今天的这篇文章来自TikTok，也是优联荟的成员Lucia的复盘内容，关于如何利用TikTok和Ins来变现的，写的真的很不错，分享给大家，希望大家喜欢。
大家好，我是参加了优联荟Tiktok航海的一名船员，正式进入跨境电商的，完全从0到1。真的非常感谢小北老师。
废话不多说，咱们进入正题。
今天主要给大家分享一下我是如何从0到1，利用tiktok+ins+shopify独立站成功变现的。
01
Tiktok账号的准备及运营
在做一个账号之前，需要做哪些准备：
1.硬件设备方面
就不讲了，船长或圈子发的教程里面都有，一般按照教程来都不会有很大的问题；
2, 明确账号的方向和目标
因为我做tiktok就是为了给我的独立站引流变现，所以我找的视频都是跟产品相关的，比较垂直。
3. 养号
这个非常重要，在注册好账号之后，先刷刷for you的视频，等for you出现很多你同类目的视频后，就可以开始上传自己的视频了。在此期间，可以多刷刷tiktok上面的大号账户，看看他们的爆款视频，了解用户的喜好，然后再有目的性的去找国内的视频。
国外的用户和国内的用户喜好还是有差别的，这个一方面需要你参考大号视频，另一方面需要自己去实践验证。
这三方面准备好之后，就可以开始怼视频了。
刚开始我每天会发4个视频，因为我针对的是美国用户，所以上传视频时间点一般在国内的早上9点和晚上9点之后。我第一个爆款视频由于没有及时挂上网站链接，导致错过了第一波变现机会。
第一个爆款视频流量下降后，我就开始怼新的视频，期待第二次爆发，上传了几天的视频，偶尔有一两个视频有起色，但都没爆发出来，每天涨粉数量不到一万。
后面听了课之后，我就开始分析数据，只要看到视频有爆发的迹象，但是最后没爆发的，我都会再找相似的素材视频怼上去。
有爆发的迹象就是，你视频发布之后，基本上1天的时间，这个视频观看量一直在上升，达到几十万次播放，然后点赞也不错，评论里面讨论这个东西的比较多。
比如问你这是什么呀？你用的什么产品？产品名叫什么？哪里能买等等。不是一个人在问，而是一群人在问时，说明你的这个产品就有市场。
02
引流
那么接下来我的做法就是:
1. 到速卖通查找相同或类似的产品导入网站，并放到网站首页，让用户一进网站就能看到视频相关的产品，提升转化率；
2. 直接评论
让用户check my bio and search XXXX(这个代表你的产品编号)，引导用户进网站；
比如有客户评论：Where did u get this?/How can I find this product? 你可以回复：Hi, please check my bio and search xxxx.
3. 到快手或抖音搜索同款或者相似产品的视频继续怼上去。
后面，凭借这一个爆款视频，打造出了我网站的第一个爆款产品。后面我陆陆续续上了类似产品的视频，每一个视频的效果都还不错。
以至于到现在，主打产品还是那一款。后面每次有火的视频，我都会把同款产品导入网站，并放在首页最显眼的位置，从而增加了不少销量。
总结一下
1. 爆款视频前的测试
在不知道用户喜欢什么之前，你可以不停地怼视频，当你发现找到用户喜欢的点了，那么就开始放大。
一定要去观察你的视频数据，通过评论了解你的用户，既然你最终的目的是变现，那么就去好好了解你用户的喜好，然后调整相应的网站产品；
2. 回复评论
说实话，之前的评论我都没怎么回复，只是看一下，是后面看到有小伙伴分享如果自己多去回复评论的话，对视频的爆发能产生积极的效果，我就开始选择性地回复。
针对那种本身回复比较多的评论，我就只点一个赞，然后有一些问技术性问题的，我能答上来的就会回复一些。
针对一些问哪儿能购买的用户，我选择点赞量多的回复，或者最新发布的进行回复，因为我觉得这种回复多了会造成用户反感，另外就是怕被限流。当然你也可以用小号直接回复网址链接。
3. 不要松懈
一个视频爆发并不能代表你的流量能够永远持续，我在测试出用户喜欢的点之后，每天上传视频就会采用3/1的原则，3个迎合用户喜欢的视频，1个探索的视频，直到探索出新的用户喜欢的点，然后再循环往复。
另外，在这期间其实也走了很多弯路。比如，
1. 因为我网站ship to country的设置，导致我错过了一些订单。在我爆款视频第二次进入全球流量池的时候，有一波德国的流量进入网站，但是因为我没设置配送到德国，所以产生了很多弃单。
2. 刚开始上产品的时候，都是比较单一的产品，所以客单价就特别低，后面我找了一些套装产品捆绑销售，单价就有所提升了。
