这篇文章是变现实战内容，学员通过这种玩法出单甚至爆单。

学员靠这种玩法做戒指类目垂直账号，粉丝3万成功爆单。

也有学员做护肤品类垂直账号，在3000粉丝时就持续出单。

在广州秋季跨教会上时分享了这种方法，一圈友回去后直接实操，找到了细分市场，目前一天5单左右，都是免费流量，何乐不为。

01

引流的痛点在哪？

TikTok的流量是巨大的，但如何把这巨大的流量为我们所用是要深入考虑的问题。

TikTok常规的免费流量玩法主要有主页放网店链接导流、放置实时聊天账号让用户添加、到自己评论区评论导流、用小号到评论区发表买后感言、到别人账号评论区评论截流等，方式还是挺多的。

但是，上面这些手法存在两个个极大的痛点。

一是作为卖家的我们，要花费大量时间寻找素材、精细剪辑、运营评论区和客户逐一聊天等。

二是再爆款的视频，也只是一波流，流量过了，你的视频就不会被推荐。

这两大痛点太要命了，拼命找个那么多视频、精细化剪辑后还不知道能不能爆，爆了还得担心这流量不够长久。

这痛，疼的不要不要的。

但是，有痛点，就有机会。

只要你有办法打消痛点，机会就是你的。

02

打消痛点的思路在哪？

通过分析客户下单路径可以窥见一二。

一是顾客刷到卖家的带货视频。

二是喜欢上视频的音乐文案或视频内容。

三是喜欢上视频中的产品，产生购买欲。

四是找链接购买。

好了，接下来分析出提高进店转化率技巧方案。

路径一：

找到好的视频素材，这是作为跨境玩家必备的基本素质。

路径二：

精细化剪辑，写出好的文案、用好音乐、标签，打造爆款视频，让TikTok用户刷到你的带货视频和并喜欢你的产品。

路径三：

让用户喜欢上你视频中的产品并产生购买欲，底层逻辑是你的产品够不够吸引人，涉及选品问题，我们这里不做讨论，主要针对流量进行研究。

路径四：

主页挂链接。

看了这分析，你是不是会问，这不就在瞎说，按这个分析还是要耗费很多时间啊？

不卖关子，关键点就在路径二，用标签为你引流。

市面上对如何打造爆款视频、如何使用标签讲的大同小异，一搜一大把。

把这些看完，你还是只能常规操作，无法解决耗费大把时间、效果不理想的痛点。

我们都知道，合理使用TikTok标签能好的给你视频定位，并精准推荐。

但TikTok标签还有一个强大的功能，就是标签合辑。

该标签合集下，会按照视频表现情况进行排序。

划重点：变迁下的头部视频都有自然流量，用户进入该标签就会大概率点击查看头部视频。

用户如果喜欢你的视频或产品，会有部分用户的存量点击视频页面中的标签进行查看。

查看目的就是看该标签下是否还有同类型的视频或产品。

我们可以预判，随着短视频平台的发展，这种查看标签、货比三家的做法必然成为习惯。

这部分用户就是我们要截流的对象。

如果你的带货视频能稳居头部视频，那流量将是源源不断的。

躺平地赚。

好了，思路来了，抢占标签合辑的头部视频，霸占标签。

03

怎么抢占标签？实操给你看

1.选定产品领域

如果你担心发货物流什么的可以做一件代发，也可以做虚拟产品，比如老照片修复。

@linjin209，这个账号是我专门为做老照片修复打造的。

名字取的随意些，这个不要学我，带货账号的名字也是关键。

但就算是这样的名字也为我带来了源源不断的流量。

为什么选择这个领域？

一是欧美在前30年就已兴起照片热，因此现在有很多老照片，市场是有的。

二是做这个领域的基本都是国人，比较小众，做起来的没几个。

三是某宝上修复老照片服务大把，我们就当中间商赚差价。

四是虚拟产品，不怕物流出问题。

五是该领域的标签播放量都不是很大，只要视频素材够好，是可以达到霸占标签预期的。

2.分析该领域的重要标签

把该领域的重要标签全部罗列出来，包括播放量：

#photoediting  896.6M

#oldphotomemory  6.1M

#oldphotorestoration  8.7M

#restoreoldphoto  11.4M

#repaireoldphotos  13.6M

