这两天在外面出差,几个观点或许可以和大家分享:
在我们现在这个市场,特别是跨境电商领域,对于市场的分析,市场的把控非常重要。
一个项目要不要做,在什么时间推进,花多大的时间和精力,这都是有讲究的。在市场上几个典型的错误诸如:
1 大而全
比如很多公司,在做一个项目的时候,喜欢把一个项目延伸的很长,讲起自己项目的时候,横向纵向做对比,各种市场调研数据分析,环环相扣。
有问题么?
当然有问题,我之前说过一个项目在初始的阶段,会遇到非常多的问题和坑,很多项目看起来真的很不错。问题是怎么样把每一个环节有序链接?如果其中的一个环节出错,那么剩余的其他环节也必然折损。
有些环节看起来无懈可击,但对不起,项目在运行阶段和你设想的初期还真的不一样。很多创业者的计划很美好,但稍微问一下,你的初始用户从哪里来,你用什么样的方法来吸引到他们,很多人居然没有考虑到,就觉得我靠我产品来驱动啊,用户自然就会来的啊。
你看…很多人都这样
很多项目的创业者,也会噼里啪啦的说一大堆,很可惜多数人不能正确面对自己的真实处境,给出的方案,都是隔靴挠痒。
做大而全的项目计划,本身并没有错。但对于绝大多数公司来讲,特别是跨境电商的项目来讲,多数人没有这个能力和实力,也并不太实用,其中的道理很简单,可变性太强!
顺便说一下,我尤其讨厌对赌协议,这里面的坑有多大你们知不知道,不要觉得资本的钱好拿,拿不好是烫手山芋啊。
市场到这个阶段,要怎么做?
我建议,做垂直细分领域,做小而美的公司!
对于中小卖家来说,不要想什么商城,你就好好把一个垂直领域做精做细,做小而美的公司,不要觉得小就尴尬就显得你没野心,错了,赚到钱的公司最牛逼!
记住一个项目,在前期它所要做的是快速试错,快速发现问题,解决核心用户的需求,而不是讨好所有的用户!
不必担心用户的流失,这很正常,他们本身就不是你的追求的核心用户,而如果你想做一个大而全的项目,满足所有用户的需求,这个项目失败的概率很大。
2 需求
前面讲到需求这个话题,就顺便来讲几句:
很多公司的管理层,派一个运营的人去调查项目的需求。okay,我们来假设我让Sally去调查,微信公众号上用户到底喜欢什么样的内容。
sally在群里面问大家:
大家想不想让小A多写更多的营销内容给你们啊?
用户说 “想”
大家想不想让小A给你们揭露行业的秘密,给你们介绍黑科技啊
用户说“太好了,这就是我们想听的啊”
大家想不想让小A每天出一篇文章,而且保证每一位小白都看得懂,立马能实操的那种。
用户哭着说“你们太牛逼了,我真的要被感动死了”
Sally又问,大家想不想让小A每天抽出一个小时回答大家的问题,而且是免费回答,不希望你们打赏啊。
用户捶胸顿足道“你们太TMD才是良心组织啊,外面的都是骗子,骗子呐~~~”
然后Sally,兴冲冲的拿了一份表格回来,高兴的说“小A,你看我终于拿到了用户的需求了,只要我们按用户的需求来,我们这个项目绝对能成功的” Sally说着说着就陶醉了,仿佛自己看到了一座金山….
但,但是各位你们看,小A如果按照用户的需求来做的话,这个项目必死无疑。
这个是商业社会,商业社会是讲究对等,讲究投入产出比,无效益的ROI,没有人会去玩的。道理很明显有时候你拿回来的数据都是真实的,是用户的反馈,但是不好意思这个数据依然无效,他是用户的伪需求!
去伪存真,有效的辨识市场的需求,这是你所要拥有的能力!而不是为了数据而数据,这一点意义都没有!
再次强调一下,我觉得人和人的有趣之处在于,能够由此及彼的顾及他人的感受,站在对方的立场去考虑问题,这种人真的太有魅力了。
我真的太讨厌那些动不动就要来我公司学习某个问题(从未认识)我其实想问一句,然后呢……你学到东西了,可我丢失了我的时间……
愿我们都不要做那个砍柴人!
3 资源的整合
是的,资源的整合!
这个社会无论你多强,无论你多牛逼,单打独斗绝对没戏!各位不要害怕别人分走了你的利润,你要看的是大盘。如果一个资源过来,能让你迅速壮大变强,你就应该考虑资源的整合法则。
这点说的容易,做的难~
记住不是所有的整合都是资本的入股。比如有些人有产品,有些人有技术,还有些人有钱。而这个技术的方法资源和你的产品资源,这其中的价值怎么衡量?如何寻找一个合适的配比?
往往很多公司玩失败的点,就在这里。前期合作兴致勃勃,后期一旦盈利就会有不同的声音。很多公司解散,不是因为项目失败了才散的,而恰恰相反是项目盈利了,这个公司反而垮了。
另外对于很多公司说有一个误区就是,觉得自己很牛逼,压根就看不上一些同行,觉得他们好low啊,什么都没自己专业。
拥有这种心思很多时候,会让自己处于尴尬的境地!就是你看不起这些公司,你觉得他们好SB,但是你不做的同时,而人家在努力前行,你觉得很好打败他们,但事实是人家在这过程中,不断的改进自己的产品,满足用户的需求,让产品迅速的迭代更新,而等你真的要进入的时候,又是另外一回事,你的时间,你的成本,你的精力,用户的记忆这都不一样了!
所以,在一个市场重要的是执行力,是快速执行和试错,那些天天吹嘘看不起别人的人,后面在想进入这个市场会为此付出更大的代价!
市场讲究效率,讲究敏锐度,更讲究执行!
认真看了下这篇文章…非常佩服小北的思维及观点!我是一个传统工厂的人转型到互联网,互联网给我巨大的启发和挑战。实际上在去年我走过了很多弯路,以为自己有工厂的依托,自己来整互联网,到最后我发现我并没有这个能力。几个因素制约我,第一,时间精力的分配第二,人才的寻找和配合第三,资源的整合一开始的时候我觉得自己有产品,有这个优势,所以就立马铺开电商的团队,这个一开始就是致命的,导致我后面的人员开销压力很大。一直到今年4月份的时候,我才把团队缩减,留下几个比较强的。我是从平台开始的,现在打算做独立站,发现独立站有有很多的知识,有很多坑,所以经常关注你的文章,也从中学到了很多经验。我的问题是,一个新的网站前期要如何推广,因为我也是想打造品牌,我希望客户在我的独立站上成交,那么慢慢的把品牌做起来我就有溢价的权利(时间的话我可以承受,我不要求一年内立马能盈利。)再次感谢小北的帖子,有时间来苏州玩,我们接待您!
很多的东西只有自己经历才明白,真的正解
满满的干货
谢谢