所以,你找Instagram红人营销的方式是对的吗?

现在不管是独立站还是亚马逊卖家,很多人都会通过社交媒体来作为主要营销方式之一。而相比其他社媒平台,互动率比较高的Instagram,还是很受独立站和亚马逊卖家的青睐。

许多人都会通过Instagram的红人营销来增加品牌曝光宣传,或者找到潜在消费者提高销售,毕竟红人营销还是比较能快速见效的。其实18年的时候我就已经有和大家聊过了–
如何找到高质量的Instagram红人

但是现在也还是有很多人会问,怎么找?会不会有虚假网红?


那今天我们就再来展开聊聊:

  • ·  明确营销的目的及需要找什么类型的网红?
  • ·  怎么找到Instagram上的高质量网红?
    ·  怎么辨别Instagram上的虚假网红?




01

营销的目的及网红的类型


当然了,要寻找网红合作之前,你要先判断这个平台是否适合推广你的产品及品牌,这样对你的营销方案定位才有比较清晰的设定。

那就先来看几个数据:

·  Instagram每月超十亿的活跃用户,每日都有5亿多的用户在使用Instagram Stories;
·  用户量最大的年龄层组群是25-34岁之间,第二大年龄层组群是18-24岁的用户;分别占比47.78%和31.28%
·  60%的Z时代用户比起明星推荐,他们更喜欢网红推荐的产品

因此,Instagram就非常适合那些目标消费群体是年轻群体的品牌和卖家。

那么确定自己的品牌及产品是否适合在Instagram推广之后,还需要确定营销的目标及需要合作的网红类型。

营销的目的基本分为四种:

1、建立品牌知名度;

2、增加用户参与度;

3、增加粉丝;

4、增加销量。

明确营销目的,这决定了对于与网红合作时的内容是做赠送粉丝产品还是优惠券又或是需要网红拍摄内容类型等合作内容,同时对于每次网红营销的效益评估很重要,还能根据与网红合作的内容、效果、质量、配合度等,给网红分级,建立自己的网红合作库。

那怎么确定合作的网红类型呢?

1、了解品牌目标受众,明确理想的网红形象、特征

首先,网红的粉丝得是你品牌的目标受众,这样你的营销才能触达用户,那么你可以根据产品使用场景来寻找对应的网红。

其次,网红合作的目的是推广你的品牌,不管是建立品牌知名度还是销售产品,你要找的网红肯定是要符合你品牌、产品形象的。

比如你的产品是首饰类的,它的使用场景就是搭配,那就可以选择时尚穿搭类的博主,同时根据你首饰的风格选择对应风格的网红,比如甜美的或潮人或气质类。

2、根据预算确立网红体量


网红的粉丝数量也决定了推广费用的高低,每个粉丝数量等级的网红都有一个大概的推广费用,因此也需要衡量公司的预算来决定寻找什么体量的网红。

从粉丝参与度,还有网红的营销影响力上来看,一般我们是会考虑2w-10w粉丝数的网红合作。

一个是他们的粉丝参与度相对比较高一些,而且已经具备一定粉丝数了,推广效果也比较快,其次是费用比较合理一些。


02

怎么找到instagram上高质量的网红


这个tag类型可以包括品牌名、产品名、行业的专业术语、竞争对手品牌名等。

这类词可以先搜索大类词汇,然后从搜索的结果中找到风格比较相似的产品,查看它使用的tag,再查看tag下是否有比较适合的网红,同时查看她还使用了什么相关tag,再挖掘其他tag下的网红。

比如首饰产品:

先搜索大词tag #jewelry

搜索出来的结果很多,可以先大致浏览看有没有合适的网红,有的话先收集起来等待筛选挖掘

其次可以缩小tag结果范围,查看更细分的tag结果,可以查看风格相似且有一定热度互动的产品,看它们使用了什么相关的tag


比如下面这款项链风格跟我们产品风格相近,那就可以点击进去查看有没有适合我们需求的tag

可以选择#necklace 查看下是否有我们需要找的网红


再往更细致地tag查看 #locketnecklace

继续查看点赞评论数量比较好的网红帖子,比如下面这个四万多粉丝,穿搭的帖子1063个点赞,195条评论,这种我们就可以进一步查看是否是我们需要找的网红。

一般网红都会留下自己的邮箱之类的联系方式,有些网红还会留下博客链接,我们可以去博客查看信息,看是否是优质网红。

 

