销量同比增长3000%，欧美市场日不落健身行业里的热销品之一—哑铃

 
来说说健身市场。
 
其实最近在调研产品，但其中一组数据引起了我的兴趣：
 

• 2020年eBay美国站健身相关用品增长迅速，其中哑铃销量同比增长1980%，甚至一度增长至3000%；

• 2020年，疫情影响，需求高涨，全美哑铃缺货，售价高涨，亚马逊、eBay、Facebook Marketplace和Craigslist等网站上哑铃售价是疫情前的两倍，甚至6-7倍；

• 根据Statista发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》显示，全球运动及户外用品市场到2023年预计突破923亿美元；

• 中国海关总署发布的数据显示，2021年1-5月运动用品、玩具游戏及其零附件品类出口3180万美元，与去年同比增长了101万美元；

 
健身一直是欧美国家尤其美国的硬核需求，去年全球疫情，健身馆关闭，只能居家隔离的生活简直让热爱户外运动和健身的人抓狂，甚至本来不爱运动的人都变得格外爱运动。
 
这让我想到当时意大利德里亚市长在社媒上对市民的灵魂拷问：不封闭时整个城市常年跑步的人最多20个，一封闭个个都成健身爱好者，你们上一次跑步应该还是在小学操场上吧！
 

 
所以去年，疫情影响，Google trends上关于居家运动的搜索量飙升，亚马逊的运动与户外品类中居家运动器材销量也是大幅飙升，尤其像哑铃、瑜伽垫这类不占空间，价格比较合适的产品，更容易成为用户首选。
 
但为什么今天要把哑铃单独拿出来讲呢，主要原因如下：
 

• 健身属日不落行业，而哑铃属行业里需求量最大的产品之一；
• 国外疫情还未结束，居家运动品仍旧存在需求；
• 全球百分之95的哑铃属于「中国制造」；
• 无垄断品牌占据，品牌的占有量较松散

 
接下来我会从以下几点来聊聊哑铃：
 

• 搜索趋势及平台销量；
• 哑铃主要流量模式
• 案例分析

 
 
01
 
搜索趋势及平台销量
 
 
谷歌搜索趋势变化
 
我们先来看看哑铃的搜索趋势及各大平台的销量：
 
打开Google trends，先看下去年上半年哑铃这个关键词的搜索趋势：
 

 
从搜索趋势数据可以看到去年3-4月每日搜索量都很高，后虽有回落，但也是保持较高数值；
 
这个恰好是国外疫情爆发，逐渐开始居家有关。
 
其次也要回到前面有提到的信息上，全球百分之95的哑铃属于「中国制造」，这句话什么意思呢？
 
就是当时也恰逢中国疫情爆发，工厂还未开工，无法生产哑铃，再加上哑铃重量的关系，基本上都是走海运，本身物流时间就比较长，又遇国外物流大面积爆仓、无人配送等问题，缺货情况严重。
 
因此这个阶段开始哑铃出现了又缺货，价格又暴涨的情况。
 

 
亚马逊销量
 
看下最新统计的亚马逊Best sellers里 Top 10 哑铃的销量
 

 
亚马逊上月销量>10000的哑铃产品
 

 
亚马逊上月销量在5000～10000的哑铃产品：
 

 
eBay哑铃销售情况：
 

 
由上面的数据可见，
 
1、现在虽然搜索量回落，哑铃产品库存也已充足，但是销量还是很不错；
 
2、热销的主要还是六角哑铃和可调节哑铃；
 
3、六角哑铃以不可拆卸款较热销些，无垄断品牌；
 
4、可调节哑铃价位比较高
 
 
02
 
主要流量类型、营销模式
 
 
在美国，最受欢迎的几大哑铃品牌有Bowflex、Powerblock、NordicTrack 和 JaxJox.
 
