今年是我大学毕业的十年（2012年~2022年），也是我创业的第十二年（2009年~2022年），
写一些心得，算是给自己这十年的总结。
我将按照以下模块，依次撰写：
第一：毕业十年追更…
第六：业绩第一，绩效给200？我的第一份职场工作
第七：我是如何从0~1做一个游戏网站的？
第八：如何获取AOS的流量，我的第二份工作。
第九：2年的职场生涯，我明白了什么？
第十：第一个一千万我是怎么赚到的？
第十一：第一个失败项目–亚马逊如何亏300w？
第十二：再亏！员工如何里应外合，如何坑公司？–亚马逊
第十三：第三个项目再亏，创业中最痛的一次失败，血泪经验！
第十四：如何选一个行业，如何做一个项目？
第十五：复利的意义，如何把优联荟做到2C培训行业第一？
第十六：独立站成功，我们做对了什么？教训有哪些？
第十七：我是如何复制电商模式？我的策略是什么？
第十八：成长的意义，如何面对用户，面对竞争对手？
第十九：如何低成本创业，慢慢成功？
第二十：如何做好职场，进行职场跃升？
第二十一：你和这个世界的–算法
第二十二：三十岁以后的一些思考，复盘
第二十三：在这个世上，我要留下点什么东西？
第二十四：未来我的规划和发展
第二十五：……….
我是一个完全白手起家，从0~1的做起来的，我相信我的一些经历和思考，应该对你有帮助，感兴趣的话，就追更这个公众号吧
Let‘s Go…
我在大学毕业之后，我当时是想直接去创业的，毕竟我身上已经有了第一桶金了。
但是，当有一天我和我莆田的一个老乡聊起流量，偶然间听他说起SEO，他说周围很多人赚钱，是靠排名来获取流量。
而且产品单价特别高，特别容易赚钱，反正当时被他这么一说的，就异常兴奋。
因为我之前都是靠红人来做流量，当时这种靠排名来获取流量的玩法，我没有接触过。
所以我特别想学，那怎么办呢？
于是我打算放弃原来想自己创业的想法，我直接在福州找了一家大公司，想系统性学习整个SEO的打法和策略。
是的，你没看错，我也有一段上班的经历。
01
正式开始SEO之路
我当时入职的公司是福州一家做母婴类，也做游戏币很大的一个公司，比如打游戏金币啊，DOTA，魔兽之类的，名叫菜根谭
这家公司很大，我当时进去的时候，整个办公司密密麻麻的人，我还以为是开网吧的…
那会儿公司大概300多人。
我们当时的项目是做独立站的，而独立站是卖游戏周边的，如魔兽，Dota（后面大家知道我为什么会做英雄联盟了吗，就是这个缘由）
当时你知道我工资多少？
我比较清楚，试用期1300，转正1800。
这工资，其实能饿死人，但我还是干啊，因为我本来打算就是去学知识的。可能公司也觉得无所谓，找一个发外链的，随便点，便宜吧。
然后我每天做的工作就是，
- 写英文文章，哎，其他就是搞伪原创
发外链，其实就是到处发，发，发
当时的KPI考核就是你的网站的关键词的上升情况
做了几个月我就彻底的理清楚了整个SEO的框架和思维
太特么简单了，就是SB一样的发外链，然后搞伪原创，我没见有什么特别牛的技术含量
Ps：到我离开公司的时候，才有劫持流量，做镜像什么的
你想想看，公司自己都鼓励做伪原创，然后再改改文章，虽然有个组长在审核工作，可组长自己都摸鱼。
你让她去看写的英文地不地道，那怎么可能？一个组4个搞文章的，一个人一天要弄文章，要发外链，这个组长她自己能审核过来吗？
所以，都是摸鱼。
而那时候是2012年，大家知道什么概念吗？那时候正好是SEO越来越难做，然后社交越来越好做的时代
我不是不想学，整个环境都是这样的，当时我真想离开公司，因为SEO部门没什么希望，工作非常乏味，很枯燥……
我这种性格的，你让我一整天跟机器一样，无脑工作，算了，没意思。
01
激动的，吹了一句牛逼
但是我为什么没有离开呢？
是因为，我部门的经理对我非常的好，基本我的seo就是他教的，包括
- 关键词调研
- 优化
- 排名
- 推广
所以我对他是比较有感情的
那时候，整个公司还是很大的，我记得有9个部门经理，每次公司开会，我这个部门经理，一定是被骂的最惨的
为什么会被骂？
是因为我们公司业务多元化，有做母婴商城类的，有做热门游戏类的，这些都比较赚钱，也有做靠SEO搞流量的，这个相对没有那么赚钱。
