从流量和变现的本质，如何运营TikTok、好物号打造心得等方面做了全面的复盘，经验可以复制。
在视频的搬运和剪辑、拼接等方面的处理手法巧妙，去重而又能制造爆点。
文笔很精炼，点在要处，值得反复参阅~~
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流量跟变现
首先我想说下流量跟变现，相信大家做外贸的都是有自己的理解，但是我还是想说一下，加深大家的理解。
首先我们思考一下外贸的本质是什么？
有同学说是溢价，流量，其实我觉得商品交易的本质是低买高卖，目前外贸可能大部分都是倒货，自己做工厂的很少，特别是我们做TK的，基本上做的都是倒买倒卖的事情。
但是我们去做文案策划，品牌包装，从语言内容到展示设计，以及对用户心理的一些把握，就会使得产品的溢价变高。
这就是为什么成本10块钱的产品在独立站上卖到60美金也能出单，就是因为存在信息差，所以国外这样一些情况是很常见的。
现在互联网平台都需要流量，因为酒香也怕巷子深，所以靠做广告来推广自己的产品，但是现在亚马逊广告，FB广告，谷歌广告等广告费日渐上涨。
谁能获得价格更低质量更优的流量，谁就能盈利。目前阶段TK获取流量基本是免费的，所以这是一个很好的赛道。
02
TikTok运营成功的关键因素
1、二八定律
这个定律在各个行业领域都适用，包括你的店铺，可能80%的收益来自于20%的产品，所以要更加关注那20%产品的细节。
2、明确的目标感
因为自己也是从小白走到现在，走了很多弯路，以前的前辈积累了很多经验方法，在圈子里面可以学习到很多。
我们做TK过程中要有明确的目标，知道自己下一步做什么。包括起号前期每天发十个视频，就是为了不断去试错，不断找到自己的目标。
3、执行力
现在互联网时代能看到很多大牛的分享，但是有很多人听了不去做，执行力跟不上就算读一万遍也没用。
知道自己要做什么以后再一点一点去执行，毕竟实践是检验真理的唯一标准。
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TikTok好物号运营分享
1、账号定位
我的定位是脱毛类产品的一个好物号，因为通过调研之后发现TK用户比较年轻，基本是在18-34岁，有爱美的心理，还有就是考虑到欧美市场的人群毛发都比较旺盛，所以会有一定的市场。
2、账号打造
① 图片引导：没有见过脱毛方法，使人好奇
② 产品展示：取代人工拔毛的步骤
③ 3D脱毛原理
④ 使用之后的效果，展示效果，形成对比
⑤ 产品更换配件过程
视频没有搬运，这些素材都是平时自己上网收集的，然后再拼接剪辑到一块，所以当时这个视频爆了，在同类视频里面相当于是一个标杆。
3、内容打造
①前三秒设计
我的第二个视频去掉了第一个视频的图片引导部分，直接从第二部分开始，再次发布视频，结果播放量更多，达到三百多万。
这个也是我在测试视频的内容，前3S怎么样设计更加吸引用户。
②视频内容
TK运营的关键在于：持续输出高质量视频。
爆款视频三要素：文案，素材，bgm,我觉得最重要的是素材，我平常会花很多时间去收集这些视频，国内抖音快手小红书，国外YouTube，亚马逊产品评论。
只要相关的都会去收集下来，形成自己的素材源。素材来自于网络，只要花点心思都可以找到。
为了突出产品相对于传统蜜蜡脱毛的无痛感。有些视频我都会做一个对比突出的现象，before&after的一个展示的情况。
不断去尝试用户的喜好，我都会去测试数据，调整方向，看下哪一种反馈效果好，总会有一些方式触碰到用户。
③合理利用他人视频素材
我有一个视频下面有很多网友艾特一个几百万粉的大V，后面这个大V就主动做了这个产品的测评视频，后面我就把他的测评视频拿过来剪辑，来证明我的产品好，也是借力打力。
做好物号有的时候会遇到素材不够的尴尬情况，因为产品一般不会换，但是素材就那么多，所以就在剪辑上花心思。
在这一个过程中了解了粉丝增长的流程以及用户的痛点，知道什么情况下该做什么改变，这样去做别的产品，时间也可以大大缩短。
④TIKTOK如何打造爆款视频/提升爆款概率的方法
A．文案引导，小号互动。
B.当一个视频要爆的时候要赶紧上多几个同类视频，蹭流量，可以给之前点赞评论的用户点赞，让视频二次曝光。
C. 前三秒设计，通过仅有素材，不断去剪辑，合理利用同类视频素材，大V素材蹭流量，思路比较宽泛，可以不断调整。
D. 最新的BGM很多时候没有get爆款视频的点，因为网感不够，体会不到国外网友的喜好，所以要不断学习大V的视频，找到感觉。
最近发现一个视频，没什么内容，但是播放量很好，后面分析了一下，发现是用了最新的BGM，所以我们要在平时多刷视频，多培养网感。
4、变现引流
引流独立站跟联盟赚佣金。
我们在训练营体会流量增长的过程，知道该做哪些事情去把账号做起来，但是后面想认真做号的话一个人做任务量还是比较大，包括独立站优化，如果能力不够的话，建议小组的形式做，术业专攻，各司其职，并且可以共享资源。
以上