#photorestoration  43.3M

#photoshop  5.3B

#photoediter  5.8M

#oldphoto  407.7M

#photorepaire  3.8M

#oldphotorepaire  791.1K

使用技巧上，一个视频用个6、7个标签，先从播放量小的标签用起，逐步霸占。

如果该标签被你成功占领，就不要再使用了。

3.上传优质视频

没有播放量、粉丝量，再好的技术都是空谈。

而播放量、粉丝量的基础就是优质视频。

优质视频是TikTok运营的基础、根本。

很多人卡在这个环节。

大家都想霸占标签，但你得有实力才行。

除了BY同领域视频外，还有一个操作，让你不要太爽，请听下文分解。

4.优化视频内容策略，曲线救国

大家看了账号发的视频会不会觉得很奇怪，明明是做老照片修复的，怎么发表的一些都是无关紧要的。

在该账号起号时，视频内容都是老照片修复类视频，直接面对涨粉慢、播放量低的困境，这么循规蹈矩操作猴年马月都不是个头。

而且在该领域已经有个别账号是2万多精准粉丝的账号。

想拼得过人家必须搞点骚操作。

比如下面这个视频，用了抖音号@一只丢丢教P图（日常）的视频。

盛赞下，该抖音号的视频质量非常高，值得关注。

一个是原视频，一个是经我剪辑后上传到TikTok的视频。

视频上从57秒变为13秒，更符合TikTok短视频平台的特性。

同时对视频做了加速、裁剪、换音乐等去重处理，获得百万的播放量。

门道就在这。

TikTok玩家这么多，大家的运营手法技巧都差不多，想要脱颖而出，你不使用一些骚操作真不行。

关键点：账户垂直、内容可变。

是的，一直强调账户领域一定要垂直，这关系你的用户精不精准问题。

但内容是可以变的。

做老照片修复，常规做法应该是只发老照片修复的视频，但这么操作怎么可能脱颖、猴年马月才能奔小康。

怎么办？

内容是老照片修复，产品是老照片，所用的技术是PS。

我们就可以大胆地发布照片恶搞PS、图片合成等同类型的视频。

因为这类视频和老照片修复的产品和技术完全一致，都是关于照片内容的视频，账号类目是垂直的，你的用户不会跑偏。

而且，对比内容单调的老照片修复视频，照片PS恶搞这些视频源很好找，更容易吸引用户，容易出爆款，更容易在标签顶端出现。

用户看了别人的老照片修复视频，点击标签进入，突然标签前几名视频怎么是有趣、奇特、新鲜的视频，大概率是会点击进去查看。

在你把这些标签霸占后，就可以进行常规操作，上传老照片修复视频，让用户一进入你的账号看到的就是老照片修复视频。

嗯，流量就这么蹭蹭蹭地来了。

在账号流量增长、粉丝增加、受众精准后，你的账号就具备了带货属性，就可以穿插着发布老照片修复的照片，达到引流变现的目的。

大家可以查看

#oldphotorepaire、#oldphotorestoration、#restoreoldphoto、#repaireoldphotos等词，已经被我霸占。

TikTok视频火过一阵子后就没有流量了，播放量都不变变动。

但这些占据标签头牌的视频的播放量一直在增长。

即使我的这个账号长久未更，但视频的播放量还是在增长，自然流量还在持续。

这么分析下来大家应该知道了操作原理，重要的是你的脑洞要大开。

抢占标签玩法的关键点是要找到账号类目不变却可变内容的细分市场，且是可变现的领域，剩下了就是做好同类目视频的BY和创作。

TikTok的玩法很多，要的是脑洞大开，一些稀疏常见的玩法也可以玩得很溜，关键在于会不会逐步拆解变现步骤。

账号要细分主题，路径更需模块拆解、复盘。

TikTok变现玩法经历了两年的技术更迭，爆款产品的底层逻辑是爆款视频，这是普遍性的玩法。

众多跨境卖家都在爆款视频上花大的气力，这是对的。

通过爆款视频带出爆款产品的技术玩法对视频脚本、拍摄技巧等技术要求较高，一般的玩家玩不起更耗不起，需要时间研究、技术沉淀、脚本迭代。

大的方向已经是红海，通过模块拆解发现小众市场，抓住关键的细微点，深挖细查玩法，不失为好的变现策略。

以上