货不对板？整个行业就被你们玩惨了~

宝，答应我，看完不许笑~

（ps：这个视频里面做的产品，也是国人做的）

目前市面上有些卖家这样来搞市场，竭泽而渔的行为，这是在破坏整个行业的营商环境，更是在破坏老外对中国产品的认知。

你自己想想看，当有一天，你在抖音上看到，看到一款三米长的巨型充气飞机。可以在大体育馆上飞来飞去，你很开心，很期待~

然后果断下单后，却收到长度只有半米长的”路边摊”，迷你型儿童玩具，充气小飞机。

你觉得你自己会是什么心情？“What? 兄弟，你在逗我吗？”

关键是，你在国内基本没有人用独立站来购物，不满意还可以七天退款，但是在国外，独立站太常见了，商家收了钱，发的却是货不对板的产品。

然后海运半个月过去，对方迅速提现，还是单页做的网站，你怎么找？（后面会具体说明原因）

而且这个视频，在国外也是传开了，这个老外演绎的也特别逼真，这样对我们中国的其他卖家来说，伤害是非常非常大的….

来，我们再来看下几个，货不对板的案例：

案例一：

会发光的手提包让人眼前一亮，拿到手却变成了一个脏脏的橡胶包，连形状也不一样，如果买家秀的拍照水平能改造原产品的材质，那这技术简直可以去搞科研了。

案例二：

案例三：

所以，看似是买家秀和卖家秀的奇葩对比，但这背后却隐藏着独立站货不对板模式的链条发展。

01

什么是货不对板模式？

我们知道，随着平台诸如，amazon、eBay等对卖家越来越严苛的经营要求，比如我们知道，前段时间包括帕拓逊、傲基、通拓等知名大卖店铺都被封杀，至今有些还没有恢复过来。

因此，想要发展自主品牌，脱离平台创建独立运营模式成为必然，独立站的发展也更迫切了。

这个时候，一些投机分子就抓住了这个阶段性发展“漏洞”，发货时货不对板，随便删除买家的差评，退货退款程序繁杂难操作，这些都让买家对独立站逐渐产生信任危机。

投机主义者甚至已经形成了一套货不对板模式，坦白地说，就是挂羊头卖狗肉。

这一类卖家都有惯用的手法，一般是用shopify快速建立一个独立购物网站，或者是单页，然后大多数会采用PayPal支付。

他们的产品就从amazon，阿里，甚至天猫等一些渠道上copy一些爆款，甚至盗用别人精心或斥巨资拍摄的产品图、展示视频等，再以超低的价格卖出。

等买家收到货，发现货不对板后，如果想要一个解决方案，就会异常麻烦。

首先，货不对板不像是卖家不发货，不发货是属于诈骗的违法行为，卖家没有单号，没办法申诉，但是货不对板是发了货的，卖家可以提供给PayPal审核的单据。

买家如果想协议退货，卖家同意后，要先收到货才会退款，那么，问题就来了。把漂洋过海的货物再运回中国，这个运费可是不小的额度，要比货品贵多了，这就劝退了大部分买家，只能咽下这个哑巴亏。

就算退货成功，想要给个差评，警醒其他买家，但独立站现在缺乏监管，卖家有绝对的管理权，转身就能把买家的差评删个干净，这让不少消费者在交易中心显得非常弱势。

02

货不对板模式损害的，是真实跨境电商从业者的利益

当然，这种损人不利己的模式，也不是靠一个人或者小团队能完成的，这背后是有一套完整的体系，内部基本是流程化操作。

他们抓住全球疫情期实体店大量关门，人们隔离在家的时机，加上社交媒体市场监管又有所缺乏，更多新手买家进来，就用facebook广告导流到独立站，开始敛财。

你认真去观察一下，市面上那些做独立站的，走爆品的，基本就是Facebook广告+shopify/单页，这种模式。

流量基本是靠FB广告，什么SEO，edm，统统一边去，如果选品不行，立马就换，从来不纠结。

流程很很简单，就是一个facebook用户在浏览过程中，可能被一则购物广告吸引点进链接，进入购物网站。

网站的表现形式和操作流程与正规独立站没有明显差别，服务条款、隐私政策、PayPal和MasterCard符号都在底部可以看到。

但是，请注意，在“关于我们”的详情页里，能够找到一个熟悉的句子：“We love every passion and interest on Earth because it is a reference to your UNIQUENESS.”

在谷歌上搜索这句话，竟然有六万多条相关链接，更惊人的是，几乎点任何一个，都能进入另一个商店，而且所有布局和表述看起来基本一致，甚至更深一步。

他们还有共同的中国大陆IP地址、支持客户联系的电邮、联系电话，还有仓库发货地址等等，操作手法异常老练。

久而久之，这种独立站的货不对板模式，给消费者留下不好印象，只会让更多认真做独立站的卖家，运营独立站的过程变得更艰难，培养用户信任是一件非常难的事情，真的是靠一件件货品，一次次好评积累起来的好口碑。

毕竟想要经营起一个品牌，需要长时间的积淀，积累客户，挖掘产品，规范经营，口碑传播等等，每个环节都是不容忽视的。

所以利用Facebook打广告，加上爆品模式，没任何问题，问题是你不发货，货不对板，不守信用，这就是大问题

多说一句：

其实目前这种模式的跑法，很多投手，跟流水线的工人没什么差别，天天做的都是找爆款，做素材，盯着电脑看数据，然后这个东西又没沉淀，脑袋根本没有时间去思考自己的职场和发展

03

汇率升值，抵制价格战，创造服务价值才是更好出路

尤其是从新冠疫情发生以来，人民币不断走高，上涨的速度几乎媲美去年深圳楼市，并且还有继续升值的趋势。

即便有央行出于外经贸角度考虑，上调外汇存款准备金率，打压短期内人民币汇率过快上涨的势头，但人民币长期升值的前景还是十分明朗的。

这就意味着外贸出口必然会遭受影响，中国制造业的利润率必定要受到波及，跨境贸易势必逐步进入理智发展时期。

在这种背景之下，做跨境电商就更不适合利用低廉价格互相挤压市场空间。

反而应该把眼光提升到战略发展高度，关注产品和服务质量，创造价值，发展品牌市场，提高品牌溢价，打造一个可持续性发展的良性发展模式。

大家想想看，现在的消费类产品，中国无疑是最强的，但是你有没有发现，同样一件产品，老外为什么就比我们卖的好，价格卖的高？

因为，他们拼的不是价格，不是同行乱杀价，他们很多是认真在做品牌，从品质，包装，供应链，产品故事，都做的很棒。

然而，想要创造更加优越正向的跨境电商市场环境，仅靠寥寥几人努力，无法成气候。

想谋远大前程，还是要靠我们广大跨境电商从业者统一思想，规范行为，在共同的价值导向下，营造积极的发展环境。

我们国家说，中国的产品要出海，我希望大家明确一点，我们政府可不是在鼓励那些货不对板，粗制滥造的产品出海啊。

中国现在的GDP都全世界第二了，国家发展面临很深的外部挑战，如果做不到给国家的出口事业添砖加瓦的，就别在伤害整个行业了。

如果我是你们（搞货不对板，不发货的），我TM早就找个地洞钻进去，这是在拖国家的后腿啊！

以上！

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