如何找到有利润点的利基（Niche）产品？

很多人找产品确实非常盲目，要么：

    ◎ 凭感觉，拍脑袋决定。1688一打开，反正瞎逛，看心情

    ◎ 要么抄同行，哪个类目，产品说好做就做哪里

    ◎ 要么看论坛，看QQ群。反正大家都说好，就先试水呗

没有调研，没有考察，选品一错，后面基本玩完，想都不用想。特别是做亚马逊的，产品选错，后面再试图靠运营手段把他做起来，那绝对要花成倍的时间，金钱，与心力，而且还不一定能做起来。

所以前期把时间认真的花在产品的调研上，这是非常的重要。

特别要说明，也是一些人经常犯的错误是：

    ◎ 觉得Niche市场，就是没人知道的市场

    ◎ 觉得Niche市场，就是没有人做，新的市场

这其实都是误区，只能说你只是这个市场的新手，对于别人不是。

其实也可以很好理解，真的你要是碰上了，一个市场需求量不是很旺，交易量不大，市场讨论不积极，也不知道你的目标客户所处的市场领域，我想，你多半自己都不敢下手介入进去。

咳咳~~

所以我认为在一个：

    ◎ 需求量比较高的产品市场

    ◎ 比较容易的能在线上找到客户

    ◎ 产品（系列）可以持续销售

    ◎ 一定市场的讨论，比如论坛，群

    ◎ 一定的竞争性

在这样的市场下，去寻找系列和衍生的品类会比较好。

回到前面，对于一个新手该如何选择好有利润的市场呢？需要怎么做呢

第一：记录你的兴趣点和自身的劣势

◎ 在这个阶段，我建议你拿出笔和纸，你可以记录下你的：

    ◎ 兴趣和爱好，能力，资源

    ◎ 你的劣势，目前所面临的问题和不足列出你最感兴趣，以及想要做的事

这个阶段你差不多花5分钟的时间去记录就行，可以做头脑风暴，记录任何你能想到的事。

我们转到下面一点上来

第二：花一整天的时间去思考营销上的事

◎ 回想你之前看到的任何关于产品的文章介绍
◎ 浏览你打开过的1688上的产品
◎ 各种社交渠道，用户在讨论哪些产品
◎ 私密圈中的用户，他们在讨论哪些产品
◎ 行业中的选品高手，他们有一些什么样的建议
◎ 同样的产品，为什么一个卖的好，一个卖的不好
◎ 有哪些方法做产品的配合？都有写什么手段？
◎ 你知道哪些？如何使用？

这一天的时间中，有些其实是在回想你之前已经调研过的产品选项，有些可能是你今天正在打算去浏览。

你需要一个非常清晰的思路去回顾这个过程，选品中一定要对数据，对用户的反馈，对市场的需求要保持非常强的敏锐度。

okay，经过你一整天的调研，你手头上绝对有几款产品了对不对？这个过程其实是没有多少数据支持的，是根据你综合的一个判断，可能是历史经验，可能是听别人说的…

那么接下来，就是从不同的渠道进行验证。

第三：验证你已经获取的产品资源

通过Amazon

是的，必须的再废话，通过亚马逊找产品，我已经在我公众号不知道提到了多少次了。今天要我写，我还是会和之前的文章写的一样。可能有些人会觉得啊，怎么又看到相似的信息。

但是站在我的立场，阅读我公众号的读者，他们有些人真的没有从事跨境电商，他们有写是学生，有些是刚刚毕业，有些即使做跨境电商，也没有去了解亚马逊。或者有些压根就是跨行过来的。

但是大家来看这个公众号的目的都是一样的，无非就是为了提高自己的能力，从中挖据更多更有用的信息，那么从这一点来看，有些关键的资源我确实要和大家一而再再而三的提出来啊。

咳咳……继续前面的话题

在我过往的历史中，通过Amazon来寻找和验证产品，实在实在是太有效了，不仅我在做亚马逊的时候，我会看best seller，看各种类目，看产品的排名以及效率预估，甚至做独立站的时候，我也会通过亚马逊来观察用户对于产品的反馈。

所以亚马逊对于选品非常非常重要。

这个我不多讲了，没看过这方面的文章，你可以看开头的那一篇，也可以看我历史记录写的亚马逊的其他文章。

利用Clickbank

如果我没有记错的话，这应该是我第二次提到利用Clickbank来挖掘产品了吧。

怎么做呢？

第一：打开Clickbank.com 这个网站

第二：点击Market Place ,地址：
https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm

