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旺季如何利用Facebook广告让产品爆单?

  • Facebook Facebook广告投放 投稿
  • 16年9月20日
  • 编辑
顾小北顾小北

没错,本期就是教你们如何用Facebook广告,在一天内使产品爆单,全程高能无水分。

那么再看文章之前,先来看晒(zhuang)晒(zhuang)图(bi)…

上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。

Okay,逼装完了,那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式,分别是以下几个部分:

Ø 关于视频投放
Ø 关于主页类似受众投放
Ø 关于二次营销广告投放


下面我会分段详解,以下正文。


一、 关于视频投放:

1、 首先先创建个视频的帖子,然后上传准备好的视频和内容,如果没有视频的话,推荐一个方法,先做一个3~5页的PPT,然后用PPT转视频转换器转换成视频。
2、然后创建一个广告系列,广告目标选择“增加视频观看量”

设置好受众范围,如果业务受众如果是美帝那边,那国家就填下美帝,兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。

3、之后就是创建广告,如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重(一般我们把这个地方都忽略了)打钩起来,然后保存。

4、等广告跑了24小时后,广告后台会有这个数据。


5、选择广告管理工具中的受众,然后打开

这时候会发现产生了2个之前没有的受众,这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众,所以这个是Facebook广告自动生成,那这两类受众是怎么定义的呢?继续往下看。

a) 一类受众是是所有看过你视频的人;
b) 一类受众是把你视频完整看过的人;

注意这两句话,完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样。

看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告,然后只是瞄了一眼,或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走;

但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣,这类受众才是我们的精准用户。

用一句话总结以上的步骤:利用Facebook视频广告,圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告,比如用这类受众去跑转化广告,定义以上圈到的受众,设置好年龄之后,保存广告发布,然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。

2、 来源选择主页名,创建点过主页赞的用户的类似人群。


3、如果主页的赞是来自不同的国家,可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家,然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众,这样会更加精确些。


4、受众创建完之后,就可以利用这些受众去跑广告,广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放

聊这个广告投放之前,我们回顾这篇文章 浅谈SEO和运营的那些事

阶段2:用户找到解决方案,但不知道你的方案。

阶段3:用户知道你的方案,但还在犹豫是否选择你的方案

注意上面那两句话,其实我们做Facebook广告,把广告推送给用户的时候,用户就已经从阶段2上升到阶段3。

这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品,只不过还不够了解我们产品,也没有考虑好是否使用我们的产品,那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子,我们投放广告,先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户,比如说购车页面。

这个时候就要思考,为什么这么多人进过你网站,却没有产生购买?是否因为价格问题?

如果是价格问题,那么我们就可以尝试给这个产品降价,然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户,再次做这类用户的营销,做好文案,选好素材,然后重新上广告。


当然,我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户,分别测试(关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事),找出转化最高的受众,然后创建类似受众和相关广告组,持续跟踪。

1、已有优质广告的进一步优化;
2、承载新内容(受众、素材)广告的生成;
3、已有优质广告的持续生成。 


怎么样,你们的广告效果如何呢?告诉我~

18 条回复 A文章作者 M管理员

您必须登录或注册以后才能发表评论

  1. Helen Guest
    16年9月20日

    广告是一环套一环

  2. qiang_wang Guest
    16年9月20日

    可否分享下每日广告投放的金额,要达到你贴出的视频观看量的话

  3. 胡安 Guest
    16年9月22日

    北北,我咋找不到“根据看此视频的用户建立受众”这个选项呢?

    • lvzhuofen@胡安 Guest
      16年9月26日

      我也是~~~

    • ben@lvzhuofen Guest
      17年9月11日

      我也是

  4. 赵春丽 Guest
    16年10月9日

    不好意思,问个比较蠢的问题,你这个是直接在Facebook的店铺购买的 还是引到Amazon上购买的。。。

    • 顾小北AM@赵春丽 荣耀王者lv7
      16年11月1日

      引流到独立站

    • 顾小北
      Cherry木木@顾小北AM Guest
      17年3月20日

      是独立站商城是吧?

  5. 逆影盛夏 Guest
    16年11月15日

    可以投客户review里的视频吗

  6. .】 Guest
    16年11月24日

    小北, 我进不了群啊, 把我拉进去呗 我已经申请了 没有回复

  7. 秀丹丹 Guest
    16年12月2日

    北北,我也进不了群啊

  8. JOY青青 Guest
    16年12月8日

    广告受众好难精准,对于3C产品如何选择受众?

  9. 谜悟人生 Guest
    17年2月15日

    谷歌广告是门艺术,创建容易分析难,有没有专门的针对谷歌广告的相关课程?需要广告大师带下啊

  10. 利用视频投放,找到精准用户群 | XiangPhone 记录 Guest
    17年2月18日

    […] 晚上看到顾小北的一篇文章,他提到利用视频广告,广告跑24小时以后,facebook会自动把看完视频的用户群保存下来,供以后跑广告用。如果这样的话,是不是就可以在推广的前期,用PPE的形式跑,一方面可以用来测试素材(image、video、ad copy),一方面可以利用视频来找出精准用户群。等跑够24小时后,看看是否有自动产生的用户群,然后可以继续测试。 […]

  11. 大米 Guest
    18年1月5日

    越看越发觉需要学习的东西越多,谢谢小北!

  12. 我爱你 Guest
    20年11月23日

    哇哦~~~~

  13. Kiwi
    Kiwi 倔强青铜lv0
    22年6月10日

    2022.06.10 打卡

  14. 浮华bojo
    浮华bojo 倔强青铜lv0
    23年3月2日

    😁

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顾小北

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跨境电商如何用AI高效出图?
别整一堆事了,想干大事,一定要学会外包
根本没有什么奇迹,想要翻身,至少要献祭两代人的人生
不花一分钱,评论区里的生意才是最大的情报
完了,我要被AI干死了…..
比爆单更重要的,是这套持续赚钱系统
Reddit 绝对是一座金矿
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