青岛跨境交流的一些分享和体会

上周六，也就是11月25号，我去青岛参加了一场关于跨境电商的流量交流和分享会。

这是一次小型的分享，人数大概也有60多号。参与这次交流的人，主要为传统B2B的老板…

各位别误会，这不是什么总裁班，我也没有收费什么的，纯粹的只是知识的交流和分享。

当然在最后还是很不要脸的给自己的北蚁系统 做了一个20分钟的广告。（真的，讲自己的产品有多好多好，我自己都脸红了）

这次呢，主要的受众群体，前面说了以B2B的老板为主。其实我的朋友当时邀请我去青岛分享的时候，我一直在头疼，到底给这些做B2B的人分享什么呢？

包括，11月30我要去武汉，由于母校的校庆，学校要我去做分享，我在想，我要给这些学生讲什么？

针对B2B的boss和学生，我其实真不知道要如何分享。因为我自己一直是做2C的，而且特别注重流量的打法这块，即我去外面做分享，我很喜欢讲操作，讲流量的玩法，我不喜欢讲那些很空，没用，不落地的东西。。

所以往往很多事，讲深了吧，他们会云里雾里的，然后就会走神，讲浅一点吧，就怕有些人会说你，都不落地，很虚，很空。

很明显B2B的boss和学生们，就是属于这部分的人群，一句话，尺度的把握很重要。

这次去青岛，时间好赶。

11月25号，早上5点起来，7：45的飞机，10点40左右青岛，1:30开始讲课，然后一个人噼里啪啦，吐沫横飞的（真是辛苦了前排的）讲了一下午，一直到19:00

然后就是吃饭，和一些朋友又聊到接近23:30

11月26号，11:45的飞机，由于转机一直到18:30才到深圳家里，简直累趴掉。

在这次会议上，我分享了以下的内容；

  ◎ 流量的体系和分布

  ◎ 如何分析竞争对手（实操）

  ◎ 如何做流量（实操）

  ◎ 如何有效的做Google的排名（实操）

  ◎ B2B的人如何开始做独立站

  ◎ 如何把亚马逊和独立站结合（实操+案例）

  ◎ 演示北蚁系统的功能

一直以来，我面对不同的人，我会跟他们讲解不同的体系。比如跟精英讲草根，讲草根如何做流量，讲他们做事的手法。对草根我会跟他们讲精英，讲他们的长久规划，以及做事的体系。

对于，2B的人，我会跟他们讲除了阿里，其实还有独立站，其实还有亚马逊（亚马逊一直在支持工厂），乃至品牌还可以溢价。

很多2B的老板，基本就只会围绕着阿里转，我觉得在当今的这个社会这是远远不够的。现在的流量已经转向多渠道了。而类似于传统的找客户的方法，及需拓展和更新。

这里面不仅包含方法的更新，更在于思维的更新。

包括，我现在在做项目的时候很喜欢找2b的产品，因为我觉得我去做这些产品是很有优势的。以2C的思维来打2B,我觉得很有优势。（利用2c的流量思维去做2B的）

2B的人很少会懂，搜索引擎优化，即使有做，也做的很浅。在社交上基本也只是发发图片，仅此而已，这对我们来说其实是很好打的。

由于自己不懂，所以很多人就想外包，于是很多人就这样上当受骗。典型的一个案例，我就不点名哪家机构了，市面上一些培训机构，忽悠一些2b的人，忽悠一些做亚马逊的人，比如facebook全球开店。

开店的价格多少呢？

29888！

我很认真的告诉各位，这个东西全是骗人的，谁信谁傻逼。

这个东西全部是免费的！

有人会交钱么？有人会信么？

对不起，这个东西人家还真有人信了，而且钱交的火热。一些人除了开店，还给你搞个Facebook广告充值，消费多少充值多少。

我也告诉各位，fb开户全部免费，即使你交给代理商开，人家也免费帮你开，比如各位可以找易赛诺。

你看，这些信息其实都是公开免费的，但是对于不懂的人，他只能走冤枉路，只能交钱给别人。

回到前面，其实我要很认真的跟各位2B的boss们说，你们真的不适合做电商（麻烦你们把我的话听完好么？）你们的优势只在于产品。如果你想进入电商，你一定要抱着巨大的信念进来，自己要学，要跟团队很认真的学，一切从头开始。

