台有平台的玩法，独立站有独立站的玩法，我们在遵守行业规则的同时，挣点钱能够支撑我们接下来的梦想

站群模式是很多人想做却做不来的，我们刚好有经验，所以前期是不会放弃的。垂直品牌方向发展，我们从半年前就一直在规划，并且成立过亚马逊的小团队，也成立了垂直的项目组。

一年经历的人和事太多，要么能够凝聚一批人，要么做出一些有价值的事而非常庆幸，我们真的凝聚了一批人，和认可我们“只把美好，卖给世界”使命的人相遇

在2020年，我们和工厂小老板相遇，看见整个深圳都在挣钱，也想花个几十万做独立站玩玩，2个月左右急求盈利，最终独立站公司解散

在2020年，我们和三个可爱的团队成员相遇，多次碰到外行老板说：“人随便招，资源很多。”也是2个月没业绩宣布团队解散，还好，现在也还算稳定，重新找了投资，成为公司的合伙人。

在2020年，我们与资方相遇，明白我们接下来自己做企业想要的是什么？不想要的是什么？身边的人想要什么？我们可以给什么？

在2020年，我们与小小徐相遇，可可爱爱，真是2020最好的礼物

在2020年，我们与大学同学相遇，真的把跨境带回了江西在2020年，打造了一支超强团队，我们带队的人，无论从谷歌还是fb，都可以做到业绩第一

在2020年，与很多做独立站的伙伴相遇，我们并没有处处保留，反到资源共享，组织线下互相认识

在2020年，我们确实带家人去旅游了，疫情原因只在周边

在2020年，我们突破了月利润千万人民币

在2020年，我们与几个十分相信我们的人相遇，认可我们，并且无条件愿意帮助我们

在2020年，认识了独立站相关的优质服务商，和我们不仅仅是合作，更是像朋友一样在推着我们前进

在2020年，加入了优联荟，认识了一群非常棒的人，又在起航，重新利用现有的资源，不忘初心

在2020年，我们在县城创办了“庆相遇”火锅店，庆贺与每一个可爱的人的相遇

在2021年，我们目前团队不到10人，我给他们取名叫黑马团队，每一匹马都在奔赴下一个目标……