工厂B2B如何才能玩转跨境电商？

今天我们来讲讲，工厂B2B如何才能玩转跨境电商？
关于此话题，我会分几篇来写，希望这些文章会对各位有所启发！ 

在上一篇文章中—–如何在Facebook上找到商机，我和大家介绍了，多数赚钱的方式其实只有2种： 

第一：要么你具有先见之明的看到一个领域内的趋势，做第一波吃螃蟹的人
第二：要么你在一个相对红海的领域，找到niche领域，深耕品类，做垂直细分

特别是在第一个领域内，如果你能预见趋势，又懂得玩点手法的，赚钱有时候就和天上下雪那般简单。这个并不是耸人听闻之说，不信你可以打听一些第一波做SEO，第一波做facebook tag，第一波做pinterest的互pin，第一波做facebook广告，第一波做facebook黑卡，这都是因为他们抓住了事物的趋势。 

所以认识和洞察趋势非常重要，我希望大家都要有这个意识！本文所讲的工厂B2B要如何玩跨进电商，其实就是结合上述的第二点来展开！ 

下面我们具体说说B2B的工厂要怎么玩跨境电商 

深圳这边的技术氛围，流量的玩转方面相对的要薄弱很多，因为这边的优势在产品和供应链，所以很多人是依靠平台来生存，比如做wish，速卖通，ebay，亚马逊，Lazada。依靠这些平台大家可以活的有声有色。 

而类似福建，江苏地带，产品和供应链并不是我们的优势，所以很多人都在玩独立站，因为没有平台的流量做支撑，所以我们在流量的运营方面会比较有优势！ 

再加上，之前的很多B2B外贸从业者，宣传的产品的途径无非就是通过行业参展，阿里巴巴平台，EDM来增加的产品的曝光度。 也确实B2B在很长一段时间内，都是中国经济发展的巨大引擎和动力，所以很多工厂，很多外贸人员日子过的很轻松。 

但是现在这个社会，互联网在发展，社会在变。很多依靠传统的宣传方法，已经不能在满足公司的发展，加上大环境的经济下行，B2B领域在萎缩，而B2C行业却在快速增长。

而如今互联网这么发达，信息和资讯都相对的公开透明，消费者为什么要通过中间渠道去花更多的钱来消费呢？与之相对应的是很多卖家，为什么要通过中间商来赚取薄利么？为什么不干掉中间商来直接的面向消费者？ 

同时我们可以看到，从国家层面，都在倡导互联网+，无不是因为看到互联网存在的巨大优势，（互联网实在是被抄的太厉害，当然可以影响到国家层面）。现今的中国经济，互联网是为数不多的几个能呈现爆发性增长的领域！ 

所以很明显B2B与B2C他们的角色在调整（本人作为互联网的受益者，其实更愿意看到实业兴邦）

但这就完了么？ 

不！ 

随着B2C领域的激烈竞争，绝大多数卖家都已经在红海里面，那么这些人靠什么超越对手？不断的找利基市场？不断的开发新的品类？还是不断的提高原有的产品服务？这些措施其实基本上都是解决根本性的问题，治标不治本啊。 

所以你在做Amazon的时候，你会发现竞争对手越来越多，基本上没有未知的领域是别人所不知道的，现在平台上一款东西卖的好的，不到三天就能被别人挖掘，然后就是跟卖，被模仿！包括anker这样的亚马逊大咖，每年原有的业务量也不端的遭受竞争对手的侵蚀。 

再者，平台的入驻条件变高，佣金更高，营销成本，物流成本，人员成本，开发成本都会变的更高，所以到最后很多中小卖家是没有任何的优势！那些单枪匹马的，那些小卖家很多都会死掉的，16年的亚马逊市场一定会洗掉一大批中小卖家，不信各位可以拭目以待！

等到大规模出现萎缩，就焦躁了，就开始想办法。因为与此同时，我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的，而且电商+海外仓库的模式已经在如火如荼的展开，小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机，去参加展会？所以订单不是消失，而只是在发生渠道转移而已。

