如何打造TikTok爆款带货账号

今天我们来分析一款这两天TikTok上爆火的玩具“Maxi Baba”,弹性猴子玩具。

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产品信息

该产品名称是Maxi Baba,高 24 厘米,重 2 公斤,是意大利玩具品牌CICABOOM旗下,Elastikorp(弹性军团)系列角色玩具中的 4 个最大尺寸角色之一。

该产品使用弹性材料制作,最大的特点是耐磨、柔韧度强,可以对它们进行塑形、打结、拉伸至原始尺寸的 3 倍,要使它们恢复原状,只需摇晃它们即可。

受到强力的外力摔打也不会轻易损坏,很受小孩子欢迎,老少皆宜。

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爆款视频分析

该视频发布于7月15日,是该账号的第一个视频。

截至发稿,该视频获得了30.9M的播放量,4.1M的点赞率,56.3K的评论,106.4K的转发。

视频的综合表现是非常好的。

特别是点赞比是非常高的,说明该视频是受到用户的广泛喜爱。

视频爆点

1.居家环境

场景布置上,是在卫生间里拍摄,居家环境,这种拍摄环境布置还是比较奇特。

2.产品特质

玩具在手里时表情是微笑的,而扔到地上后,玩具受到挤压,表情发生了变化,眼睛和嘴角都表现出了生气的意味,这个转折是很吸引眼球的。

视频展示了产品的特质,是富有弹性可伸缩的,可随意摔打,说明该产品是有趣、耐摔、值得把玩。

产品定位是儿童玩具,但也有成人减压产品的特质,看到视频后心情还是极其舒,从产品用户定位上是比较广泛的。

3.吸睛文案

文案选择也很吸睛,monkey man do monkey things,通俗的翻译就是猴人做猴事,用国人的话讲就是“这不是人做的事”、“我不是人,但你是真的狗”。

这么可爱的猴子你竟然拿起来摔,还把猴子惹生气。

4.评论引导

评论区点赞最高的留言是“How to get one?”,点赞量达到21.4k。其他的用户还留言了I need this、where can you buy him等购买的信息,说明该视频爆火的同时带动了用户消费的意愿。

博主把该条评论置顶的同时也进行了回复“monkes has put a link in bio”。

博主自己的留言“MONKE LINK IN BIO”,告知用户在主页有链接可以购买。

这款视频太火了,很多TikTok创博主和该视频进行合拍,而且大部分是成年男性,不是成年女性也不是小孩,合拍的视频达到929个,传播链条更广。

嗯,在玩具面前,男人到死都是孩子。

 

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账号分析

名称:@mankeman317

粉丝:粉丝441.9K粉丝,5.5M赞,对于一个带货账号而言,这个粉丝量的增长速度是可以的。

定位:从账号名称可以看出该账号博主给自己虚拟了一个mankeman人设,和产品特质高度吻合。

类目:玩具类账号,账号类目极其垂直,所有的视频都是发布同款产品。

视频发布

该账号最近发布视频时间是7月26日,11天时间共发布了10个视频,其中4个视频还是相同的,达到了5M的播放量。

视频内容都是生活场景,如厕所、阳台、街边等,拉进用户距离,容易产生互动。

该账号不是靠单一账号引爆产品,而是多个高质量视频的连锁效应推进产品的热卖,最低的播放量达到了574K。

BIO设置

账号BIO上留下了商业合作邮箱,并引导用户关注instagram。

最让我印象深刻的是,在引导用户购买路径上,除了使用常规的“BUY MONKE HERE”,更突出的是用了多linktr链接进行处理。

点击BIO网址后跳转至多链接,多链接内容和普通玩家的展示方法不同。

普通玩家链接一般是店铺首页,爆款产品,ins账号等。

该玩家直接展示4个链接,4个链接为一款产品的4种颜色。

用户第一眼看到4种颜色,心理第一反应就是哪种颜色好看,而不是我要不要买,就已经开始选择商品了。

直接给你货比三家,拿捏用户购物心理,这个手法大家值得拥有。

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店铺分析

链接指向的是德国站的亚马逊店铺,从链接可看出,该链接是参与了亚马逊联盟,赚取佣金。

产品单价是28.45欧元。

该产品是品牌产品,我们很容易就可以找到官网查看信息。

https://shop.cicaboom.com/

官网产品售价是19.9欧元/个,运费6欧元。

重点是,和TikTok爆款视频同款的产品已经售罄。

我们用谷歌搜索趋势可以发现,品牌名CICABOOM最近的搜索流量是急剧增加的,时间和视频发布的时间吻合,而且搜索流量还在不断攀升。

一个爆款视频直接搞到官网产品一售而空,可见TikTok的流量和带货能力是极强的。

带货的关键上面都说了,还有三个点大家需要注意。

一是账号包装好。

账号封面、名称选择、BIO设置是TikTok账号设置的基础,是门面,门面都搞不好更别说卖货了。

带货账号要有情感温度,要达到引导用户购买的目的,首先要解决用户的好感、认同和信任度问题。

账号名称的选择能让人快速认识你,垂直类目最能体现账号的专业度,文案要和账号人设调性要一致,是戏谑还是专业引导都是值得深入研究。

发布视频的封面要整齐划一,看上去规整、高质量。

用户买的是产品,更是为你的账号人设买单。

二是要有高质量拍摄脚本

目前很多国人做TikTok都还是处于搬运阶段,能做到原创且是高质量的较少。

@mankeman317账号的拍摄脚本就很有意思,值得借鉴。

他是从拍摄者第一角度进行实拍,场景选用的是厕所,产品经过摔打,表情从笑脸变成愤怒,视频中充满了爆点和转折。

如果不会拍摄怎么办?

1.找到爆款视频,逐秒拆解。分析音乐、动作、爆点、转折点。注意,是逐秒拆解。

2.根据拆解步骤,逐步对照,制定新的产品拍摄脚本,先抄后超。

小时候语文老师都是让我们背优秀作文,道理一个样,就是让我们对标优秀作品,找感觉。

当你对众多爆款视频逐秒拆解并形成自己的拍摄脚本后,你也会对找到拍摄感觉,就可以在爆款视频脚本上进行提升和自我创作。

看看我们国家的航母化进程就是这么来的。先搞个瓦良格号,分析、学了再说,这是最快、最稳的进步通道。

三是打通购买通道

@mankeman317博主在BIO设置多链接,多链接指向4款产品链接,这点很值得我们学习借鉴。

同时,在评论中置顶高赞评论,并回复如何购买。

博主自己留言如何购买,并将评论置顶。

博主以视频形式进行回复用户的疑问和需求,用视频回复有很大的好处,如提升视频播放量,弥补之前视频内容的不足,对产品进行深入介绍,提升用户体验感。

这些是我们做好TikTok的必备技能,而不是纯粹的放个BIO链接、评论区随意留评。

你不重视用户体验,美金也不会重视你。

好了,今天就码这么多,有什么疑问的,评论区见。

以上

0 条回复 A文章作者 M管理员
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