TikTok现在的发展是真迅猛。
我们之前说过，哪里有流量，我们就要把眼光放到哪里，做跨境最需要的就是流量，因此很多人都在通过TikTok为自己的站点进行引流。
但TikTok毕竟还处于比较早期阶段，购物车还没有普遍开始，即便能够通过主页放链接等模式将流量导入站点，但整个下单路径太长，不利于流量变现。
而本身社交娱乐平台的属性，使TikTok的广告投放成效还是远远低于Facebook。
Facebook现在还是独立站主要的社媒引流方式，有比较成熟的广告机制，用户的购买力也比较强，但现在的广告成本也在不断提升。
所以如何将巨大流量的TikTok和拥有成熟广告机制、用户购买力较强的Facebook结合起来，用更低的成本去获得更大的收益，这就是许多独立站一直在思考探索的。
今天想分享的这个网站，它去年就凭借Facebook广告投放TikTok的UGC内容，从原本的每天不过五到十个订单，直接上升到2020年500w的销售额。
我们从以下四个方面来看如何利用TikTok内容做Facebook投放：
1、使用 TikTok内容之前，Facebook投放的效果；
2、TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效；
3、如何产出这些内容；
4、搭配优质的landing page促成。
Send A Friend
网站：www.sendafriend.co
这个网站的产品是毛绒动物玩具，但却始终坚持销售的不仅仅是产品，更主要销售的是体验。
同时他们对于自己品牌的使命、核心价值观也在不断地宣导和强化–做慈善，承诺将收入的10%用于捐赠美国各地的儿童医院。
这就有别于其他毛绒玩具网站。
亮眼的蓝色包装盒，一致色调的蓝色包装纸，同时一句体现产品作为礼物出现在用户面前时，最动人情感的slogan — Someone Loves You.
整个统一的包装风格及煽情的slogan，形成了品牌的标签，这也让人能一眼从TikTok视频里辨别出该品牌。
01
使用 TikTok内容之前，Facebook投放的效果
网站2018年5月开始建立，在2020年之前，网站主要是靠Facebook广告、帖子付费等营销方式给网站引流。
谈到这两年的网站推广时，SendAFriend的创始人有提到当时广告效果很不好，点击率不高，而且整个投放的策略不正确，网站的转化率不到1%，最后到2019年底亏损了2W美金。
直到2020年初开始，公司开始调整广告策略，才让网站的销量开始有了很大的增长。
这个调整就是使用模因模式的内容（meme-style）提高广告创意，引起用户共鸣。
站在用户的视角，使用更让用户感同身受的文案及视频，比如开箱视频、模仿用户正常消费风格的内容，弱化广告感，不要让用户明显觉得自己是在看一个广告，相反而是能从你的内容里看到趣味和情感。
这样的内容就要有以下几个特性：
1、真实性，不是刻意拍摄的广告文案；
2、趣味性，不是千篇一律的视频内容；
3、低成本，不需要公司花过多成本拍摄制作。
02
TikTok哪些内容对Facebook广告投放最见效
去年年初开始， TikTok开始在美国流行起来，这个刚好让SendAFriend的创始人看到了机会，他想利用TikTok风格的内容作为他们的广告。
最初公司主要是利用TikTok来拍摄他们的产品广告，然后从TikTok上导出视频，再编辑成Facebook格式并投放广告，他们发现这种UGC（User Generated Content 用户原创内容）风格的广告效果很好，于是他们开始复制这样的模式。
内容真实、拍摄手法不需要太专业，需要趣味性和情感，这些刚好都能在TikTok上找到这类内容的创作者。
于是SendAFriend开始找到TikTok上一些小网红合作，拍摄开箱视频，利用他们指定的主题标签或者@SendAFriend等标记，并且在视频中被提及。
这样还能增加品牌的曝光度，用户想了解更多关于SendAFriend的信息也能找到。
同时好的内容还能得到其他用户自发性免费的传播，而后SendAFriend再将被广大用户认可喜爱的热门视频导出，做成自己的Facebook广告，使用这种被验证过受欢迎的广告素材，更提高了广告成功的几率。
