01
产品信息
该产品名称是Maxi Baba，高 24 厘米，重 2 公斤，是意大利玩具品牌CICABOOM旗下，Elastikorp（弹性军团）系列角色玩具中的 4 个最大尺寸角色之一。
该产品使用弹性材料制作，最大的特点是耐磨、柔韧度强，可以对它们进行塑形、打结、拉伸至原始尺寸的 3 倍，要使它们恢复原状，只需摇晃它们即可。
受到强力的外力摔打也不会轻易损坏，很受小孩子欢迎，老少皆宜。
02
爆款视频分析
该视频发布于7月15日，是该账号的第一个视频。
截至发稿，该视频获得了30.9M的播放量，4.1M的点赞率，56.3K的评论，106.4K的转发。
视频的综合表现是非常好的。
特别是点赞比是非常高的，说明该视频是受到用户的广泛喜爱。
视频爆点
1.居家环境
场景布置上，是在卫生间里拍摄，居家环境，这种拍摄环境布置还是比较奇特。
2.产品特质
玩具在手里时表情是微笑的，而扔到地上后，玩具受到挤压，表情发生了变化，眼睛和嘴角都表现出了生气的意味，这个转折是很吸引眼球的。
视频展示了产品的特质，是富有弹性可伸缩的，可随意摔打，说明该产品是有趣、耐摔、值得把玩。
产品定位是儿童玩具，但也有成人减压产品的特质，看到视频后心情还是极其舒，从产品用户定位上是比较广泛的。
3.吸睛文案
文案选择也很吸睛，monkey man do monkey things，通俗的翻译就是猴人做猴事，用国人的话讲就是“这不是人做的事”、“我不是人,但你是真的狗”。
这么可爱的猴子你竟然拿起来摔，还把猴子惹生气。
4.评论引导
评论区点赞最高的留言是“How to get one?”，点赞量达到21.4k。其他的用户还留言了I need this、where can you buy him等购买的信息，说明该视频爆火的同时带动了用户消费的意愿。
博主把该条评论置顶的同时也进行了回复“monkes has put a link in bio”。
博主自己的留言“MONKE LINK IN BIO”，告知用户在主页有链接可以购买。
这款视频太火了，很多TikTok创博主和该视频进行合拍，而且大部分是成年男性，不是成年女性也不是小孩，合拍的视频达到929个，传播链条更广。
嗯，在玩具面前，男人到死都是孩子。
03
账号分析
名称：@mankeman317
粉丝：粉丝441.9K粉丝，5.5M赞，对于一个带货账号而言，这个粉丝量的增长速度是可以的。
定位：从账号名称可以看出该账号博主给自己虚拟了一个mankeman人设，和产品特质高度吻合。
类目：玩具类账号，账号类目极其垂直，所有的视频都是发布同款产品。
视频发布
该账号最近发布视频时间是7月26日，11天时间共发布了10个视频，其中4个视频还是相同的，达到了5M的播放量。
视频内容都是生活场景，如厕所、阳台、街边等，拉进用户距离，容易产生互动。
该账号不是靠单一账号引爆产品，而是多个高质量视频的连锁效应推进产品的热卖，最低的播放量达到了574K。
BIO设置
账号BIO上留下了商业合作邮箱，并引导用户关注instagram。
最让我印象深刻的是，在引导用户购买路径上，除了使用常规的“BUY MONKE HERE”，更突出的是用了多linktr链接进行处理。
点击BIO网址后跳转至多链接，多链接内容和普通玩家的展示方法不同。
普通玩家链接一般是店铺首页，爆款产品，ins账号等。
该玩家直接展示4个链接，4个链接为一款产品的4种颜色。
用户第一眼看到4种颜色，心理第一反应就是哪种颜色好看，而不是我要不要买，就已经开始选择商品了。
直接给你货比三家，拿捏用户购物心理，这个手法大家值得拥有。
04
店铺分析
链接指向的是德国站的亚马逊店铺，从链接可看出，该链接是参与了亚马逊联盟，赚取佣金。
产品单价是28.45欧元。
该产品是品牌产品，我们很容易就可以找到官网查看信息。
https://shop.cicaboom.com/
官网产品售价是19.9欧元/个，运费6欧元。
重点是，和TikTok爆款视频同款的产品已经售罄。
我们用谷歌搜索趋势可以发现，品牌名CICABOOM最近的搜索流量是急剧增加的，时间和视频发布的时间吻合，而且搜索流量还在不断攀升。
一个爆款视频直接搞到官网产品一售而空，可见TikTok的流量和带货能力是极强的。
带货的关键上面都说了，还有三个点大家需要注意。
一是账号包装好。
账号封面、名称选择、BIO设置是TikTok账号设置的基础，是门面，门面都搞不好更别说卖货了。
带货账号要有情感温度，要达到引导用户购买的目的，首先要解决用户的好感、认同和信任度问题。
账号名称的选择能让人快速认识你，垂直类目最能体现账号的专业度，文案要和账号人设调性要一致，是戏谑还是专业引导都是值得深入研究。
发布视频的封面要整齐划一，看上去规整、高质量。
用户买的是产品，更是为你的账号人设买单。
二是要有高质量拍摄脚本
目前很多国人做TikTok都还是处于搬运阶段，能做到原创且是高质量的较少。
@mankeman317账号的拍摄脚本就很有意思，值得借鉴。
他是从拍摄者第一角度进行实拍，场景选用的是厕所，产品经过摔打，表情从笑脸变成愤怒，视频中充满了爆点和转折。
如果不会拍摄怎么办？
1.找到爆款视频，逐秒拆解。分析音乐、动作、爆点、转折点。注意，是逐秒拆解。
2.根据拆解步骤，逐步对照，制定新的产品拍摄脚本，先抄后超。
小时候语文老师都是让我们背优秀作文，道理一个样，就是让我们对标优秀作品，找感觉。
当你对众多爆款视频逐秒拆解并形成自己的拍摄脚本后，你也会对找到拍摄感觉，就可以在爆款视频脚本上进行提升和自我创作。
看看我们国家的航母化进程就是这么来的。先搞个瓦良格号，分析、学了再说，这是最快、最稳的进步通道。
三是打通购买通道
@mankeman317博主在BIO设置多链接，多链接指向4款产品链接，这点很值得我们学习借鉴。
同时，在评论中置顶高赞评论，并回复如何购买。
博主自己留言如何购买，并将评论置顶。
博主以视频形式进行回复用户的疑问和需求，用视频回复有很大的好处，如提升视频播放量，弥补之前视频内容的不足，对产品进行深入介绍，提升用户体验感。
这些是我们做好TikTok的必备技能，而不是纯粹的放个BIO链接、评论区随意留评。
你不重视用户体验，美金也不会重视你。
好了，今天就码这么多，有什么疑问的，评论区见。
以上