2、通过竞争对手查找网红


每个行业都会有些社媒做的比较好的品牌,他们会有不少合作的网红,可以进入他们的Instagram页面,查看tagged帖子里是否有符合我们需求的网红。

比如进入某个竞争对手品牌的instagram页面,进入tagged页面。查看tagged这个品牌的帖子和用户,找到参与度比较高的帖子,查看帖子用户的主页、粉丝量、所有帖子的互动情况。找到符合你品牌形象、粉丝数、互动情况的网红。

同样你也可以用搜索tag的方式找到许多你的竞争对手,然后找到他们合作的网红,使用的帖子类型、hashtag。这些都是你可以借鉴。

 

3、使用谷歌搜索寻找合适的网红


可以用组合关键词来搜索行业中instagram的一些推荐网红等。

搜索关键词可使用:产品词/行业词 + marketers / influencers + on instagram / site:instagrams.com

会搜索出很多推荐的行业网红之类,可以点击查看他们的instagram页面内容,看下是否符合我们的需求。如果合适再进一步联系。


4、使用工具查找网红


现在网红营销也越来越成熟,市面上有许多可以查找网红的工具。

这些也都可以通过谷歌关键字搜索。

其实这些挖掘红人的网站,大家也都可以从我们的amz520导航网站上查看到,我们都给大家整理地非常齐全、清晰




03

怎么辨别Instagram上的虚假网红


接下来就要跟大家再来说说找网红非常重要的一个部分!

那就是怎么辨别Instagram上的虚假网红?

大家找红人久了,可能会遇到一些假网红,收了钱、拿了产品要么就消失的无声无息,要么就给你随便推广一下,没什么效果的那种。

那怎么辨别这些虚假网红呢?

主要看以下几个指标:

1、粉丝里僵尸粉数量

很多假网红的粉丝都是买来的,所以那些粉丝大多也都是僵尸粉,而这些僵尸粉你可以很快从他们头像、名称、主页上可以看到。

 

在查看网红的粉丝时,以下信息指标可以作为参考:

头像上:如果这种空白头像数量多的用户,大多也都是僵尸粉

名称上:随机混乱的组合,并不像真实姓名;比如 dbudosehbddjkdjdjd

主页上:没有发过帖子或者只有很少量的帖子,建议起码帖子数要超过6个以上;

关注数:粉丝数和关注数明显差异很大,比如粉丝才几十个,却已经关注了上千个账户;

私人账户:太多私密无法访问的账户也有问题。

所以,可以查看网红的粉丝情况时,可以稍微查阅下这些僵尸粉的占比,如果比例太大,那这个账户基本上就可以判定为虚假网红账户。

2、查看粉丝的参与度

一般我们都会挑选互动率、参与度在1.8%或2%以上的网红。

粉丝数量比较大的网红参与度反倒相对比较低一点,差不多在1.8%左右,而一些粉丝数只有小几千的网红粉丝参与度反倒可以达到7%、8%甚至更多一点。

下图是2018-2020年instagram上各级别网红粉丝参与度的数值对比表,可以参考下。


参与度的数值,我们自己也可以简要计算出来的。

可以随机选取12篇或更多一点的帖子数,统计出每个帖子评论数+点赞的平均值,再用平均值除以网红的粉丝数,就能得出这个网红粉丝的大致参与度了。

参与度低于普遍水准的instagram账户,那大概率都是拥有大量虚假的粉丝。

当然了,现在很多虚假网红也会通过购买点赞、评论来提升参与度,所以这就需要我们再进一步核对下一个信息,那就是粉丝的评论。

3、查看评论是否真实

现在有很多机器人刷评软件,可以帮你刷评论,但是机器人的评论毕竟还是无法真正模仿人脑反应,它们只能简单的单词评论或者表情评论。

比如下面这些:

只能简单的评论 cute /  cool  /  woo / great 之类,你再稍微看下评论的用户,很多虽然有头像但是都是私密账户,帖子数没有或者只有一个,这样竟然还有几千的粉丝,而且关注的人数都是大几千的,这种明显就是僵尸粉刷评。

正常情况下比较真实的评论都是经过思考、比较个人观点,词汇量一般都会在四个以上。

 

所以,我们应该检查评论里:

· 这类简短、表情评论的比例
· 作者本身的回复数量
· 评论和点赞的比例,正常来说一百个赞应该有一条评论


最后,这些寻找红人以及如何辨别虚假网红的方式,都是需要多衡量比较,经过不断试错总结,形成自己的一套找红人判断标准。

当然没有一定的标准说可以肯定找到很好的网红或者完全避免虚假网红,这些都是运营人用经验去总结积累的。

对于合作过好的或坏的网红,大家都可以去总结和分析原因、注意点,逐渐形成自己的网红库和判断指标。

以上!

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