爆款视频热度下降后，每天依然会有流量进入网站，但转化比较少。又因为当时有传言美国会封禁tiktok，所以就开始想办法转移粉丝。我的做法是在ins上面做giveaway的活动，然后到tiktok进行宣传引流，从而积累了第一批ins粉丝。
tiktok我依然会每天上传视频，但考虑到它的不稳定性以及转化率比较低，我开始主攻ins. 利用Instagram shoutout策略，15天快速积累了自己的第一批1万粉。
03
什么是shoutout呢？
举个例子，账号A和账号B正在尝试找到他们的Followers。
账户A发一条账户B的内容（由于Instagram没有转发功能，因此要账户A先把账户B的内容下载下来，然后再发），在图片概述中提到这个内容是账户B的，并让其粉丝去关注账户B。这样的操作方法，我们叫做Shoutout。
Shout out本身其实也是一种广告，通过Shoutout，可以让更多的人看到你。你可以和找粉丝量相当的账户，相互做Shoutout。也可以花钱找大号买Shoutout。
Shoutout分为以下5种：
1. S4S (shoutout for shoutout)
这个也叫share for share，意思是A和B相互转发各自的内容，双方都将对方的内容展示在新的受众眼前，以获取更多的曝光率和覆盖面，实现双赢。
2. Free product shoutout
即免费送产品给红人， 然后让他们发布ins，进行shoutout.
3. Word-of-mouth shoutout
即：当有人对您的产品感到非常满意时，他们会将其发布在Instagram上并告诉其他人！这是shoutout最好的一种。因为你无需为他们做任何事情，就能获得免费宣传。
4. Affiliate marketing shoutout
这种shoutout就像是“网红” 和品牌之间的合同。网络红人将对该品牌发布帖子，并将自己的会员链接添加到主页中。
这样，品牌可以跟上shoutout带来的销售量，而网络红人将从每次销售中获得佣金！例如，MVMT手表推出的品牌大使计划。
5. 付费Shoutout：
顾名思义，要花钱买的Shoutout，毕竟很多时候，比你粉丝量大很多的账户不会免费给你Shoutout。
而我选择的就是第五种，花钱买shoutout。
首先我会在ins上面通过标签搜索相关的账号，如果你是做饰品的，那么就去找饰品、美妆、美甲、穿搭等相关的营销号，然后进行筛选，一般百万粉的就不考虑了，shoutout一次收费至少100刀以上，10万粉-50万粉之间的账号就可以了。粉丝越多，收费越高。
我一般找的20万-60万粉的营销号，收费大概是$30-$80不等，主要还是看账号的质量，包括粉丝互动率，帖子相关度等。当然你也可以借助一些网红平台查找账号。至于shoutout的内容，我建议选择tiktok上面的爆款视频。
shoutout除了增粉以外，还有一个好处，就是扩大你的账号影响力。我总共shoutout次数不超过10次，但是带来的影响力却非常大。
因为shoutout一次就会增加一次曝光，而众多营销号之前其实是互相有关联的，如果你视频质量好，有吸引力，一些大的营销号会自动shoutout你的视频并关注你的账号。一旦有新的有吸引力的视频，他们就会自动shoutout，增加你账号的曝光。
我应该算那种运气比较好的，付费shoutout几次之后，被一些百万大号关注了，时不时引用一下我的视频，所以我的账号增粉速度比较快。
有了粉丝基础之后，推广就不成问题了。每发一个视频或图片就tag出其中的产品，用户感兴趣的话就可以直接点击进入网站购买，非常便捷。
感觉这也是ins转化率比较高的原因。不用像tiktok那样，需要通过主页链接进入网站，然后一个一个寻找产品。
04
总结
最后想要总结一下，首先基础粉丝很重要。你可以通过tiktok快速积累你的第一批粉丝，这就需要你每天去更新视频，找到用户喜欢的点，了解用户，与此同时，准备并完善好你的独立站并放到tiktok上面。
当你的tiktok有了足够的粉丝，比如20万以上，你就可以时不时做一下giveaway的活动，引导粉丝到ins或YouTube等社交平台，从目前的经验来看，其他社交平台的转化率比tiktok高一些。
如果你选择ins作为你的流量来源平台的话，就可以使用shoutout的策略，快速增粉，扩大影响力，从而提高网站的转化率。
目前我主要是通过社交平台来引流变现的，Facebook广告还在研究中，目前也把很多时间花在Ins上，希望未来有更大的突破，大家一起努力呀~
以上！
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