关于【品牌引流奖励计划】，亚马逊卖家要如何做？

 
最近亚马逊推出【品牌引流奖励计划】，官方是这样说的：
 
品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣销售佣金。
比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10d 奖励。
站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！
 

 
具体大家可以看下官方上关于品牌奖励计划内容，点击这
 
来说说我的看法吧
 
 
01
 
流量背后的生意
 
 
亚马逊推出【品牌引流奖励计划】，本质上就是亚马逊太需要流量的补充了。
 
我之前写过一篇文章—-《一文看懂，流量背后的逻辑》
 
文章中我已经特别详细的说明了，流量是怎样经过采买，包装，最终形成溢价。
 
亚马逊就是在外面不断的花钱买流量，然后经过亚马逊的系统，以更高的价格卖给大家。
 
我特别欣赏一位读者，在文章的评论中，关于流量背后的逻辑，他是这样说的：
 
投广告投久了，有一种什么生意核心都是流量的感觉。头条买流量卖给你，通过头条的运营，这部分流量增值了；
你从头条买流量，公司通过运营，让这部分流量增值了。渠道，品牌这些都是为了让流量增值做的包装。
获取更高ROI有三种：流量买的便宜，包装让产品卖的贵，通过管理让综合成本更低。
 
你看这朋友，显然对流量有很深刻的认识。
 
特别是今年以来，大家知道，每个月亚马逊开店人数又急剧增长。
 
据显示，亚马逊在全球范围内新增了29.5万名新卖家，相当于每天新增3700多个新卖家，可能每小时有155个，每分钟2名。
 
预计2021年的年底就可以吸引140万的新卖家。
 

 
这么多卖家进入亚马逊，开店，销售产品，都需要流量啊，那如何找到更多的流量，显然是亚马逊的当务之急。
 
所以亚马逊就发动大家的力量来做流量，从而也减轻他的流量压力，然后给出10%的甜头。
 
很多人一算，那划算啊，亚马逊收本来收你佣金15%，现在给你10%，那直接少了10%的费用，何乐而不为。
 
但我的判断其实并不是这样（详情请看第三点），说说这个政策对于卖家的影响和我的理解。
 
 
02
 
对于亚马逊卖家有什么影响
 
 
对于广大的亚马逊卖家来说，我觉得影响主要有两方面：
 
第一：站外流量可追踪
 
伴随着Amazon品牌引流奖励计划，相应的亚马逊也推出了一个叫亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)是什么？
 
它是亚马逊推出的广告和分析衡量解决方案，可以帮助卖家了解其搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等亚马逊站外营销渠道如何影响亚马逊上的购物活动和销售业绩。
可查看的数据，包括点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车的商品数量以及销量等。
 
