跨境电商的罪：数据缺失，流量匮乏

《跨境电商的罪：本末倒置，不知所措》

前段时间，正好有很多的读者来我的办公室，借着机会，我分别和他们免费指正了各自网站存在的问题，比如：

如何分析自己的网站的数据？
如何查看并挖掘竞争对手使用的关键词？
如何分析竞争对手的流量？
如何针对竞争对手的流量来做排名？
如何查看竞争对手的网站是不是做了广告，以及他们的广告文案是什么？
如何查找行业里面的红人并分析红人的质量？
如何针对B2B企业寻找有效的客户？
分析了为什么烧了很多的广告费用，却没有效果？

在分析网站的过程中，我发现大量的公司在网站，流量方面存在着巨大的问题：

比如：

第一：网站都没有安装数据分析工具，就直接打广告

各位你们做PPC的广告，居然网站都没有安装必要的数据分析工具？请问，你怎么知道用户在网站上的行为数据？怎么知道用户的来路？怎么做Remarketing？

你知道数据对一个网站有多重要么？没有数据做分析，纯粹是瞎子在读书，广告烧到哪里是哪里，反正就靠直觉来判断广告效果。但是毫不客气的讲，现在的广告很多前期是要烧一部分钱，才有数据效果，再做分析判断。

没有数据支撑的广告分析，基本这钱就是打水漂，我真的替你们心疼呐~

第二：直接引入的流量页面都没有做必要的优化，广告就上来了

我们说Landing Page 或者说着陆页，是说一个页面在引流的过程中起到承载流量着陆的重要作用。显然一个有质量的着陆页是非常关键字的。

我们中的很多读者，LP的着陆页居然是首页，又或者是一个无关痛痒，毫无吸引力的页面，这样的页面我把他称之为“洗剪吹”

什么叫“洗剪吹”呢？

为了形象的做比喻，我在百度上搜索了“洗剪吹”这三个字，看完图片，尼玛我自己都差点反胃，为了保护各位的眼睛，还是忍忍算了

那么要如何做一个着陆页呢？

这个话题其实比较大，以后我们可以单独的罗列来讲，老外有一个专门的课程叫：“how to create a killer Landing page to get more conversion”

总之一句话：着陆页是要被精心设计，是要被打造的。

麻烦你们把这句话在心里默念三遍好么？

着陆页的目的是多样的，比如很多的着陆页是做一个Call to action，填写表单，填写Email，还有一些着陆页是引导到产品的活动页，起目的是辐射其他的利润款的产品页上。

我做着陆页的一个原则是：Wow article.

用户为什么要停留在你的页面上？你凭什么吸引他们？你的着陆页是不是有足够的可信度?解决或者满足了用户的什么问题？你要怎么引导这些用户？

你多想想这些问题，就知道着陆页该如何打造的！

第三：不知道渠道间的相互配合，不知道如何效果最大化

烧广告当然可以快速获取流量了，但是问题是很多人不知道渠道之间的配合，也不知道如何让花出去的钱效果最大化

我问几个问题你们就知道了，

一个高客单价的产品，比如家具，300~400欧元的，用户购买之前还是要考虑考虑的，那么你觉得你烧广告就能解决用户的问题么？

我们一定要知道，广告只是起着曝光并增加你网站的作用，而一个网站是否可被信任，这是另外一回事！

我们回到前面，一个产品具有高客单价，用户通过广告来到你的产品页面，他要不要买是另外一回事。我们可以假设一个场景是，很多用户进入你的页面，他是不是会去google上搜索你的品牌名？是不是会去调查关于这款产品的其他的用户评价？

那么，如果这个假设成立，你是不是应该提前做点准备呢？

要怎么做呢？

针对品牌：事先叫Freelancer写几篇软文，是关于你品牌的故事，几篇下去，你的品牌名很容易就被搜索出来。

针对产品：事先在Quora，Yahoo Answer上做几篇问答，这几篇问答是关于你这个广告的产品，你把这些问答和评价做好。列好要问的问题，以及对于这款产品产品详细的问答。

很多人压根就没有考虑这些，广告下来，产品价值那么高，就希望用户下单…当然有不差钱直接就下单的，但是你要知道更多人对于这么高的产品还是会去Google，Google…

如果你足够明智的话，你应该考虑事先做点铺垫，这样会让你的产品转化率更高。

类似的问题，还有很多我就不一 一举例，我希望看我公众号的读者能举一反三！

第四：流量缺失，不懂流量池的构建

就问你们一个问题：

除了烧广告，你还能想到什么渠道来做你网站流量的支撑?你说，你知道论坛，SEO，社交，EDM…

但是我告诉各位，绝大多数人说和做的完全是另外一回事。

你们应该问自己一个很重要的问题，烧完广告，然后呢？你的核心竞争力在哪里？

类似烧广告，找红人来做测评这些都不是你的核心竞争力。永远都有比你敢烧钱的竞争对手，你找的红人，对方可以很容易的把你的红人挖过去，无非就是看钱谁出的多一点。

如果一家公司永远都是靠烧广告，找红人来做review我并不看好（那种找红人来做内容排名的另当别论）这根本没有竞争力，而且这样的公司也是非常危险。

身边也有朋友专门靠烧广告盈利的，而且效果巨好。但是我想和我们的读者说的，特点的产品，专业的广告操盘团队，一定的资本、资源介入，这是需要一定的门槛，对于很多人并不可复制。

流量的话题，我在我的公众号多次强调，很多人是没有流量概念，甚至基本的SEO概念都没有，很多人做事的态度就是，产品出来之后，再去考虑如何获取流量，或者想当然的认为，自己的产品出来之后一定能火！

如果不火呢？

在互联网上，存在着很多的草根阶级，可以这么说，他们获取流量的能力是令人敬畏的，他们毫不起眼，但是价值巨大！

我讲了多次的流量构建和流量的获取能力，我希望你们会有所收获。今天我们的网站为什么排名能这么靠前？为什么转化这么稳定？就是由于我们多重的构建流量的池，如果我们是一家持续靠烧钱活下来的公司，我们不会走到今天！