当时，我所在的部门，独立站做的比较差，你想想SEO很难做了，后面能取得什么样的成绩？
每次开完会，部门的经理都会找我去楼梯口聊天，聊天不是为了什么，就是听见他叹气，业务上不去，他也很苦恼
这些话，听多了之后，我就想着一定要帮一下经理。
于是某一天还是在那个楼梯口，我说了一句，至今我都觉得很有魄力和牛逼的话：
“经理我一定要让你在所有经理面前，抬得起头”
当时年轻气盛啊，没办法。
但这句话，放在今天听起来依然热血沸腾啊，可惜后面我自己做公司了，到现在都还没有遇见这样的员工
因为当时SEO很难做，按照已有的策略，过去的策略是不行的，必须得做出改变。
那怎么改变呢？
02
如何把业绩做到第一？
反正牛逼是吹出来了，至于怎么实现，那确实是要想办法了。
我是怎么解决的呢？
大家还记得，我大学的第一桶金是怎么赚到的？
对，就是靠社交，靠红人。
我想利用红人的策略，让红人来推广我们的网站。那时候我们公司的推广策略都是靠SEO的，整个部门没有人来玩社群营销，所以我也想尝试一下。
我当时为了联系红人，几乎都是每天夜里，一个一个去找红人。
那时候没什么睡，晚上在床上睡的很浅，一听到Facbeook Messager的声音，或者听到skype的声音，我会立马起床和他们联系
那段时间真的感觉自己要死的节奏，每次起来头都非常的重，因为睡眠不足，会掉头发，而且经常恶心…
我现在还能翻出，2012年在QQ空间，发表的说说，半夜想着都是，红人在哪里。
翻开以前的说说，特别的有感触
当时比较原始，一个一个红人去联系，一个一个去沟通，联系了三百多个的红人。
下面这份表格至今保留到现在，还是非常有意义的
联系红人的策略很简单，就是看粉丝数，然后看互动性，然后去加好友，然后联系，谈好条件，产品曝光
就是这么简单
各位想想看300多个的红人，我几乎把我整个行业的红人，在Facebook上该找的都找了
所以当时是推游戏周边的产品，这么多的红人一起来曝光我们的网站，效果肯定非常棒。
因为红人巨大的曝光，我们网站后台每天都是几千单的量，你知道我走在公司中是什么情况，几个经理围着看数据，看怎么搞，分析我的打法和策略。
红人的效益是非常明显的，我之前说过，我读大学那会儿，做红人的成绩，我给了大家一个数据：
一个红人有10w的粉丝，那么如果我联系10个红人，每个人都是10w的粉丝，那不就是有100w粉丝吗？
向100w人来卖东西，以最低的0.1%转化率来说，那就是1000单啊！
联系10个人，每个人都有用10w的粉丝很难吗？
一点都不难！
各位，如果我把这个规模再扩展10倍，联系100个红人，每个人有10w粉丝，你知道那是什么概念？
那就是，每天1w单！
当然每天不可能一万单，因为红人是爆炸式的流量，以及爆炸式的订单，他不像SEO一样，可以不断的累积。
红人可能后期对品牌是非常有效益的，但是由于社交是流媒体，很多帖子会被沉淀下来，所以不可能每天都维持高订单。
唯一的策略，就是不断的找新的流量，找新的红人，但是每天百来单，这是肯定可以的。
当时还和我调研，怎么用爬虫的形式，来抓取红人。
后面整个部门开会，已经不是9个经理了，而是加上我10个人一起，我部门的经理是直接从最后一名。
而因为红人策略，效益直接变成整个部门的No.1
那真是激动啊，特别的有成就感，我走在公司里面自我感觉都是背后能发光的那种。
你想想几个经理都围着你问，如何做如何做，而且一早上来公司，必然是大量的订单….
那真是自信心要爆棚了。
03
愤然离场
当时独立站就这样做起来了，每天的单量都很不错，于是我和我经理申请加工资！！！
但是我经理向上面申请，最后的结果是每个月加200块！！！
是的，你没看错，只有200块！
那为什么只加200块？
经理给出的理由很简单，整个公司都没有靠SNS引流，之前都是靠SEO，所有的绩效都是围绕SEO的效果来进行考核。
目前没有一整套SNS的绩效考核策略，公司不能为一个人调整绩效。
我tm无语了
我把你当兄弟，业绩做起来了， 你说最后公司给我200块？
这个事给我的冲击特别大（毕竟年轻嘛），你会发现努力好像并没有得到任何的回报…..