让我们来挑个品牌出来看看哑铃产品在美国市场主要的营销方式。
 
哑铃产品是健身器材里的一类，一般网站极少单独销售哑铃产品，一般都是做垂直网站销售相关健身器材。
 
健身器材也有其产品特性：重量大、价位普遍较高。因此快消品的模式就不适合了，基本还是要从seo+部分谷歌广告入手。
 
Bowflex
 
网站链接：
https://global.bowflex.com/
 
其公司还有另外两个运动品牌：
Nautilus：
https://global.nautilus.com/
 
Schwinnfitness
https://global.schwinnfitness.com/
这两个品牌主营跑步机、椭圆机，室内自行车等
 

 
1. 流量分析
 
一系列健身器材，哑铃属于它们产品中的一种。现在来看看整个网站的流量：
 

 
今年以来，网站的整体流量下滑，我想这个也跟产品的库存之类有关系。
 
主要的流量来源还是直接流量，然后就是搜索流量及谷歌广告流量，一般品牌网站有足够知名度之后，基本上都能够有自己的直接流量，这也是打造品牌的目的。
 

 
并且从直接流量的趋势图上可以看到，品牌是19年开始有所上涨，2020年5月开始达到峰值最高，这个也跟我们提过的去年全球疫情爆发有关。
 
2. 关键词分析：
 
从Ahrefs分析可以看到，关键词主要是两类：
 
1、品牌词：Bowflex，月搜索量18w；
 
2、产品词：bowflex selecttech 552，bowflex 552，bowflex dumbbells，bowflex max trainer，bowflex c6；
 
其中品牌名Bowflex就直接带来了18w的月搜索量，而bowflex selecttech 552，bowflex 552，bowflex dumbbells这三个都是哑铃产品，月搜索量约9.6w；
 

 
3. Top pages分析
 
我们来看看它的top pages
 

 
带来主要流量的页面除了网站首页外，另外三个是哑铃的页面，但是很有意思的是，这几个哑铃链接用电脑打开会马上跳转到首页，得要用手机才能打开。
 
Top 1:
https://www.bowflex.com/selecttech/552/100131.html
 

 
这个可调节哑铃这个月就给网站112.9k的浏览量，94.9k的用户！不知道大家有没有留意到这款哑铃，我们刚才有在哪见到过？
 
哈，就在我们分析亚马逊哑铃热销榜的时候看到过！热销榜第九名！！
 

 
而且这家网站很奇特的点就是，电脑页面上是无法找到购买的链接的，只有经销商的信息，而手机端可以却可以打开刚才的产品链接购买。
 
另一个购买渠道就是亚马逊，Bowflex品牌在亚马逊也有个店铺。
 
另一款哑铃也是可调节哑铃
网址：
https://www.bowflex.com/selecttech/2080-barbell/100874.html
 

 
因此可以看出来，这个网站现在主要还是靠哑铃带来流量，而且它们家的哑铃产品价格是真的不便宜，但是从用户评价来看，大家还是非常认可这个品牌的产品，也愿意付贵一点的钱购买。
 
4. 外链分析
 
既然提到品牌，我们也得来好好看看，他做了哪些来提升自己的品牌，提高直接流量。
 

 
可以看到Bowflex外链总量已经达到了9.6w条，
 

 
看外链我们发现：
 
1、子品牌相互带动流量：刚才我们提到的Bowflex它们的另外两个品牌Nautilus和Schwinnfitness也给它带来了不少流量；
 
2、19年1月开始，Bowflex朝内容外链及联盟佣金方向使力。
 
我们来看看这篇内容：
 

 
而且这篇文章的写法真的十分值得借鉴，非常详细专业并且有条理，分别从：
 
1、为什么选择哑铃，哑铃对练胸肌的作用；
 
2、我们如何选择哑铃，这里就提到了Bowflex；
 
3、如何使用哑铃锻炼：这里非常详细地用视频、文字分步骤说明了不同胸部位
 
肌肉的锻炼方法；
 
4、运动前准备；
 
5、各级别哑铃训练者的训练强度
 
也难怪这样的文章可以这样持续给Bowflex带来流量，并且从Ahrefs上可以看到这篇文章应该是19年1月发布的，我们刚才看到网站整体流量变化的时候，也看到19年4月左右网站流量激增，我想这也跟这个阶段Bowflex开始着重做这样的内容营销有关。
 
5. 广告流量
 
前面有提到了谷歌广告流量占了15%左右，那我们来看看大概都是些什么产品广告：
 

 
Bowflex主要做的都是动感单车、跑步机、椭圆机类广告，哑铃的广告还是去年圣诞节左右开始发布的，并不多。
 
6. 社交媒体分析：
 
健身器材产品的特殊性，导致基本上用户除去购买产品外，很多人还需要搭配对应的训练视频，因此YouTube、Facebook、instagrams之类非常适合拿来做内容，尤其YouTube。
 
