TikTok好物号百万播放打法

Sammy是我们TikTok训练营的学员,参加TikTok训练营后总结了一套打造TikTok好物账号百万播放打法。

从流量和变现的本质,如何运营TikTok、好物号打造心得等方面做了全面的复盘,经验可以复制。

在视频的搬运和剪辑、拼接等方面的处理手法巧妙,去重而又能制造爆点。

文笔很精炼,点在要处,值得反复参阅~~

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流量跟变现

首先我想说下流量跟变现,相信大家做外贸的都是有自己的理解,但是我还是想说一下,加深大家的理解。

首先我们思考一下外贸的本质是什么?

有同学说是溢价,流量,其实我觉得商品交易的本质是低买高卖,目前外贸可能大部分都是倒货,自己做工厂的很少,特别是我们做TK的,基本上做的都是倒买倒卖的事情。

但是我们去做文案策划,品牌包装,从语言内容到展示设计,以及对用户心理的一些把握,就会使得产品的溢价变高。

这就是为什么成本10块钱的产品在独立站上卖到60美金也能出单,就是因为存在信息差,所以国外这样一些情况是很常见的。

现在互联网平台都需要流量,因为酒香也怕巷子深,所以靠做广告来推广自己的产品,但是现在亚马逊广告,FB广告,谷歌广告等广告费日渐上涨。

谁能获得价格更低质量更优的流量,谁就能盈利。目前阶段TK获取流量基本是免费的,所以这是一个很好的赛道。

 

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TikTok运营成功的关键因素

1、二八定律

这个定律在各个行业领域都适用,包括你的店铺,可能80%的收益来自于20%的产品,所以要更加关注那20%产品的细节。

2、明确的目标感

因为自己也是从小白走到现在,走了很多弯路,以前的前辈积累了很多经验方法,在圈子里面可以学习到很多。

我们做TK过程中要有明确的目标,知道自己下一步做什么。包括起号前期每天发十个视频,就是为了不断去试错,不断找到自己的目标。

3、执行力

现在互联网时代能看到很多大牛的分享,但是有很多人听了不去做,执行力跟不上就算读一万遍也没用。

知道自己要做什么以后再一点一点去执行,毕竟实践是检验真理的唯一标准。

 

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TikTok好物号运营分享

1、账号定位

我的定位是脱毛类产品的一个好物号,因为通过调研之后发现TK用户比较年轻,基本是在18-34岁,有爱美的心理,还有就是考虑到欧美市场的人群毛发都比较旺盛,所以会有一定的市场。

2、账号打造

① 图片引导:没有见过脱毛方法,使人好奇

② 产品展示:取代人工拔毛的步骤

③ 3D脱毛原理

④ 使用之后的效果,展示效果,形成对比

⑤ 产品更换配件过程

视频没有搬运,这些素材都是平时自己上网收集的,然后再拼接剪辑到一块,所以当时这个视频爆了,在同类视频里面相当于是一个标杆。

3、内容打造

①前三秒设计

我的第二个视频去掉了第一个视频的图片引导部分,直接从第二部分开始,再次发布视频,结果播放量更多,达到三百多万。

这个也是我在测试视频的内容,前3S怎么样设计更加吸引用户。


②视频内容

TK运营的关键在于:持续输出高质量视频。

爆款视频三要素:文案,素材,bgm,我觉得最重要的是素材,我平常会花很多时间去收集这些视频,国内抖音快手小红书,国外YouTube,亚马逊产品评论。

只要相关的都会去收集下来,形成自己的素材源。素材来自于网络,只要花点心思都可以找到。

为了突出产品相对于传统蜜蜡脱毛的无痛感。有些视频我都会做一个对比突出的现象,before&after的一个展示的情况。

不断去尝试用户的喜好,我都会去测试数据,调整方向,看下哪一种反馈效果好,总会有一些方式触碰到用户。

③合理利用他人视频素材

我有一个视频下面有很多网友艾特一个几百万粉的大V,后面这个大V就主动做了这个产品的测评视频,后面我就把他的测评视频拿过来剪辑,来证明我的产品好,也是借力打力。

做好物号有的时候会遇到素材不够的尴尬情况,因为产品一般不会换,但是素材就那么多,所以就在剪辑上花心思。

在这一个过程中了解了粉丝增长的流程以及用户的痛点,知道什么情况下该做什么改变,这样去做别的产品,时间也可以大大缩短。

④TIKTOK如何打造爆款视频/提升爆款概率的方法

A.文案引导,小号互动。

B.当一个视频要爆的时候要赶紧上多几个同类视频,蹭流量,可以给之前点赞评论的用户点赞,让视频二次曝光。

C. 前三秒设计,通过仅有素材,不断去剪辑,合理利用同类视频素材,大V素材蹭流量,思路比较宽泛,可以不断调整。

D. 最新的BGM很多时候没有get爆款视频的点,因为网感不够,体会不到国外网友的喜好,所以要不断学习大V的视频,找到感觉。

最近发现一个视频,没什么内容,但是播放量很好,后面分析了一下,发现是用了最新的BGM,所以我们要在平时多刷视频,多培养网感。

4、变现引流

引流独立站跟联盟赚佣金。

我们在训练营体会流量增长的过程,知道该做哪些事情去把账号做起来,但是后面想认真做号的话一个人做任务量还是比较大,包括独立站优化,如果能力不够的话,建议小组的形式做,术业专攻,各司其职,并且可以共享资源。

以上

0 条回复 A文章作者 M管理员
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