《小北谈创业路上的几条真理（上）》

《小北谈创业路上的几条真理（中）》

昨天我在《小北谈创业路上的几条真理（中）》创业的几条真理中写了几点大家在创业前普遍纠结的问题：

• 你能接受放弃一份优渥的薪酬，去做一年、两年不赚钱的事情吗？
• 你能确定你的女（男）朋友在创业的过程中会体谅你，不会离你而去吗？
• 你的创业启动资金用了父母家人的钱了么？在这一过程中，如果他们是因病困潦倒而陷入挣扎，你有立马能解决问题的办法吗？
• 你能接受创业给你带来的压力，或许还会伴随抑郁、烦躁和痛苦么？
• 你能接受创业的最坏结果么？

Okay，这里你可能会问，小北，我现在资金还不够充足，可是我还是想尝试一下，那怎么办？

其实，在现在这个社会，启动资金真的不是决定一个人可否创业的唯一指标。你可以选择技术入股，或者只要你是个人才，很多公司都会向你敞开大门。

顺便说一句，只要你是个人才！

这句话我们都很耳熟吧，很多新手听的是一愣一愣的，心里嘀咕到，什么样的才算是人才呢？要达到多少高度呢？

而说这句话的boss，我可以很肯定的告诉你，大部分心里也是没底的，反正大饼先画，你先来再说，要是真的能做出点成绩那更好，做不成，那也没关系。

因为真正具有创业精神，想寻找志同道合的人一起拼搏，绝对是一件非常严肃的事，他会认真询问你的过往经历，所做事的专业程度，你的想法和思考方向，而不是简单的你只要是个人才，一切都好谈…

和什么样的人合作？

说到这里，就可以引出创业者在创业路上会碰到2种人，这2种人很大程度上决定你公司的走向和发展结果：第一是理想主义的人，第二种是现实主义的人。

第一种，理想主义
理想主义的人有来自不差钱的工厂的老板，或者从大公司出来的，如BAT，或者是高校毕业如北大清华，有或者是海归留学回来。这些人身上自带台风，他们的目标不是乔布斯，至少也得是雷军，马云这样的人物。他们的思考点一开始就是100或者1000。他们和你谈的都是规模化运作，如何形成大数据，如何挖掘用户的深层行为习惯，他们谈的是愿景，论的是理念。

新的创业者，或者社会阅历不够深的人，很容易就会陷入自我陶醉中。

哇，我能碰到这种人，简直太幸运了…

天呐，他可是清华的博士，周围认识都是牛逼的人，做这个项目绝对没问题的.

和这些人接触，小白是没有抵抗力的，类似融资，天使，资本运作，这种话听多了，很容易就会得出结论，我一定要义无反顾的和他们合作，这种决心和坚持，真的8头牛都拉不会回来…

我不是说这类人怎么了（此处不体现我的任何感情色彩），实际上这类人做事从来都是高举高打，如果成功那真的是能占据媒体版面，如果失败，那也是轰轰烈烈。这比较极端~ 我们从更深的角度去看，其实这些人很多做事都是想当然的…

我之前说过腾讯的很多产品，随便发布一款其用户量都是千万级别的。然后这些待在大公司里面的精英，想当然的以为自己出去，获取的用户数不是千万级别的那至少也的百万级别的吧。

其实很多人，从来没有想过0~1，怎么获取用户，你的第一批用户从哪里来？

然后产品一发布，啊，怎么没有用户，怎么可能就没有用户？是的精英的一个习惯理解就是，我的产品是有价值的，做出来放在那里，用户难道看不到么？对不起，用户还真的看不到…

当他们发现，原来辛辛苦苦做出来的产品还需要自己去找种子用户的时候，才突然意识到原来自己的计划里从来没有出现这一条！

第二种，现实主义
这部分人获取用户，获取流量的能力非常的强。

我常常说，莆田的外贸，很多人都不屑，第一个习惯反应就是仿牌啊。不客气的讲，在流量的获取方面，如SEO，SNS莆田的技术是走在全国的前列。各种黑科技，各种引流手段，能让你目瞪口呆~ 很多玩SEO，玩SNS,玩SEM，玩affiliate，简单的4~5人的公司，一天流量在保持在大几万，简直太正常不过了，而且获取流量的方法和途径成本极低。

现实主义的人，很多都是从最低层的出来，所以一般自主创业的时候，一个人可以顶几个人。

公司的财务自己来，公司的网站架设，网站的图片，标题，描述，外部的引流手段，全部自己或者女朋友一起包下来，在莆田2个夫妻就是一家公司真是太常见了。这部分人，走的是技术流派，玩的是用户，很多人都是上百万，上千万的收入，利润率也不低。

但是这部分人存在的一个点就是，缺乏长远思考和布局，很多人做着做着就盲目了。
未来是什么，未来怎么走，很多人是没有愿景，缺乏对未来的方向感。所以对于新的创业者，和这部分人在一起的时候，一定要注意对未来的规划，而不只是赚眼前的利益。

讲到这里，你就会明白我的意思，在创业的过程中，过高的理想和过于现实的利益追求，都不利于公司的发展，创业初期的公司，还是该现实的考虑如何让公司活下来，在这个基础上寻求更远的发展。

敏锐度和危机感
我们今天说创业，或者说建立起创业公司，其实并不是说你刚刚建立的一个公司就叫做创业公司。我更多的愿意把公司发展的整个过程一以贯之的称之为创业公司，因为这能让我保持警惕，保持危机感。

我去过一些行业大会，我在开始的时候有给大家提果几个问题，“在座的各位，今天Amazon做到如此的不错，是不是有问过自己，真的是因为你优化好，还是亚马逊给予的平台红利倾斜？

有没有思考，以前随便铺货就能赚钱，我们现在却越来越多的要去讨论深挖产品，细耕品类？有没有思考，为什么之前亚马逊随便刷单，现在每一个刷单都要战战兢兢？有没有思考，之前亚马逊天天来招商，现在马上对新进的用户进行门槛设置，甚至很多大的，老的店铺说关也就被关掉？”

平台竞争越激烈，必然导致利润下降，利润下降，必然影响公司发展。很多公司做的很大，所有身家性命都压在亚马逊上，这是有多危险？所有这些，有没有想过为什么，有没有想过怎么办？

也确实有多少人，在大把大把的赚钱的时候，会想着公司死亡的问题呢？

今天我们不给结论和答案，其实本身也没有答案，答案本身就在你自己！一个公司的创始人，对于公司的思考，未来的发展方向，必须要肩负责任，也必须扛起所有担子，只是说在这个过程中，我们能不有更多关于未来的思考？

真的，有时候想起公司养着一帮人，思考如何让他们过好，过得有归属感，会让你夜不能寐！希望在座的所有想创业，或者已经创业的人永远战战兢兢，如履薄冰！

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现在最开心最放松的时候，其实就是在吃晚饭能安静的看一场央视的《今日亚洲》和在跑步的一个小时中，思考一些关心的事…. 这真的太过美妙了！