商业的维度竞技—圈住流量

很可惜，王总的小目标我还没有达到，表示非常遗憾。故把标题改小一点，其中的一些心得还是可以分享给大家的。

关于流量思维，我在很多文章中有和大家反复强调，如果你是我的老读者，你应该知道我想要表达的意思。小北谈流量入口之先见为王

今天我为什么还要再次强调，是因为我参加了一些大会，把我的一些思路分享给很多卖家，很多卖家居然没有这个意识。

在行文开始前，我们约定几个条件：

第一，   我说的流量，你可以把他理解为用户

第二，   我说的流量，当然也是指有效流量，精准流量

第三，   我说流量，并不是说我不重视产品，或者产品居于次要作用，产品是根本！ 

Ps：有些人很容易挑刺，比如说流量，他会反驳说顾小北，那你要找精准流量，要注意转化率。问题是，如果写文章的作者在阐述流量的时候，精准流量都还要你提醒的话，那还做什么电商，不如早点回去… 

还有一些人，说顾小北，你说流量，那你要重视产品啊，没有好产品在大的流量都不是….凡此种种，我只强调一次，写文章有时候要遵循默认原则，这也是读者必备的素质（你不可能每一点都强调到，写到流量的时候，你就非得强调一下精准流量，那也太无趣了） 

有一些读者比较较真，其实我想说，这样的较真，真的用在错的地方。基本上有这样疑问的都是新手为主，稍微有点资历的，做的比较久的，都不会有这样的问题！

我们首先以提问的方式开始： 

1 各位卖家，你们现在的产品做的很好，真的是因为你的运营做的非常牛逼？还是你做的早，碰上了亚马逊的红利期，让你有如此的成就？ 

2 各位在做亚马逊的时候，在发布新款的时候，是怎么把产品做上来？是不是每次有新品，底下的员工就从头开始，做deal，送产品，找红人写写review？有没有思考过，我们可否找到一种方法，以后凡是你发布新品，就能立马爆的方法？ 

3 各位我们是不是在亚马逊上做的越来越吃力？不断的要深挖新品，做垂直品类？ 

4 我们最近是不是一直死账号，根本原因在哪里？ 

5 中小卖家的未来在哪里？同样的10个卖家从工厂那边拿货的日子，还能继续？产品费用，物流，佣金，仓储费用，卖不卖得出去还是一个未知，每一个点的不小心都能压垮中小卖家. 

（我们在来看一下今天支付宝的消息）

6 微信在2016年3月1号的对于提现是每位用户终身享受1000元免费提现额度，并非每日或者每个月，用户以身份证号为计算，一个用户名下的多个微信帐号享受相同的1000元免费额度，为什么？ 

7 支付宝在今天（2016年10月12日）对外宣布，对个人用户超出免费额度的提现收取0.1%的服务费，个人用户每人累计享有2万元基础免费提现额度。为什么？

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大家认真想着几个问题，为什么平台现在这么牛逼，要对各种账号，对用户进行限制？我们很容易的得出结论，因为有了足够的流量，就意味着有足够的用户，那么平台就开始设置门槛，从用户身上赚钱利润。 

亚马逊以前天天搞招商，各种优惠，现在呢，你爱来不来….微信，支付宝，之前天天红包大战，各种打车APP血拼，现在好了，收购进行垄断，恒久从用户身上赚钱。 

所以大家看明白么？最牛逼的商业模式就是自己构建流量平台（亚马逊，Facebook，Google，阿里巴巴，腾讯，百度），圈流量，然后在从用户身上赚钱差价，此时的用户必须的服服帖帖的，最多只是一声无奈，然后就没有然后了。 

所以在亚马逊上面，很多卖家是没有自己的流量群，所有的用户都归属于亚马逊，这一点非常危险。

你觉得这是巨头玩的游戏，和你无关？

我告诉你案例就在身边:

你知道一个淘宝延伸了多少的巨头么？你说美丽说，蘑菇街是不是？

所以很明显，在流量入口，我们还可以自己构建流量入口，就像我们做产品，一定会做的越来越垂直。你知道为什么亚马逊在美国20%的份额都不到？ 因为美国有很多垂直的独立网站，用户不需要去亚马逊上购买，直接在垂直站上就可以购买。