200块对我来说简直是侮辱，而且我当时的经理的原话是：“看在兄弟的面子上，我这是向上面申请了好久….”
老子这脾气，忍不了，直接就把自己抄了。
去他娘的，老子不干了。
04
观察和建议
上面就是我的第一份工作，主要工作是SEO，但是我用红人策略彻底改变了模式。
我有几个反思：
第一：大公司的优劣势很清楚
如果说劣势，大公司，很可能反应比较慢，反应在决策，机动性上。
若干年后，当我自己在做公司的时候，我发现，其实不是部门经理错了，而是因为那么大的公司，整个公司的流程，制度错了。
大的公司在这个过程中，流程太复杂，也太繁琐了，很难做出快速的响应策略，这是致命的点。
不仅是响应的快慢，而且还有对于公司来说，眼光也应该具备敏锐度，如果当时公司的决策是，转向社交电商，今天依然会是一家牛逼的公司
真的那是2012年底啊，社交是刚刚开始大爆发，希望是无限的。SHEIN，就是靠社交真正实现大爆炸的。
这是很多大公司的毛病，一个萝卜一个坑。很多东西都已经固化了，这点小公司不同，灵活性很强，创造性也很强，能让你接触的面更广。
那大公司有什么优势呢？
当然我在这个过程中，我也学到了，其他的一些东西，比如大公司文档很规范化，包括各种流程，都会有相应的记录。
而小公司我发现，很多还没有标准，很多工作没有做成记录，导致会做很多重复性工作。
有点流水学校一样，没有公司资产，没有可沉淀的说法，这点
我自己后面在做公司的时候，就发现规范性的文档，比如SOP，其实特别重要。
第二：职场即创业
其实对一个真正有想法的人来说，他是不受限的，这种人早晚会成功。
高手很清楚目标，所有的东西都是为目标服务，哪怕只是上班。
而普通人可能想法比较简单，求好工资，好待遇，稳定最重，不行就换。
我一直重复过，包括我和优联荟的同学，在做职场规划的时候，我说了，即便在公司上班，你可以做的，和观察的事太多了，如：
- 观察公司是如何获客的？
- 观察公司是如何做管理的？
- 观察公司的主要盈利点在哪里？
- 观察他的打法和策略是什么样的？
- 如果是你，你会怎么做？
- 有哪些需要改进的？
- 如何做的更好？
因为我想你一定是一个有追求的人，有追求的人，早就有准备了，不是吗？
能力的增长最终的受益人一定是你自己，而不是好像付出一点总是觉得自己吃亏，总觉得为什么是自己受累
你天天说你自己很牛逼，值得拥有最好的，那么上述我问的这些问题，你平常有没有反复观察，反复考虑？
并且你为这做了什么样的准备？什么样的优化？
在公司里面，其实它给你提供了一个非常有价值的平台，太多值得你学习的地方了。哪里有时间只是简单的抱怨工资低？你能力不行的话，公司想给你加薪都没有机会
多想想自己的核心是什么，是不是可被替代？如果你确实很优秀，公司不给加薪，没问题，走就是了
牛逼的人是不缺去处的。
当然，对那些没想法的，只想当咸鱼的，当我没说
05
创业十年的反思
这里划重点下
这个阶段，其实是我的第一份，职场工作，我觉得我这次工作的经历比较重要
第一：学习并掌握了SEO的方法
这个时期，也就是2012年~2013年开始正式接触了SEO，我知道了SEO的工作原理，如何：
- 刷选关键词
- 布局关键词
- 优化网站
- 如何做内容
- 如何做排名
所以，我其实多了一个引流的方式。
再加上第一阶段，我在大学里面我得到了，以社交媒体为载体，用红人来做引流，你会发现这一阶段，我开始熟悉并掌握社交的流量。
后面，我还会撰写，我的第二份职场工作，即学习ASO，和Affiliate知识
我的网盟流量的玩法，就是在第二份工作中学到的，这个我们会在今后中再讲到。
对了，第一份工作之后，我自己也弄了一个网站，就是建了一个英雄联盟网站了，这个我们都会在后面再讲到。
这段经历对我来说还是很有意义的。
我说了，一方面让我学会了SEO，让我多掌握了一门流量的策略，这个非常重要。
其次，在公司内部建立规范化的文档，流程，管理，这个让我印象很深刻。为我以后自己做公司，沉淀必要的内容，专心去获取流量很有帮助。
第三：再次证明，社交的流量，非常牛逼，为我第一个人生中，千万级的收入，做了准备。（看后续内容吧）
以上！
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