当然还有一个关键点，SendAFriend广告的受众很多都是20出头的年轻人，他们大多都喜欢消费UGC内容，那与其制作了不适合用户的广告，还不如制作一个模仿他们消费行为的广告，而TikTok上有最多的也是这样年轻的创作者，他们懂得这类用户的喜好，可以制作出适合这些用户的视频内容。
从TikTok上 hashtags里 #sendafriend 视频3400万的播放量上可以看出产品开箱视频的受欢迎程度。
而且SendAFriend不仅是拿热门的UGC短视频做广告，还将TikTok里热门的评论互动拿来作为广告素材，一方面能增加广告的内容的真实性，另一方面还能对热门的内容进行营销。
SendAFriend也会时常在这些短视频的评论里留言互动，不仅仅是一些热门视频，还有那些哪怕浏览量比较低的号也会在相关的视频下面互动。
因此可以看到SendAFriend在TikTok上主要的策略是：
1、通过hashtags标记品牌及在短视频下评论互动，引导用户到自己的账号及网站；
2、利用热门的UGC内容及评论作为Facebook广告素材。
03
如何产出这些内容
SendAFriend会找一些有潜力或小有名气的网红，给他们发信息，免费送他们产品，请他们拍开箱视频。
“Hey, we’d love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it.”
而视频的内容及形式他们不会有太多条条框框的设定，这样就能保证出来的视频不会太千篇一律，而且有些时候还能得到一些很好很有创意的视频作为广告内容。
这样与网红合作的方式让SendAFriend获得了大量的素材。
来看下SendAFriend具体是怎么来做的？
1、找到有潜力或小有名气的网红：
哪一类网红是SendAFriend合作对象呢？
这就是产品受众范围广的好处，几乎所有的人群都能成为SendAFriend的客户，所以SendAFriend不仅仅是找一些男女生或者妈妈角色的人类网红，它还找了动物宠物类的网红，比如上面我们看到的猴子、柯基犬等网红合作，创作各系列内容，都取得了不少效果；
所以开放想象你产品的受众群体，这对于你获得一些创新内容很有帮助；
2、不限制UGC内容规则：
允许用户对SendAFriend视频内容进行创意，不设定过于条条框框的形式，这样就能防止而每次都产生出一样的内容。
3、Tag的使用
只需要使用SendAFriend指定主题标签或者@它们，使品牌名在视频中被标记，这样用户也能找到SendAFriend并了解更多信息。
04
搭配品牌价值观的传递
不得不提到的一点是SendAFriend将很多Facebook广告的流量引到网站的主页上。
它的主页也不像其他网站那样有丰富的类目、产品，相反它更多的是传递它的品牌价值观–做慈善事业。
TikTok稀奇古怪的音乐、有趣的开箱视频，将用户吸引到了网站，除此以外，品牌还要会讲故事、会上价值，这样才能让用户对你的产品产生独特的情感与认同感。
每一期主推的产品还有它独特的产品故事，同时品牌还宣传承诺将收入的10%用于捐赠美国各地的儿童医院。这就让产品的意义更上了一个等级，购买的不仅仅是产品，更是做了一份慈善。
一个会讲故事上价值的网站页面自然更加能够提升转化率。
随着Facebook广告成本的增加，今年开始SendAFriend也在开始尝试使用Snapchat 和 TikTok广告投放，多渠道流量获客，避免过于依赖Facebook的付费流量。
因此从SendAFriend结合TikTok及Facebook两大平台的优势为自己网站引流中可以看到：
1、通过低成本的方式，与TikTok网红合作，获得真实有效的短视频内容；
2、优质的短视频内容推广品牌的同时又能成为Facebook广告的素材内容；
3、积极地与这类短视频评论区的用户互动，更大可能地触及用户；
4、为品牌产品讲故事、上价值，让用户产生情感和认同感，更好地促成转化。
所以这种玩法有意思吧，分享给大家。
以上！
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