新手如何在TikTok上赚到第1笔美金?

越来越多的小伙伴进入TikTok领域,想通过TikTok结合Shopify放大收益。

今天我们来分析下TikTok如何结合Shpify进行变现的整体流程。

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TikTok账号分析


1.产品分析

我们来看下今天要分析的产品类目

解压玩具类目,账号@bubbletoylove

此类解压产品与手机壳相结合,具备使用及解压两个特性

2.产品受众

此类解压类玩具通常吸引的用户群体为青少年

3.主页分析

该账号内的视频风格统一,画风比较清新。

不论我们选择做哪个领域的TikTok账号,我们的账号设置可以从以下两点考虑:

一是账号的主页设置,账号头像、ID,Bio关注文案,都要清晰的向用户展现账号的属性,让用户看后产生一种专业感,一看就知道你的账号是做什么的。

二是账号的设置要尽可能针对目标用户去设计,对于这类玩具账号,我们就要选取比较醒目的头像,符合目标用户审美或喜好的头像。

关于引导语,我们可以加一些表情图案或引导的表情链接,当用户进入主页,能够及时被引导。

4.爆款视频分析
 

用很多色彩鲜艳的解压板作为封面,第一时间在视觉上给人营造一种冲击力,吸引用户停留观看。

音乐上使用的是国外人的原声,后半部分是搭配录制好的按压解压板的声音。

一方面设置人的声音使用户听后有亲切感,另一方面视频后半部分的解压声音让人听起来十分解压。

这个按压产品的过程拍摄,也直接将产品的特性以及使用方法展示出来,因为这个玩具主打的就是解压,同时通过声音也能够将解压感传递给用户。

通过画面的配音营造话题性,有效的将用户的注意力吸引。

在评论中可以看到引发很多用户进行评论,有效制造出话题性。

视频长度在15s左右,视频长度较短,可以有效提升用户的完播率。

 

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关于变现

我们来看下这类TikTok账号的变现路径

TikTok做账号,不断地做流量触达精准用户,搭建独立站,主页放独立站链接,承接流量进行转化。

通过TikTok免费流量引流至独立站成交

网站链接:

https://fidgettoylove.com/popit/

案例启发

1.关于选品

判断趋势:先判断产品的流量趋势,可以通过google trends查询产品关键词的搜索热度,看一个产品的趋势。

挖掘需求:如果自己本身没有产品,我们可以通过分析平台的用户画像,挖掘需求,寻找能够满足对应用户需求的产品。

首先可以将目标受众的潜在需求挖掘出来,例如我们知道TikTok平台80%以上的用户都是在16-34岁之间。男女比例大概是4:6,那我们可以针对年轻的女性用户需求去思考。

那什么类目能够满足这类目标用户的需求?

先罗列她们可能感兴趣的类目,例如:护肤品,美妆,家居用品,美甲,装饰品等等,然后确定TikTok账号所要推的产品,就针对选定的产品去创作内容,通过不断做优质视频吸引足够多的免费流量,去测试产品。

2.产品价格

大部分玩家产品价格推荐10美金以上,100美金以下。

新手做TikTok结合独立站变现,需要考虑运营成本,成本涉及:

TikTok注册邮箱,科学上网工具,Shopify店铺月租,店铺主题费用,插件费用,产品跨境物流费用,收款后提现至国内银行卡产生的费用,店铺退换货产生的费用。

如果我们的产品价格很低,相对应的利润就无法覆盖我们的成本,现在TikTok商业化程度低,购物习惯还没有养成。

特别是高客单价的产品成交有一定难度,这类产品有过私域聊单成交的案例,一般这类玩家本身是跨境高阶玩家,具有优势。

关于选择什么客单价的产品合适,这个需要以目标市场实际情况来衡量,如果目标用户需求足够强,而你又可以满足,这就使成交变为了可能。

剩下的就是优化各个环节,不断触达更多的用户,优化各个环节的转化率。

3.关于运输

选择的产品尽量不要是粉末状或液体产品,在运输条件上限制教严格,一般是无法快递的。

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账号整体变现路径

一切不以变现为目的的运营都是耍流氓。

1.确定产品

做TikTok首先要确定领域和产品,要和用户需求挂钩,能满足哪些用户的哪些需求。

选择领域实际上就是选择产品的类目,因为满足用户特定需求肯定是用产品或服务作为载体的,那我们挖掘了需求的过程就是确定类目的过程。

2.解决流量问题

有了产品,接下来我们就需要有流量,流量这块分为两种:付费流量及免费流量。

我们选定的是TikTok,那我们需要源源不断的精准TikTok流量对我们的产品进行曝光,需要注册一个TikTok账号,选择类目,进行账号主页的设置。

之后进行养号,刷账号的标签,让TikTok平台知道你账号属性。

再进行创作此类目产品的视频,内容要垂直。通过不断地打造爆款视频,触达更多精准用户。

用户观看你的视频是否会有购买产品的冲动?我们可以通过对视频文案、音乐,长度,内容进行设计优化。

3.变现路径

TikTok结合独立站为变现方式,我们就需要思考打造一个用户可以直接购物的网站需要哪些步骤。

首先,需要建站,展示产品及承载流量转化的地方,我们选择Shopify进行搭建自己的网站。

网站搭建好将产品上架好,那用户产生购买意向,想要购买那么如何付款,这就涉及到网站的收款渠道,关于Shopify的收款推荐新手玩家使用Palpay解决

用户购买产品后,需要将产品送到用户手里,这里就需要解决物流的问题,就需要跨境物流的渠道。

4.TikTok+Shopify整体变现路径

确定领域,账号类目(产品)——创建TikTok账号,刷标签,创作内容持续吸引用户(流量)——TikTok账号挂链接承接流量——引导用户点击主页链接进站(Shopify站点链接,转化变现)

简单来说就是:产品,流量,变现。

如何完成TikTok变现的整个闭环,就是:研究、模仿、超越,找到同类竞争对手,进行像素化模仿。

对标优秀竞争对手的TikTok账号主页设计,产品的选择,视频内容的打造,如何引导用户进入站点,站点的布局优化。

需要不断地测试产品,优化各个环节,最终将转化率不断提升。

今天TikTok+Shopify的案例及知识点已经分享给大家,如果你也想做一个带货账号,赶紧动手试试吧~

以上

0 条回复 A文章作者 M管理员
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