如何最快速的了解一个行业,了解你的竞争对手



本文的内容来自2022届优联荟圈子,来给大家分享一篇我觉得特别有用的内容,即如何最快速的了解一个行业,了解你的竞争对手。

希望大家喜欢~


Hi,大家好,我是Jane, 一个80后的老阿姨,我又来分享了。

最近很多老铁在问我BP, 商业模式,如何谈合作,怎么聊股权架构,我总结了一下,决定分享出来给大家。

如何最快速的了解一个行业,了解你的竞争对手

我教大家一个方法,去看新股招股书,很多同学可能不知道,什么是招股书,招股书上讲啥?我们来唠唠这个话题

1.什么是招股书?

招股书,又称招股说明书或公开说明书,是股份有限公司在发行股票时,就发行中的有关事项向公众作出披露,并向非特定投资人提出购买或销售其股票的要约邀请性文。

要知道,上市公司在上市前,需要披露给公众的信息可是非常多的,包括了:

  • 1)行业背景
  • 2)股东,高管介绍
  • 3)企业经营模式
  • 4)企业主要竞争对手
  • 5)主要销售渠道
  • 6)行业主要风险点
  • 7)优势点
  • 8)主营产品
  • 9)经营业绩(包含利润,增长情况)
  • 10)股本情况
  • 11)股东股份占比
  • 12)募集资金的运用
  • 13)主要供应商信息
  • 14)盈利预测
  • 15)债权
  • 16)资产评估
  • 。。。

所以大家看到了没有,上面的一些信息,是不是构成了我们想要了解一个新的行业,最直接的商业教材。

2.招股书在哪里?

1)证券交易所官网,比如上海证券交易所,深圳证券交易所, 如果是港股,可以在香港证券交易所

  

2) 股票软件或是行情网站:

比如东方财富、同花顺, 雪球等等,都是能够查到招股说明书的。我们以雪球为例,打开雪球网站

然后输入想要查询的上市公司对应的股票名称或是代码,然后在左侧就会有IPO。

 

3.怎么看招股书?

一份招股书,有几百页,所以怎么样看,效率最快呢?我们拿Anker 当年上市的新股招股书来做案例分析哈。

1)看技术,市场储备情况

这个内容,可以让我们了解他正在往哪一块业务上倾斜,从而猜测公司未来的市场布局,比如anker这一部分,我们可以在 1-1-16页上去体现:

  • “ 截至 2018 年 12 月 31 日,公司拥有已授权专利 443 项,其中 1 项发明专利,79 项实用新型专利和和 363 项外观专利。截至 2018 年 12 月 31 日,公司拥有技术、研发人员 642 人 ,占总人数的 53.99%
  • “ 线上渠道 安克创新科技股份有限公司 招股说明书(申报稿) 1-1-17 方面,在原有亚马逊平台的基础上,积极开拓 ebay、日本乐天、天猫等其他第三方平台;
  • 线下渠道方面,公司在美国,日本,中东等国家和地区稳步展开线下渠道的推广, 如美国地区沃尔玛等;新兴市场方面,公司在进一步巩固北美、欧洲、日本、中东等多个目前已经保持多年领先地位的成熟市场外,逐步推进在中国、东南亚、非洲、南美等 新兴市场的布局”

2)看企业面临的风险点

可以看1-1-45,总计10页,总结了行业风险,市场风险,财务风险,销售区域风险,业务规模增长风险等,如果你也是做3C电子类产品的,这些风险是不是你可以直接拿过来对比,自己有没有中招?

3)看企业财务数据

比如我们可以看 1-1-37上看到:

根据上面的表格数据,咋们可以很清楚的计算出,原来anker的利润率也就是在8%,年增长率在35%左右。

当然现在是多少,咋们是不是也可以通过这个办法计算出来了。

4)股权架构

大家感兴趣的股权架构来了,招股书里也会纰漏出来,我们来看下anker的股权架构:

这个股权架构可以看出来:

老板舍得分钱给员工,被激励的员工有200多人(通过有限合伙人公司实现),公司愿意给供应商持股,说明合作的心态非常OPEN。

同时把销售公司和研发公司都切分了,可能考虑到合规回款吧,可以看出来钱是通过销售公司回来的;大家如果对上面的公司敢兴趣,可以在后面看到,有每一个公司的介绍。

大家感兴趣的话,可以另外开一个话题讨论。

5)组织架构图


6)主要品线的情况:

 

7)市场趋势以及市场数据

从1-1-114开始,阐述了各个不同品类的市场数据,感兴趣的可以去看下这一部分,这些数据到现在来看,还是有一定的参考性的。

我节选几段,你们看下:

A、全球移动电源市场 随着移动设备产品性能的提高、产品的功耗大幅增加,消费者对能够为设备即时充电的移动电源需求、性能要求相应提升;

当前,全球移动电源市场中产品的品种类型及应用领域日益丰富,市场规模持续扩大。

据市场调研机构 Grand View Research 统计,2018 年全球移动电源市场规模已达84.90 亿美元

预计到 2022 年全球移动电源的市场规模将增加至 214.70 亿美元,年复合增长率达26.10%。

B.全球无线音频类产品行业发展情况

 

整个数据有几十页,感兴趣的话可以细看。

8)主要竞品情况

介绍了整个3C行业排名TOP10的公司,不局限在线上,这一点,我觉得对于做线上的小伙伴可以重点去看下。

我们往往只看线上的数据,而忽略了线下品牌的出货量,而看招股书,其实就快速的补充了我们这一点忽略的。

比如在1-1-137 他提到的:

国外公司:Belkin ZAGG(NASDAQ:ZAGG)Mophie 国内公司:泽宝电子 傲基电商 跨境通

都是熟悉的名字哈。

9)经营模式

很多同学一直在说要学习Anker的研发,但不知道怎么入手,这里面其实有很详细的介绍的,比如对于生产研发模式的介绍:

10)主要店铺清单

11)主要产品销售情况:

当然还有很多其他内容,我这边不一一阐述了,附上ANKER的招股书,供大家参考。

另外我偶然看到今年一个新上市的品牌“焦下”的招股书,这个品牌是做雨伞的,感兴趣的同学也可以顺便看看。

希望以上内容可以帮到大家。

以上!

3 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 草谷

    不明觉厉!

  2. 浮华bojo

    👍