今天我们来看一个案例，这个案例的主人公叫Zoltan。他和他的小伙伴一起创建了Avatoon.net 这个网站。这个网站是专门来销售定制手绘头像。
目前这个网站每个月，能给他们贡献5000多美金的收入，并已经积累了100个客户。
我们先来快速的看下他们的信息：
名字：Cory Stout
网站品牌：Avatoon
所在地：罗马尼亚
总人数：2名
每月收入：3w多人民币
网站地址：https://avatoon.net/
接下来，我将以第一人称，来介绍这一个过程。
01
你们是如何想出这个主意的？
有一天，我的小伙伴在Youtub上看到了一个红人，他的头像是使用卡通做的，我们觉得很有趣。
但也很好奇，心里想是不是我们自己也可以做一个类似的头像出来？
于是我们做了一些研究，但发现关于头像这个话题，其实在网上没有什么很多，或者说没有深度的信息可以被挖掘。
但，我们还是把这看作是一个机会，也许就是未被市场满足的。
我在想，既然我们自己本身就是平面设计师，那我们干脆就自己做一个网站，然后再雇佣其他人来画头像。
在开始前，我们还是想方设法的搞启动资金，所以在接下来的几个月里，我们尽量的减少开支。
这个过程有多惨呢？
我们只靠吃Pufulet，这是一种非常便宜的 “传统 “罗马尼亚小吃，含有1%的玉米、99%的空气和0%的营养成分）和来维持生计。
一段时间后，我们攒了一定的积蓄，我们开始雇用Freelancer，请他们画头像。
我们聘请了，当时我们能找到一些比较好的艺术家，来做全职工作。
02
您是如何设计、制作第一个产品的？
签约自由插画师完成后，我们的下一步工作就是制作网站。为了尽快开展业务，我们离开了城市，来到了一个小村庄。
我们尽可能地把自己封闭起来，以防在一个离我们的朋友和家人很近的城市里生活所带来的分心。
我们在这段时间里，只专注于两件事：
1、如何开发这个网站？
2、我们每天吃什么？
我们在这个领域做了大量的研究，尽最大的努力为我们的网站添加一些实质内容。
比如设计并完善了UI/UX，每一个细节的背后都经过了大量的思考。
不仅要让用户浏览觉得有意义，还有也要注意SEO方面的优化。
小北评价：
这小哥还是真想认真做一件事，你看为了做一个项目，专门都找个安静的地方，不想被外界打扰，这个精神，是真不错。
我们现在太缺乏这种逼迫自己，安静的思考，安静的想项目的流程，梳理可能存在问题的环境和氛围。
凡事抵不过用心啊~
03
描述一下，你创办该业务的过程?
网站上线日期很快就到了，我们开始在社交媒体上进行宣传。
我们发出了3万封电子邮件，之所以有这样的客源，是因为我们作为平面设计师，这么多年来积累的订阅用户。
这些邮件可以通知潜在客户了解我们的业务，并最终引流到我们的网站，希望最终能成单。。
另外我们还利用ProductHunt这个平台来宣传我们的网站，大家可以看下我们的地址：
https://www.producthunt.com/posts/avatoon
在正式上线网站的那天，我们又发了一批营销邮件，提醒用户，我们的Avatoon网站已经上线。
第一天，只有一些零星的订单。第二天，我们突然接到大量的订单，让我们有点措手不及。
我们不知道为何突然引起了人们的兴趣。通过调查，我们发现这要归功于ProductHunt这个平台。
我们的网站被推荐为当天最受欢迎的三种产品，随之而来的是大量的订单。
小北评价：
我们之前利用ProductHunt这个平台都是为了来选品，你想想你是不是这样的？
但是想不到这个小哥利用ProductHunt来宣传网站，这点我倒是没有注意到，真是学习了。（划重点）
而且ProductHunt上，大家对这个头像的评论还是非常踊跃的。所以其实我看到这里还是蛮兴奋的。
这给我多了一条做产品宣传，做外链的途径了，记录下来。
04
自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？
自从我们推出网站以来，我们内部也做了搜索引擎的优化，而且最主要的流量也是来自于SEO。
当然这个过程中，我们是聘请了SEO优化师，然后我们从中找出最有价值的关键字，这些关键字有很多搜索流量，并且都是围绕我们的服务来展开。
通过挖掘关键词之后，我们把这些关键词布局在我们的网站上，这样当有人在谷歌上搜索时，我们的网站就有了排名，很多人是这样来的。
到目前为止，我们80-90%的客户是来自谷歌搜索。
我们目前没有足够的资源，投入在社交媒体上进行营销，所以这部分精力其实我们花的比较少。
但这肯定是我们未来计划要做的事情。
小北评价：
这点也超出我的预料了。
按道理来说，这个东西的流量宣传，主要应该靠红人营销来传播，比如Ins，TikTok，Pinterest，又或者是FB广告。
应该是以这两个流量为主，才对，但是这小哥利用SEO为主，确实超出我的预料。当然他们说了，确实没钱，现在找一个红人，也确实贵。
大家还记得抖音/TikTok上的老照片修复吗？
我看到这个小哥，居然利用SEO都能赚钱，如果再利用社媒的力量，我觉得至少每月的营业额要扩大3~5倍是没问题的。
05
您今天过得怎么样，未来会怎样？
幸运的是，我们目前做得还不错，比如，对回头客还是很多的。
我们之前有在谷歌上打了广告，花几千美金，但根本不起作用。
我们分析了，很可能是因为我们没有锁定目标用户，或者点击我们广告的用户没有找到他们想要的东西。
我们认为他们可能想要的是免费的卡通人像，而不是付费的手绘服务。
未来，我们计划在搜索引擎优化上投入更多的费用，这样我们就能找到更多客户。
我们还计划以不同的价位推出不同的手绘艺术风格。
06
其他的一些意见
第一：在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?
感觉就是网站准备不足吧。
我们在网站上线时准备不足，我们的服务器由于流量过多而崩溃。因此，我们丢失了很多的潜在客户。
我们也误判了我们的目标客户，现在我们更关注的是公司发布的批量订单，而不是单个订单。
第二：您在业务中使用了什么平台/工具？
我们只使用我们自己建立的独立站来销售我们的手绘服务。
我们使用谷歌云盘，它有无限的存储空间，在同事之间共享文件非常容易。
我们也使用Trello来管理任务。
当我们收到订单时，会在Trello上创建一个任务，该任务包含我们需要跟踪的所有信息，比如截止日期、订单号、订单状态。
第三：对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？
我在工厂工作时，经常听安东尼·罗宾斯的演讲。
我发现他对“能力法则”–program Personal Power，很有见地。它帮助我明确了自己的目标并坚持到底。
那是我刚开始学习平面设计的时候。
第四：对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？
做一些我们已经有很多经验的事情，而不是重新找个我们完全不熟悉的领域，这对我们来说很重要。
不需要投入太多。我们也没有很多钱，所以如果是自己不熟悉的行业，或者需要很多的钱去投入，这对我们来说是很有压力的。
而且如果是不熟悉的领域，我们需要付费咨询专业人，这都是一笔不小的开支。
深耕垂直领域。
大家可以看到，其实卡通绘画，是一个很垂直的领域，这样可以确保这个市场竞争不会太激烈，也是我们自己专业的领域，我当初想着，这样做应该是不会差的。
以上！
而不是重新找个我们完全不熟悉的领域，这对我们来说很重要。这个很重要，不然试错成本太高。
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