今天来介绍一个案例
一个人，一款产品，广告费分文未花，通过TikTok获得了百万的浏览量。
我去，两个月多卖出了近一千台产品。
关键是他还给这个产品申请了专利，从1.0升级到了2.0，产品的功能也是被TikTok上网友硬生生地开发出了第二功能，大大提高了销量。
这神奇的销售过程，你肯定很好奇到底是什么产品并且怎么做到的？
来，我先给你看下产品图！
它是一把剃须刀，而且还是用来刮颈部和腿部的毛发的！
01
产品的起源
故事还要从这个产品的主人公自身说起。故事的主人公叫里德，是一个阳光的美国青年，来，先看下这位有为青年的照片，哎呦，阳光开朗的笑容。
虽然吧，每次拿着剃须刀到人家宿舍有点尴尬，但是起码这个烦人的问题解决了。好！成交！
而且为此，他还特地提前给自己的私人颈部美容师发信息约他，想说这样安排足够妥当了吧。
谁想，他还是失算了，那一整天安德烈都在忙自己的事，根本没空帮他。而他自己又搞不定，最后他只能带着这毛茸茸的脖子去参加活动。（这… 不带也不行吧！）
从那一次起，他就在想，能不能发明一个可以自己操作的颈部剃须刀呢？
想，就干！
他去买了好几支剃须刀和一堆胶水。于是，第一个产品雏形就出来了！
02
申请产品专利接着，里德就开始申请专利，找供应商生产。我也是不得不佩服老外的说干就干的精神，还有他们对自己产品专利的重视！
当然了，里德觉得这可是第一个专门为脖子制作的颈部剃毛器，这专利怎么能不申请？刚开始找供应商的时候，还被笑话了，供应商完全不知道他要做什么，有些供应商也对他的产品毫无兴趣。
后来勉强找到了一个供应商愿意生产，但是生产出来的产品看起来很廉价，材料也不是他要的，味道闻起来还让人很不喜欢。但是里德在四处找合适供应商的同时也不忘找机会宣传自己的产品和理念。
这是他参加电视节目时的产品使用画面。虽然在参加节目的前一晚，他还在疯狂地粘剃须刀头，防止它们脱落。
03
紧接着，他就开始想品牌名称。他想了很多个名称，最终他想到了【邋遢】这个词，他觉得很形象。于是他就决定用 Scruffie 这个词作为品牌名，还找朋友设计了logo和网站，还把产品的包装盒也都设计好了。
而里德的这款颈部剃须刀售价24.99美元，成本9.88美元，利润有60%。截止到2020年8月，里德共赚了2200美金。
里德也很注重客户的意见反馈，他会给每个产品附上一封感谢信，同时也时常跟进客户使用意见。了解他们对产品的喜爱程度，征求他们对产品的意见。
品牌的转折–Tiktok的力量
但是到了2020年8月，里德明显发现产品销售额低迷，他觉得应该找一个新的营销方式。他想要自己来推广产品，他想到了TikTok。
TikTok：@thescruffie
对Tiktok营销的研究
那我们就要来看看里德TikTok短视频有哪些特别之处：
1、我为自己的产品代言
2、让内容与用户互动起来
从The Scruffie的TikTok里可以看到，里德很注重与用户的互动，甚至经常拍摄视频回复用户的一些评论。
用演示、讲故事的方式，介绍产品并回答网友的问题，增加视频的趣味性。这个不仅能够让用户更加积极地参与进来，还能增加获得更多的关注度。
产品的改良–1.0升级到2.0自从销售出第一批货的1000台后，里德本来要继续生产下一批1000台的产品。但是就在里德要安排生产的最后一刻，里德觉得先暂停生产，因为他陆续收到用户的使用反馈，产品的问题也开始出现了。
主要有下面两个问题：
1、将剃须刀固定的插件会突然不合适；
2、剃须刀片不好取下更换。于是里德决定再次改良自己的产品，从1.0升级到2.0版本。他花了三个月的时间改良产品，使插件不容易松动同时又增加一个按钮，方便弹出剃须刀。
这次的改良停产，很多人觉得很可惜，担心他会失去用户，可是里德却觉得这样虽然影响了销售额，但是对于品牌的发展却是很有必要，这样的产品才能使品牌健康成长。而且里德愿意给第一次购买过的用户二次下单时七折的优惠，回馈自己的老客户。
2.0产品从2021年4月26日开始预售，6月底发货。
我们一直都在摸索TikTok流量变现的方式，我们需要不断摸索平台的特性，找到适合这个平台的产品，同时直接触达用户。通过与粉丝网友互动的方式，强化用户的关注与购买需求，从而转化下单。