这里我特别要插一个小话题，之前小北有去一家公司做交流，他们是做物流的叫鸿捷物流，这家的物流做的很好，Anker有三成的物流是通过他们走的，而且他们的公司文化很是让我感动，（大家不要看到啊啊啊，谁家实力很强，业务怎么样，其实真正的核心是在于人，在于团队的管理和文化，这个是一个高度，守江山一定是要比打江山难）这一块希望今后有机会跟大家介绍一下。

他们在深圳公司有60多号人，按理来说物流公司的很多业务员，是不需要太多的去接触互联网，可是这家公司的员工互联网的学习氛围很强，团队很有危机意识，很多90后的业务员都是通过互联网接触到新客户，所以这一点是非常值得赞许的！

所以我们一定要清楚的知道用户的行为方式，知道用户的转移，这不管是做传统外贸工厂，还是做互联网的，了解这一点非常重要！

那要怎么变呢？要以什么取胜呢？

那么是M2C么？ 

这个模式确实看起来很有优势，你看工厂和C端的消费者直接对接，利用工厂的优势，可以最大限度的保证利润（起码可以打的起价格战是不是，起码可以对你做最大的支持力度是不是，比如说独家供应）所以优势很明显，而这可以说是一个优势！

但是这里有个问题啊？ 

工厂的基因是做产品，他不适合做电商啊！你说有多少B2B的老板是有电商的思维？其中又有多少人懂的渠道，流量和运营？所以如果工厂自己去做电商，个人非常不看好！ 如果你的优势是在产品上，那么你为什么不好好把产品做好？你的核心竞争力就是产品啊！那么是不是可以找专业的电商团队呢？这个当然是可行的。 

只是请务必明白，B2C可不是B2B，工厂的boss在投资之前请务必对B2C有个了解。M2C仅仅是因为你有产品和供应链的优势，并不能代表你在运营上，团队上以及其他成本上可以缩减，可以马虎。这点请务必认真考虑！

Okay，如果传统的B2B公司，不考虑M2C这种模式，又想插上互联网的翅膀有该如何做呢？

上面讲了B2B和B2C结合塑造成M2C才能突出他的优势，其中流量运营必须是他关注的另外一个核心。
 
传统的B2B打法是，入驻阿里巴巴，Made In China，参加展会，做EDM，那么B2B如何利用互联网来引流？ 

这里抛出一个问题，大家试想一下如果用B2C的打法去做B2B会发生什么效应呢？有多少B2B的公司有自己的独立网站？有多少做B2B的业务员懂得对网站进行Seo优化？懂得社会化营销进行传播？懂得利用linkedin来找客户？ 

如果你的竞争对手都没有在做这个事，而你把时间花在这一块上，那么是不是会有更大的优势？B2B的行业SEO优化非常差，所以你稍微做一点SEO可能就会有很好的排名，记住很多消费者是多渠道去了解一家公司，一个产品。同样的道理表现在如果你社交也做的不错，那么会对你的品牌会有更好的曝光！ 

同时是不是有这样的一种可能，因为你线上不管SEO优化也好，SNS曝光也好，他也很可能能影响你线下的销售？如以前你去国外参展，你都是希望零售商来找你，可是如果你线上做的很okay的话，是不是可以以线下来带动线下，让他们来主动找你？ 

这绝对是一种可能！ 

所以很多B2B的公司，是不是有这样的一个互联网思维，而不是说这个行业不好做，在萎缩，一定有一种方法和渠道可以帮助我们获得更多的客户，取得比同行更多的优势…..

所以总结两点：

第一：工厂和电商公司结合起来做跨境电商，这绝对的是一个优势，即M2C模式

第二：工厂B2B公司可以考虑以B2C的打法来获取更多的订单和曝光，这是一条路子！

Ps..最近呢，小北特别希望大家能和我一起跑步一起锻炼，我们不仅业务要okay，身体也要很赞，对不对？…….lol