今天我们来分析下TikTok如何结合Shpify进行变现的整体流程。
01
TikTok账号分析
1.产品分析
我们来看下今天要分析的产品类目
解压玩具类目，账号@bubbletoylove
此类解压产品与手机壳相结合，具备使用及解压两个特性
2.产品受众
此类解压类玩具通常吸引的用户群体为青少年
3.主页分析
该账号内的视频风格统一，画风比较清新。
不论我们选择做哪个领域的TikTok账号，我们的账号设置可以从以下两点考虑：
一是账号的主页设置，账号头像、ID，Bio关注文案，都要清晰的向用户展现账号的属性，让用户看后产生一种专业感，一看就知道你的账号是做什么的。
二是账号的设置要尽可能针对目标用户去设计，对于这类玩具账号，我们就要选取比较醒目的头像，符合目标用户审美或喜好的头像。
关于引导语，我们可以加一些表情图案或引导的表情链接，当用户进入主页，能够及时被引导。
4.爆款视频分析
用很多色彩鲜艳的解压板作为封面，第一时间在视觉上给人营造一种冲击力，吸引用户停留观看。
音乐上使用的是国外人的原声，后半部分是搭配录制好的按压解压板的声音。
一方面设置人的声音使用户听后有亲切感，另一方面视频后半部分的解压声音让人听起来十分解压。
这个按压产品的过程拍摄，也直接将产品的特性以及使用方法展示出来，因为这个玩具主打的就是解压，同时通过声音也能够将解压感传递给用户。
通过画面的配音营造话题性，有效的将用户的注意力吸引。
在评论中可以看到引发很多用户进行评论，有效制造出话题性。
视频长度在15s左右，视频长度较短，可以有效提升用户的完播率。
02
关于变现
我们来看下这类TikTok账号的变现路径
TikTok做账号，不断地做流量触达精准用户，搭建独立站，主页放独立站链接，承接流量进行转化。
通过TikTok免费流量引流至独立站成交
网站链接：
https://fidgettoylove.com/popit/
案例启发
1.关于选品
判断趋势：先判断产品的流量趋势，可以通过google trends查询产品关键词的搜索热度，看一个产品的趋势。
挖掘需求：如果自己本身没有产品，我们可以通过分析平台的用户画像，挖掘需求，寻找能够满足对应用户需求的产品。
首先可以将目标受众的潜在需求挖掘出来，例如我们知道TikTok平台80%以上的用户都是在16-34岁之间。男女比例大概是4:6，那我们可以针对年轻的女性用户需求去思考。
那什么类目能够满足这类目标用户的需求？
先罗列她们可能感兴趣的类目，例如：护肤品，美妆，家居用品，美甲，装饰品等等，然后确定TikTok账号所要推的产品，就针对选定的产品去创作内容，通过不断做优质视频吸引足够多的免费流量，去测试产品。
2.产品价格
大部分玩家产品价格推荐10美金以上，100美金以下。
新手做TikTok结合独立站变现，需要考虑运营成本，成本涉及：
TikTok注册邮箱，科学上网工具，Shopify店铺月租，店铺主题费用，插件费用，产品跨境物流费用，收款后提现至国内银行卡产生的费用，店铺退换货产生的费用。
如果我们的产品价格很低，相对应的利润就无法覆盖我们的成本，现在TikTok商业化程度低，购物习惯还没有养成。
特别是高客单价的产品成交有一定难度，这类产品有过私域聊单成交的案例，一般这类玩家本身是跨境高阶玩家，具有优势。
关于选择什么客单价的产品合适，这个需要以目标市场实际情况来衡量，如果目标用户需求足够强，而你又可以满足，这就使成交变为了可能。
剩下的就是优化各个环节，不断触达更多的用户，优化各个环节的转化率。
3.关于运输
选择的产品尽量不要是粉末状或液体产品，在运输条件上限制教严格，一般是无法快递的。
03
账号整体变现路径
一切不以变现为目的的运营都是耍流氓。
1.确定产品
做TikTok首先要确定领域和产品，要和用户需求挂钩，能满足哪些用户的哪些需求。
选择领域实际上就是选择产品的类目，因为满足用户特定需求肯定是用产品或服务作为载体的，那我们挖掘了需求的过程就是确定类目的过程。
2.解决流量问题
有了产品，接下来我们就需要有流量，流量这块分为两种：付费流量及免费流量。
我们选定的是TikTok，那我们需要源源不断的精准TikTok流量对我们的产品进行曝光，需要注册一个TikTok账号，选择类目，进行账号主页的设置。
之后进行养号，刷账号的标签，让TikTok平台知道你账号属性。
再进行创作此类目产品的视频，内容要垂直。通过不断地打造爆款视频，触达更多精准用户。
用户观看你的视频是否会有购买产品的冲动？我们可以通过对视频文案、音乐，长度，内容进行设计优化。
3.变现路径
TikTok结合独立站为变现方式，我们就需要思考打造一个用户可以直接购物的网站需要哪些步骤。
首先，需要建站，展示产品及承载流量转化的地方，我们选择Shopify进行搭建自己的网站。
网站搭建好将产品上架好，那用户产生购买意向，想要购买那么如何付款，这就涉及到网站的收款渠道，关于Shopify的收款推荐新手玩家使用Palpay解决
用户购买产品后，需要将产品送到用户手里，这里就需要解决物流的问题，就需要跨境物流的渠道。
4.TikTok+Shopify整体变现路径
确定领域，账号类目（产品）——创建TikTok账号，刷标签，创作内容持续吸引用户（流量）——TikTok账号挂链接承接流量——引导用户点击主页链接进站（Shopify站点链接，转化变现）
简单来说就是：产品，流量，变现。
如何完成TikTok变现的整个闭环，就是：研究、模仿、超越，找到同类竞争对手，进行像素化模仿。
对标优秀竞争对手的TikTok账号主页设计，产品的选择，视频内容的打造，如何引导用户进入站点，站点的布局优化。
需要不断地测试产品，优化各个环节，最终将转化率不断提升。
今天TikTok+Shopify的案例及知识点已经分享给大家，如果你也想做一个带货账号，赶紧动手试试吧~
以上