一句话：亚马逊引流洞察，就是帮助推广人员追踪站外的流量，让站外的流量变得更清晰，比如红人帮你推广，或者公司有专门的推广人员，是比较好考核绩效的。
 
第二：销售佣金认可化
 
什么意思呢？
 
过去我们很多卖家都喜欢在独立站上搞个按钮叫Buy On Amazon，然后买家只要点击这个链接，就会跑到自己的亚马逊Listing上去。
 
而这个链接其实是Affiliate的链接，也就是卖家通过你这个链接24小时之内购买的链接，都可以获得佣金，这个佣金的比例一般在4%~10%左右
 

 
大家发现没有，这种模式一方面是可以把流量导入自家的Linsting，一方面还可以通过affiliate赚取佣金。
 
这种自己生产，自己还赚亚马逊佣金的行为，亚马逊如果有发现，是禁止的。
 
有些人举例子说，anker过去不都这样做吗？
 
我只说一句，anker什么资源，什么条件，和亚马逊绑定多深你知道吗？大部分卖家完全不能跟anker比。
 
而现在【品牌引流奖励计划】出来，其实是变相的认可了，以前卖家是不能自己给自己做联盟并同时享受平台补贴的，现在可以在美国站先实现了
 
 
03
 
鸡肋一直有
 
 
说实在话【品牌引流奖励计划】看似高大上，其实本质上还是没有解决卖家的问题。
 
第一：获客问题
 
广大卖家进入亚马逊，本身是因为亚马逊这个平台给我们提供了巨大的流量，以及亚马逊为卖家提供了强大的物流体系做支撑。
 
卖家可以专注在产品，运营上就可以了。
 
但是现在，让卖家自己去搞流量，会碰到下面的问题：
 
一方面，流量不精准问题
 
你站外引流，开的是美国店铺，但是你在站外引流，假设来的是日本，欧洲客人，那么这部分流量必然要浪费掉
 
你花了大力气去搞流量，带来的流量，还有相当一部分要被浪费掉，而且带来的流量，也不一定会买你的listing。
 

 
另外一方面，还是佣金太高问题
 
我站外引流强，实在话，我要是自己能搞流量，我为什么要通过这种方式来进行，我需要亚马逊的10%的奖励吗？
 
而且之前通过affiliate的链接，卖家在24小时之内买了亚马逊上任何东西都有佣金。
 
但是现在推出的【品牌引流奖励计划】给予的10%，买家通过你的这个链接，买了其他人的东西，可能都没有奖励，那这对affiliate的人员也没吸引力啊。
 
所以这是鸡肋一。
 
第二：客户信息问题
 
今年深圳大卖一个个店铺被封杀，搞的人心惶惶的。
 
现在亚马逊你要求卖家站外花大力气推广，但是我这个大力推广，却得不到我任何的客户信息，你说这咋搞。
 
没有客户信息，卖家始终被平台遏制，受制于平台，所以根本不是10%的甜头，是你亚马逊还是没有从跟不上解决卖家的关心。
 
我这么努力给你搞流量，我还不能掌握店铺客户的信息，我的店铺说关掉就关掉，我在乎的是这10%吗？
 
我有这个力气，我自己早就在独立站上搞流量了。慢一点可以，但是稳啊，亚马逊也照常做，独立站也慢慢做，还省15%佣金，还有客户资料，不香吗？
 
市面上那些卖家该封的封，这本身就给广大卖家，造成相当的危机感，这种没有安全感，必然导致卖家要寻找其他第二出路，不可能把所有身家性命都放在亚马逊上。
 
所以不是奖励的问题，是你没有解决大家关心的问题，大家还是要寻找其他出路，亚马逊你应该关心这个。
 
 
04
 
关于卖家未来
要如何发展和布局
 
 
说说我的想法吧
 
大家有没有发现，我们做亚马逊有时候思路是不是应该变一下，你比如我们通常的做法就是
 
有了产品，然后拼命的搞运营，优化listing，做广告，报秒杀，搞折扣，每日盯这些运营，这是绝大多数人，绝大多数公司的做法
 
但是还有一种人，一种公司是这样搞的，首先站外拼命的吸收粉丝，做用户，做红人，或者有些人把自己培养成红人
 
好了，有了流量之后，自己在把广大忠实的卖家，导入到自己的店铺里面，这个时候，由于大量的卖家购买，而这些卖家又是站外的忠实卖家。
 
于是转化率牛逼，好评牛逼，短短时间，数据就是这样冲出来的。
 
大家想想国内的雪梨，
 
 

 
 
乃至杭州那个Tony，两年时间能把一个淘宝店做到五个皇冠，普通人除非奇遇绝对不可能。
 
他靠的是什么，利用广大群众的同情心，大量的去他店铺买东西，然后在短短时间冲上销量。
 
这里我们不讨论额外的东西，但是可以侧面得到佐证，有些人根本不care什么站内运营，而是站外有流量，或者自己就是IP，迅速的导入用户。
 
然后大量的用户进来，大量的购买，大量的转化，这种速度，比很多人吭哧吭哧搞运营牛太多了。
 
人家只把淘宝/亚马逊当做一个收款的渠道啊，根本不靠什么站内的流量
 
所以我认为一个好的生意就是要有长期复利性，就值得做，而不是看天吃饭，在别人的屋檐下成长，心惊胆战。
 
不能拥有自己流量，自己也没有意识去构建属于自己的私欲流量，这种生意做的太心慌了。
 
所以长期来说，构建自己的流量渠道，让这个生意持续，稳定，安全发展，是长久之策。
 
 
以上！
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