第三：查看左边的产品目录页，如下图：

上面这个目录还是有点宽泛，那么我们可以继续往下挖掘，比如我们点击 Health & FITNESS，你会发现

在这个类目下，有很多细分领域的市场（Sub-Niche），可能很多都是你之前没有深入思考的。

我们再来看下，右边的一些细分市场的产品信息，如下图：

各位啊，像clickbank，以及Cj联盟，这都是很好的平台啊！如果你的产品推广不出来，可以放在上边，叫别人来为你推广啊~~

利用Yahoo Trending

这个网站会展示出一些流行的产品，各位也可以利用这一点来挖掘产品

如何做呢？

第一：打开网站：https://www.yahoo.com/

第二：在网站的右侧发现Trending Now，如下图：

看不清是吧，就下面这一张

第三：通过Trending Now 你会发现一些产品是不是可以被进一步挖掘，以及用这一点来印证你的产品选择。

通过FindAForum.net

我也经常浏览这个网站，这个网站经常是一些比较流行的产品才会被添加上去，所以一定意义上来说，通过这个网站我们也可以挖掘潜在的市场

如何做呢？

第一步：打开Findaforum.net

第二步：点击 “top forums” 区域，地址：
http://www.findaforum.net/Statistics.aspx

通过这个区域你可以看到不同的的子类目

第三:可以浏览他的整个类目的集合，地址：

http://www.findaforum.net/ShowCategories.aspx

这个论坛有几个板块比较火的，大家可以多去关注下：

    ◎ Skyscrape

    ◎ Christianity

    ◎ Poker

    ◎ DIS

    ◎ Car Modifications

    ◎ Major League Gaming

    ◎ Star Trek

    ◎ Mixed Martial Arts

如果其中有写有比较大的话题讨论的产品，你可以多加关注，因为这些大范围的话题讨论，往往意味着有一定的市场爆发基数。

Twitter Trending

和上面的Yahoo的 Trending是一个意思

有时候你根本不会发现什么，有时候你再去看这些趋势的产品，就会有收获。

这个真的保证不了你每次一去都会有巨大的发现~~

利用Google趋势

如果没有记错的话，Google Trends应该是在公众号中提到的很频繁的工具了吧

地址：https://www.google.com/trends/

如何做呢？

鼠标往下拉，会发现“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标

另外你鼠标可以放在 All categories上，查看具体的类目的流行度，如下图我选择Sci/Tech

你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品

https://www.google.com/trends/hottrends  或者

https://www.google.com/trends/explore

当然直接在搜索框里面搜索也是最直接的可以来进行判断，我以headphone为例子：

可以看出一整个的流行走势

地址：https://ubersuggest.io/

ubersuggest是一个免费的关键字工具，会给你一些关键字建议（我发现我的公众号中有好多的关键字建议工具）

通过关键字建议，也可以让系统来给出潜在的产品线，以weight loss为例子：

这个工具可以让你直接限定只搜索web的，YouTube的，Shopping的，Imgae，News的，非常方便。

那么这样的Niche市场，比如可能就有：

    ◎ Weight Loss Clinics

    ◎ Weight Loss Diet Plan For Men

    ◎ Weight Loss Green Tea

    ◎ Weight Loss Groups

    ◎ Weight Loss Herbs

    ◎ Weight Loss Hypnotherapy

选品，不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累，你要从各种渠道去了解产品，包括说各种工具和方法的熟练运用。这样在不至于说：“啊，怎么选品啊”“有没有捷径 啊~~”

其实真的没有任何的捷径，相信我他一定是你日积月累的一个过程，有一天你可能会说：“小北，我选品很准啊，真的没有花很多时间”

但是，你可能自己没有注意到要么你在这个领域花了很多时间，要么你这个公司有很多的资源，足够让你去研究，去调研。当然这都是后话了..

其实上面介绍了很多选品的方法（其实也不多，主要是懒的不想写了，真够累的，想回家）

除了上面的方法，我们还可以利用：

    ◎ Google Keyword Suggest

    ◎ Google News（https://news.google.com/news/）

    ◎ Ebay Popular

    ◎ Magazines (https://www.magazines.com/)

咳咳，上面列出来的几点，你们可以去看看