这两天在外面出差，几个观点或许可以和大家分享：
在我们现在这个市场，特别是跨境电商领域，对于市场的分析，市场的把控非常重要。
一个项目要不要做，在什么时间推进，花多大的时间和精力，这都是有讲究的。在市场上几个典型的错误诸如：
1 大而全
比如很多公司，在做一个项目的时候，喜欢把一个项目延伸的很长，讲起自己项目的时候，横向纵向做对比，各种市场调研数据分析，环环相扣。
有问题么？
当然有问题，我之前说过一个项目在初始的阶段，会遇到非常多的问题和坑，很多项目看起来真的很不错。问题是怎么样把每一个环节有序链接？如果其中的一个环节出错，那么剩余的其他环节也必然折损。
有些环节看起来无懈可击，但对不起，项目在运行阶段和你设想的初期还真的不一样。很多创业者的计划很美好，但稍微问一下，你的初始用户从哪里来，你用什么样的方法来吸引到他们，很多人居然没有考虑到，就觉得我靠我产品来驱动啊，用户自然就会来的啊。
你看…很多人都这样
很多项目的创业者，也会噼里啪啦的说一大堆，很可惜多数人不能正确面对自己的真实处境，给出的方案，都是隔靴挠痒。
做大而全的项目计划，本身并没有错。但对于绝大多数公司来讲，特别是跨境电商的项目来讲，多数人没有这个能力和实力，也并不太实用，其中的道理很简单，可变性太强！
顺便说一下，我尤其讨厌对赌协议，这里面的坑有多大你们知不知道，不要觉得资本的钱好拿，拿不好是烫手山芋啊。
市场到这个阶段，要怎么做？
我建议，做垂直细分领域，做小而美的公司！
对于中小卖家来说，不要想什么商城，你就好好把一个垂直领域做精做细，做小而美的公司，不要觉得小就尴尬就显得你没野心，错了，赚到钱的公司最牛逼！
记住一个项目，在前期它所要做的是快速试错，快速发现问题，解决核心用户的需求，而不是讨好所有的用户！
不必担心用户的流失，这很正常，他们本身就不是你的追求的核心用户，而如果你想做一个大而全的项目，满足所有用户的需求，这个项目失败的概率很大。
2 需求
前面讲到需求这个话题，就顺便来讲几句：
很多公司的管理层，派一个运营的人去调查项目的需求。okay，我们来假设我让Sally去调查，微信公众号上用户到底喜欢什么样的内容。
sally在群里面问大家：
大家想不想让小A多写更多的营销内容给你们啊？
用户说 “想”
大家想不想让小A给你们揭露行业的秘密，给你们介绍黑科技啊
用户说“太好了，这就是我们想听的啊”
大家想不想让小A每天出一篇文章，而且保证每一位小白都看得懂，立马能实操的那种。
用户哭着说“你们太牛逼了，我真的要被感动死了”
Sally又问，大家想不想让小A每天抽出一个小时回答大家的问题，而且是免费回答，不希望你们打赏啊。
用户捶胸顿足道“你们太TMD才是良心组织啊，外面的都是骗子，骗子呐~~~”
然后Sally，兴冲冲的拿了一份表格回来，高兴的说“小A，你看我终于拿到了用户的需求了，只要我们按用户的需求来，我们这个项目绝对能成功的” Sally说着说着就陶醉了，仿佛自己看到了一座金山….
但，但是各位你们看，小A如果按照用户的需求来做的话，这个项目必死无疑。
这个是商业社会，商业社会是讲究对等，讲究投入产出比，无效益的ROI，没有人会去玩的。道理很明显有时候你拿回来的数据都是真实的，是用户的反馈，但是不好意思这个数据依然无效，他是用户的伪需求！
去伪存真，有效的辨识市场的需求，这是你所要拥有的能力！而不是为了数据而数据，这一点意义都没有！
再次强调一下，我觉得人和人的有趣之处在于，能够由此及彼的顾及他人的感受，站在对方的立场去考虑问题，这种人真的太有魅力了。
我真的太讨厌那些动不动就要来我公司学习某个问题（从未认识）我其实想问一句，然后呢……你学到东西了，可我丢失了我的时间……
愿我们都不要做那个砍柴人！
3 资源的整合
是的，资源的整合！
这个社会无论你多强，无论你多牛逼，单打独斗绝对没戏！各位不要害怕别人分走了你的利润，你要看的是大盘。如果一个资源过来，能让你迅速壮大变强，你就应该考虑资源的整合法则。
这点说的容易，做的难~
记住不是所有的整合都是资本的入股。比如有些人有产品，有些人有技术，还有些人有钱。而这个技术的方法资源和你的产品资源，这其中的价值怎么衡量？如何寻找一个合适的配比？
往往很多公司玩失败的点，就在这里。前期合作兴致勃勃，后期一旦盈利就会有不同的声音。很多公司解散，不是因为项目失败了才散的，而恰恰相反是项目盈利了，这个公司反而垮了。
另外对于很多公司说有一个误区就是，觉得自己很牛逼，压根就看不上一些同行，觉得他们好low啊，什么都没自己专业。
拥有这种心思很多时候，会让自己处于尴尬的境地！就是你看不起这些公司，你觉得他们好SB，但是你不做的同时，而人家在努力前行，你觉得很好打败他们，但事实是人家在这过程中，不断的改进自己的产品，满足用户的需求，让产品迅速的迭代更新，而等你真的要进入的时候，又是另外一回事，你的时间，你的成本，你的精力，用户的记忆这都不一样了！
所以，在一个市场重要的是执行力，是快速执行和试错，那些天天吹嘘看不起别人的人，后面在想进入这个市场会为此付出更大的代价！
市场讲究效率，讲究敏锐度，更讲究执行！
认真看了下这篇文章…非常佩服小北的思维及观点！我是一个传统工厂的人转型到互联网，互联网给我巨大的启发和挑战。实际上在去年我走过了很多弯路，以为自己有工厂的依托，自己来整互联网，到最后我发现我并没有这个能力。几个因素制约我，第一，时间精力的分配第二，人才的寻找和配合第三，资源的整合一开始的时候我觉得自己有产品，有这个优势，所以就立马铺开电商的团队，这个一开始就是致命的，导致我后面的人员开销压力很大。一直到今年4月份的时候，我才把团队缩减，留下几个比较强的。我是从平台开始的，现在打算做独立站，发现独立站有有很多的知识，有很多坑，所以经常关注你的文章，也从中学到了很多经验。我的问题是，一个新的网站前期要如何推广，因为我也是想打造品牌，我希望客户在我的独立站上成交，那么慢慢的把品牌做起来我就有溢价的权利（时间的话我可以承受，我不要求一年内立马能盈利。）再次感谢小北的帖子，有时间来苏州玩，我们接待您！
很多的东西只有自己经历才明白，真的正解
满满的干货
谢谢