美妆独立站如何靠TikTok来变现？

今天小川给大家分享一个优联荟TK训练营内部学员案例，通过TikTok引流至独立站，并成功变现，一个月变现上万美元。

先放上其中一张收益数据图让大家感受下~

为了方便大家理解，下面我将以第一视角带大家解读TikTok如何与独立站结合完成变现整体流程。

01

TikTok+独立站变现全流程

确定领域（选品）

要想做TK结合独立站达成变现，首当其冲是确定自身定位，而定位有两方面。

一是TikTok账号定位

二是独立站产品选择

选品:考虑四个维度:

• ·  客户群体: TikTok的用户群体主要是年轻人群, 其中年轻女性占了一大部分, 做女性的产品准没错
• ·  价格:年轻人的消费能力不强, 所以高价的产品不是考虑的对象, 价格在20美金以内的产品大部分人都能接受
• ·  物流:产品不宜过重或者体积过大, ,否则物流成本会很高
• ·  货源:要求产品货源充足,规格不复杂, 不用积压大量库存
  
  

因为我确定的是做美妆领域，方向确定，以上两个问题迎刃而解。

账号视频内容设置

TikTok内容的来源，可分为3类

• 一是选取同类型视频二次剪辑创作
• 二是自己原创（当然这类视频存在门槛，例如需产品，场景，专业摄影，剪辑等）
• 三是通过与TikTok上合适网红带货

关于账号定位，既定为美妆领域垂直类目，视频发布的内容我选择做原创视频（因自身具有这方面资源）

如何制作原创视频？可从3类原创视频入手

产品类展示视频

先去TikTok搜索与产品相关Hastag，找到标签下爆款视频。

着重看他们视频选取的产品，视频内容的拍摄手法，视频中的文案用的是什么，视频标签的使用，背景音乐的选取

在这边可以建立数据库，将上述因素进行收集，下面给大家一个板式，大家可以在此基础进行增减

产品发货类视频

既然你的目标用户对产品是有购买倾向，那么我从产品打包发货这个角度做原创，其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户，通常对产品相关的内容也有好奇心。

我喜欢你的产品，很可能后续会产生购买，那么对于产品的生产制作，发货贴单，物流信息是不是也会关注。

我将账号其中几个视频内容设计为，产品打包发货，我讲整个流程制作成脚本，请专业人员拍摄，拍摄手法上也可从不同机位着手。

重要的是突出产品，让用户产生身临其境，好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。

产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder，在这里就不详细阐述。

How to教学类视频

教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点，买了产品不知道怎么使用，或者使用的方法不正确。

你可以去TK上搜索产品相关的教学视频，比如如何使用某某产品

关于视频内容雷区

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。

违规内容: 音乐侵权; 危险品，危险动作。

引流至独立站

玩过TikTok的肯定见这样的场景，一个TK账号主页下放这一条独立站网址链接，用户可以直接点击跳转至独立站

通常TK发布完视频需要做以下几点动作

评论区运营：

可以用自己的小号在视频下方留评例如：“产品去哪里可以购买？东西好不好？” 通过评论区的打造，形成一种从众效应，使大家跟风，让大家知道去你的主页点击链接购买。

一是可以将用户可能问到的点告知大家，例如去哪购买，产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。

二是其实一个产品其实评论区及其重要，就像你在某宝购买产品，是不是回去看那些评论多的，如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。

主页链接文案与跳转页面设计：

这里可以参考TK上优秀的同类账号，下面贴上一个账号的主页，通过这个账号可以跳转至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等

亚马逊店铺
https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW

TikTok引流
https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094

之前小北老师写过一篇文章，关于TK引流至亚马逊店铺，也是这个账号的案例。

感兴趣的戳：神奇！TikTok还能这样为亚马逊店铺引流

搭建独立站

关于独立站的搭建我们之前的课程也有讲过，大家应该也很熟悉了

02

TikTok未来看法及当下成绩

TK电商化进程

随着TikTok电商化进程不断加快，我十分坚信在这个赛道上持续沉淀在未来能够产生巨大的能力。

现在站内流量越来越难获取，越来越贵。

对于新兴流量的探索实际上我每一位跨境人需要考虑的，现阶段部分入局TK的伙伴会感觉吃力，一方面TK商业化还处于摇篮期，用户没有形成稳定的购物习惯。

TK用户价值

另一方面用户受众偏年轻，也需要时间的成长。

不过近2年TK平台对于电商的推进，不论是购物车内测，与Shopify合作，部分地区小店的开放，都是一个很好的趋势。

再就是TK用户也会慢慢的形成习惯，会被慢慢的培育起来，提前布局一定是当下最好的选择。当然这有个前提，就是你要明确自己在这个赛道的方向以及未来的目标。

TK当下成绩

最后放上一个我最近新发布的网站成绩：

4月20日上线，5月份成交金额 $4400

其中5月4号爆了一个视频, 71W播放, 带来86个订单, $2300美金的成交量

贴上网站的数据图：

贴上爆款视频数据图：

总结：

第一：流量获取推荐

我永远遵守一点，即流量在哪里，我们就去哪里。这是我们做生意的出发点，换句话说，没有流量，哪里有客户。所以找到新的流量入口，很重要。

第二：选好产品

我们不是为了做流量，我们是为了变现，好的流量需要平台来搭载，市面上我们都看到了TK和亚马逊，或者Shopify成功结合来变现的案例，我相信这个以后会越来越多的。

第三：做好测试和复盘

TK在不断的发展，变现还不稳定，但是我相信他的商业化价值，在这个过程中，其实有很多机会。

我相信很多ins上，Facebook上火爆的产品，依然可以在TikTok上再爆一次，所以不断的策略和复盘很重要。

最后，希望我们一起出海掘金~~

以上！

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