YouTube链接：
https://www.youtube.com/channel/UCKik8uG08NYJStvTW7ZgUAQ
 
Facebook：
https://www.facebook.com/Bowflex/
 
Instagrams：
https://www.instagram.com/bowflex/
 
相较于instagrams，Bowflex在YouTube上发布的视频有着比较高的播放量。
 
这就是比较完整的品牌观念，除了产品本身，还要对应产品衍生出相应的内容，提高品牌的专业度和信任感。
 

 
Facebook的粉丝数也不少，并且内容也在不断地更新。
 

 
总结：
 
1、清晰的产品定位：
 
哑铃产品从材质、形状及使用上其实是有非常多种的，而且从亚马逊上面也可以看到，哑铃并没有什么销售垄断品牌，那么如何在众多品牌中站稳脚跟，我想就是需要专注在一个品类上，突出你品牌专注的类别特性。
 
就好像Bowflex，它就专注可调节哑铃，外链文章、联盟产品关于Bowflex的哑铃产品也是强调可调节哑铃系列。
 
可调节哑铃对居家健身用户来说是很方便也很专业的产品，附带托盘，不需要像健身房那样一堆不同重量的哑铃，还需要存放哑铃的架子，不，Bowflex一个组合搞定不同重量哑铃及哑铃存放的问题。
 
2、专心做内容
 
无论是产品内容，还是视频的内容，都在用心打造！网站上每个产品系列都详细地说明了产品的特性，附带对应的训练视频及同类别产品的对比信息，方便用户选择。真的是非常用心，这样的用心也让用户看到了专业。
 
3、体现专业
 
网站上有个模块Awards也是亮点处！罗列了Bowflex产品获得的所有奖项，这无疑给用心更大的信心，相信它的产品可以让自己的锻炼更有效果更专业。
 
4、产品周边衍生
 
Bowflex还开发了自己的APP，专门提供给用户下载使用，可以免费指导跟进用户的训练，给用户提供专业的建议。这个确实能积聚一定的用户并对Bowflex的教程、产品产生粘性。
 
讲到这里，我还想给大家分享一个网站，是我从Shopify店铺里找到的一个也是做哑铃的站。
 
 
03
 
案例分析
 
 
Montrealweights
网址：https://montrealweights.ca/
 

 
这个网站从2020年6月才开始建立的，现在每月已经有了将近19万+的流量了。
 
再看看它主要的销售国家、流量来源。
 
这个网站域名后缀选择的是.ca，那就是主销往加拿大，且主流量是付费的搜索流量，是今年三月开始做了广告投放。
 
而且网站也是在三月之后流量开始迅速攀升上来的。
 

 
因此也可以大致判断这个网站主要运营方式就是广告投放以及一些关键词的自然流量，这些词主要是可调节哑铃和可调节杠铃。
 
其中有一个词有点意思，olympic weight plates canada，大概也是与最近奥运会有关把。
 

我们也打开网站来看看究竟什么产品最热销：
 

 
啊哈，大家发现什么没有？又是这款产品，刚才我们分析Bowflex的主打产品，这款产品在这个网站销量很不错，是最热销产品。
 
我们也顺带来看看广告的数据情况：广告主要就是图片广告，挂在不同网站。
 

 
确实，现在引流最快速的方式也就是广告了，哑铃产品特殊性–重量导致的物流成本及仓储问题，基本上决定了其单价比较高的特性，那么Facebook引流就不太合适了。
 
所以许多人把广告转向谷歌广告以及这种在相关站点投放广告的方式，让网站快速产生订单。
 
但是还是要确认这产品是否涉及侵权，避免后续麻烦。
 
写在最后
 
其实，还有很多品类的产品值得我们去挖掘，而运营及引流的模式不外乎那几种。
 
每个人资金和资源不一样，注重品牌打造、网站运营、重视用户价值、培养用户粘性，这是一个网站甚至一个品牌能够长久的关键。
 
但不是每个人都有这样的团队和资金配合，因此，找到适合自己团队的运营方式，慢慢积累资金或者品牌，抓住时间做强做大，也是长久之路。
 
 
 
以上！
 
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