以这两点说明的是，构建流量入口，完全可以像做产品一样，做垂直的流量入口构建。

你说我怎么做：

我这样说吧，我个人玩社交是玩的很早，所以很早就知道要在各个平台上（Facebook，instagram，pinterest上圈住用户）以instagram为例子，我现在在instagram上，有60个自建大号，平均每个账号10w的粉丝，那么就有600w的粉丝。各位想想看，这还只是我的instagram平台，还不算自己的Facebook，Pinterest粉丝，还不算其他的合作伙伴的粉丝（你有足够的粉丝，那么你就有一个对等的圈子）

所以你会发现平常我跟大家举例子的页面，https://business.facebook.com/lolkey/ 很多类似这样的，我们直接都扔在那

就以instagram上的粉丝来说，按1%的转化率，按0.1%的转化率有多少，按0.01的转化率有多少？

自己算算….

圈流量，就像你建了一个池塘，池塘里的鱼每年还能不断的孵化繁衍，刚刚开始很多人觉得不起眼，我告诉你只要鱼儿稍微大一点，你就可以卖给酒店，就可以卖个其他任何人，你想高价就高价，因为你掌握了至关重要的资源。

在互联网上，你以为有流量只是广告，错了，你大可以利用这些流量，来用户你的独立站，你的博客，进而也可以增强你网站的排名（这个是后话了…） 

你可能会说，现在我做到 还来得及么？ 

各位，没有什么是太晚的，依然还是有机会。我前面说了，很多人不懂构建自己的池塘，所以当别人在观望，还没想通的时候，你做这个事你就有机会。

有多少人社交玩的溜的，玩的着迷的，从观察来看大部分人是没有的，简单的传产品，简单的发链接，简单的做活动，其实打败这些人太简单了。 

这就是你的优势。

你说papi酱是不是在微信旗下的一个流量分发？一个广告拍卖2200w，你说这是什么概念？我们做电商的没有点启发么？ 

请相信，我的50w Facebook粉丝，一定是要比你现在存在银行里面的50w要值钱的多得多。

这里不的不说我的一个蠢事，我在大学毕业的时候，把我一个25w的Facebook粉丝（https://www.facebook.com/LeagueMemes/?ref=br_rs），卖了25w人民币（纯利），现在想想真是蠢爆了。

但是其实很好理解，我那时候一个页面卖赚25w，已经比很多人要好的多，这个是我当时的见识决定的，所以很自然.

圈住流量发方法有很多种，也很好玩？简单的举一个例子

你知道为什么现在直播这么火？

很简单，是因为他们赚取了屌丝的经济！

一个人一天24小时 对谁都是公平的对不对，那么我们可以细分，8个小时工作 8个小时睡觉 吃喝拉撒4个小时 还有4个小时在干嘛？

你知道么 聪明的人就是在抢这部分人的这4个小时！

所以可以延伸一条真理 得屌丝者得天下！

以前我们说只要中国人没人给我一块钱 我就能有几个亿的收入这句话在之前绝对是谎话  那现在不一样一个在偏远农村的地方在30秒不到可以把钱转给在上海写字楼的xxx

在回到得屌丝得天下的真理上他们在这4个小时寂寞空虚那么钱花在哪里？没有人一起约出去，没有女朋友，就只能靠网络来寄托，来臆想….

各位别觉得这很俗，很不可思议，现实就是这样，有多少人把爱情寄托在虚拟互联网上，有多少人的时光消耗在网络主播上？

所以你看视频直播为什么这么火 女直播撒撒娇嗲声嗲气，很多屌丝就受不了，把仅有的一点钱都投入到上面，你说为什么很多主播一年几百万，你说这钱哪里来的？ 

你以为范冰冰很赚钱？

不是的，张大奕2015年电商事业赚了3亿元人民币，约合4600万美元，而据《福比斯》杂志报道，中国女星范冰冰去年约赚2100万美元，张大奕收入完全碾压范冰冰！