那么，问一下自己，你们有这个时间，有这个精力，有没有这份勇气？很多东西其实根本不是技术的问题，而在于你敢不敢，能不能跨出第一步，能不能自己钻进去！

如果你自己都没有这个决心，没有信心，也不打算花精力去做，那么我告诉你，干脆就别搞了，失败的概率在95%以上。如果你是工厂的话，有兴趣的，可以看下面的文章：

工厂B2B如何才能玩转跨境电商？
工厂B2B为什么做不好电商？
工厂B2B找电商公司合作可行么？
传统工厂如何布局跨境电商

我周围还真有一些老板，2b也做的很强啊，但是跨入到亚马逊和独立站，那种学习的态度，非常的让人佩服。每次都自己学习，和团队一起研究，每个问题都认认真真的询问，做笔记，非常的让我感动。

到现在2b也做的很好，C端的品牌也打出来了！

这一点，我也在会场跟很多的Boss分享了，我希望会对他们有所启发。

另外在青岛的这次会上，还有2点给我比较大的触动，我觉得可以反映一些问题：

在我讲完课之后，有听众后面跟我说：“小北，我坐在后面都看不到，非常想吸收你的知识，但是一直看不到，真是急死我了！”（这是对方的原话）

真的，我不知道要如何说！

我说，那你直接把椅子搬到前面来听啊，你那么想听，又看不到，怎么不采取行动呢？

她说：“就是没有啊…”

后面，我还是想不通这个问题（我实在是不理解），我把这个听众的这种奇怪的现象反馈给主办方，主办方给了我答案

他们说：“北方，这边的人比较规矩，觉得该怎么样就怎么样，没有深圳那种氛围”

对哦，跟大家说一下深圳这边的跨境电商的氛围

  ◎ 几乎每周都有各种各样的学习交流的机会

  ◎ 每个人都非常的有求知欲，如果讲座很失败，很多观众是直接走人的，也绝对不会出现因为非常想听，然后看不见，就一直坐在最后一排的情况出现。

  ◎ 所以，这次去青岛，这个事还是刷新了我的认知….

反应在市场上，就是市场的变化非常快，我们要随时转变我们的思路，要有快速的打法，而不是一味的循规蹈矩，看别人做什么，我们再去做什么，这种思维永远只能落后于市场。

还有一点，有一个工厂的老板跟我说：“小北，我是做假睫毛的，我做的很不错，今年的工厂都要开第三个了，但是我知道有一个客户，他拿了我的产品，如何去做亚马逊和独立站，做的非常好，我一个产品才给他接近20块的人民币，他卖出40美金！，我看着他这样，心里非常的不平衡~~”

这个是很多工厂都会遇到的问题，贸易公司赚的钱，赚的中间差价远远高于成本。

能怎么说呢？

你自己不擅长的渠道，被电商人员赚取中间差价，这是很正常的，没必要不平衡。如果你不试着拓展新的渠道，哪怕只是尝试，都比你听100场，1000会好N倍。

最后，还有一个是非常励志的，青岛的有读者，人家就真的把Pinterest内幕——批量引流 研究透了，然后依据这一篇文章，把公司做起来的（当然是人家牛逼了），而且现在pinterest还是他公司利润贡献的主力。

所以我有时候，觉得自己在做一件非常有意义的事！

最后，还有一点要跟大家说明的是，对于信息的挖掘和敏感度，我觉得这点非常的重要。

大家看了我很多的文章，包括各位其实你们也去听了很多的讲座，以及不同人的网站，大家一定要对信息保持敏感度。

怎么说呢？

我可能写了几百篇文章，哪怕写的都很烂，但是只要有几篇文章，或者一篇文章中的一个观点对你有所帮助，那么就是有价值的。同样的，大家去听很多讲座，哪怕大部分都在说废话，但是里面只要有一个信息有价值，都应该值得你去深入的挖掘

不要被一种思维蒙蔽了，就是大部分时间好像对方也没说什么，就觉得这个过程没学到什么。但有时候一个有价值的信息，只在顷刻，只在一瞬间。

不要等着别人给你划重点，也不要等着别人跟你说这个东西能赚钱，那个东西有市场….这样的学习方法是没有希望的。我们应该学会对信息的有效提取和把握

高手只要给关键词，而小白多数时间就等着信息的喂养，这是本质的差别。

最后，特别要说明的一点是，青岛人真的好客（怎么不好客了，油焖大虾也吃了，茶也收了，五星级的房间也住了，你还要人家怎样！）

以上！